詳情頁的本質(zhì)是信息傳遞，有人說營銷的本質(zhì)是溝通，那么詳情頁就是溝通中的溝是將我們商品信息單向地傳遞給消費者的過程。在實際營銷中詳情頁對于客戶轉(zhuǎn)化來說特別重要，因此需要我們首先搞清楚這些問題，詳情頁是給誰看？什么樣的寶貝詳情頁文案更吸引客戶？什么樣的文案才能讓客戶產(chǎn)生強(qiáng)烈的購買欲望？

①促銷方式要簡單明了。我們在推廣一個產(chǎn)品的時候都是作為爆品來打造，那么在詳情頁中可以設(shè)置一些關(guān)聯(lián)銷售，可推出熱銷商品或者套餐。在套餐說明中，我們要把產(chǎn)品的促銷說明寫清楚。

例如：以熱銷產(chǎn)品+搭配產(chǎn)品方式營銷，熱銷產(chǎn)品原價是多少、搭配產(chǎn)品原價是多少、優(yōu)惠方式是怎樣的、優(yōu)惠了多少、優(yōu)惠完成后消費者到底多少錢可以買到手，這些信息都要交代清楚，讓消費者能夠輕松便捷地獲得核心信息。

②打造賣點。產(chǎn)品賣點的范圍比較廣泛，可以賣價格、賣款式、賣文化、賣品質(zhì)、賣人氣，這就需要我們搞清楚自己賣的是什么？要根據(jù)消費群體挖掘出本店的寶貝賣點。

例如：綠色生態(tài)食品如今是很熱門的產(chǎn)品，在賣點打造上，我們重點突出了天然、生態(tài)、健康，在推薦理由中，排在第一位的是生產(chǎn)環(huán)境，凸顯無污染的生態(tài)種植基地，加深產(chǎn)品的生態(tài)賣點。

③商品展示。所謂商品展示，要突出的是產(chǎn)品的優(yōu)勢。在展示中，整個圖片展示要流暢，能把產(chǎn)品的賣點、優(yōu)勢等完整地展示出來。產(chǎn)品的優(yōu)點有很多，我們只能抓到兩個優(yōu)點，切忌面面俱到，以防頁面承載信息太雜亂，造成用戶混亂的視覺體驗。

在圖片展示區(qū)，第一張主圖應(yīng)該是最有吸引力的，剩下的幾張主圖要展示不同的賣點信息，盡量讓買家通過這幾張主圖大致了解我們的產(chǎn)品。同時，還可以放上對比圖，我的產(chǎn)品比同行的好是具體好在哪里。此外，可以給主圖配上文案可能會更有意境，但文字不宜過多，一句話能說清楚就絕不再加一句。

④實力展示。可以放置產(chǎn)品獲得認(rèn)證，比如檢測證書、榮譽證書、公司生產(chǎn)基地、倉儲物流等信息，通過提供一些證明企業(yè)規(guī)模的照片或者實力證書等來提高店鋪的品牌感、專業(yè)感，令消費者放心購買同時也增加產(chǎn)品的可信度。

⑤溫馨小提示。主要是產(chǎn)品具體的使用方法說明。例如：茶葉產(chǎn)品，如何沖洗？如何沖泡？用什么水合適？這些都要做詳細(xì)的說明，讓消費者感受到商家的用心，拉近與消費者之間的距離。

⑥交易說明。重點說明物流情況及退換貨信息、售后保障、贈送運費險等，還有賣電器之類的可以有一個損壞包賠、只換不修等售后承諾，讓顧客真正做到無后顧之憂，才會放心購買。

①統(tǒng)一形象。一個產(chǎn)品要想在電商平臺銷售得好，打造產(chǎn)品品牌是必不可少的一步。在這個過程中，最好能統(tǒng)一產(chǎn)品的形象，加深消費者對品牌的認(rèn)知度，對產(chǎn)品銷售有很大的促進(jìn)作用。

②賦予產(chǎn)品更多的情感。也就是我們常說的講好產(chǎn)品故事，給產(chǎn)品講故事也非常符合現(xiàn)在的內(nèi)容營銷，但是講故事并不簡單，要把所有的賣點、需求、痛點、營銷表現(xiàn)在故事里，且讓買家感覺到不是特意的，很軟性的描述和展示。

例如：廬黃菊就用了陶淵明的詩歌，讓菊花有了內(nèi)涵，有了代言人，更清楚地展示出菊花的原生態(tài)、健康，加深產(chǎn)品賣點。

③文案說明要簡單明了。原則就是長話短說，簡單點，再簡單點。文字最無力，放在信息密集的電商上更是如此，浮夸不務(wù)實的文案字眼更是雷區(qū)，沒有根據(jù)的文字說明毫無價值。此外詳情頁屏幕數(shù)不宜過多，以12-20屏為宜，15屏最為合適。

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