在整個品牌策劃，案例中，品牌定位是最重要的部分。圍繞其發(fā)展，品牌定位的目的是將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為品牌，以利于對潛在客戶的正確認識。在品牌定位之前，首先要了解這些原則，避免誤解。

品牌定位原則1:企業(yè)自身的品牌定位不能改變。

對于一個公司來說，品牌定位的核心是不能輕易被外界影響改變。有的企業(yè)在非常時期做了“致命的定位調(diào)整”。要知道，品牌營造的氛圍和“宗教”信任是消費者購買某個品牌的重要前提。

品牌定位原則二：品牌定位時不能碰價格戰(zhàn)。

這個原則最典型的例子就是通過頻繁降價來對付競爭對手。要知道價格戰(zhàn)只會讓消費者對品牌本身失去興趣，雖然從表面上看，它不僅會更好地銷售產(chǎn)品，還會刺激消費。但本質(zhì)上是得不償失的。降價只會降低品牌知名度。如果要再漲價，消費者是不會買的。

品牌定位原則三：深度渠道。

沒有渠道就沒有品牌，渠道永遠是品牌接觸消費者的關(guān)鍵。這里所說的渠道是指產(chǎn)品的銷售渠道、覆蓋面、分銷、定位、庫存和運輸。其中供應商是最重要的。

不知道大家有沒有注意到，成功的品牌都有一個特點，就是把品牌功能和消費者的心理需求以一種一致的方式聯(lián)系起來，通過這種方式把品牌定位信息準確的傳達給消費者。因此，企業(yè)最初可能會有多種品牌定位，但最終目標是為目標人群建立最具吸引力的競爭優(yōu)勢，并通過一定手段將這種競爭優(yōu)勢傳遞給消費者，轉(zhuǎn)化為消費者的心理認識。

做品牌，一定要挖掘消費者感興趣的某一點。當消費者在這方面有需求時，首先要考慮它的品牌定位，即建立一個有別于競爭對手、滿足市場消費者需求的清晰形象，目的是在潛在消費者心中占據(jù)有利地位。

良好的品牌定位是品牌管理成功的前提，對企業(yè)進入市場、拓展市場起到導航作用。如果品牌沒有得到有效的定位，建立起消費者認可的獨特的品牌個性和形象，產(chǎn)品必然會淹沒在許多產(chǎn)品質(zhì)量、性能和服務(wù)相似的產(chǎn)品中。

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