作為一家擁有100年歷史的國(guó)際企業(yè)，可口可樂(lè)的成功可以歸功于產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)的成功。可口可樂(lè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)世界聞名，那么它的成功在哪里？讓我們一起學(xué)習(xí)。

第一，廣告的多樣性和創(chuàng)意性。

喝了這么多次可口可樂(lè)，我想你還不知道圣誕老人是可口可樂(lè)的注冊(cè)商標(biāo)。我想你不會(huì)知道可口可樂(lè)是第一個(gè)發(fā)明貼膜廣告的。更何況你不會(huì)知道《商標(biāo)法》是可口可樂(lè)長(zhǎng)期官司的產(chǎn)物，名人代言是可口可樂(lè)提出的品牌戰(zhàn)略(代言廣告的明星都要感謝)，總裁是可口可樂(lè)的品牌代言人等等。這些就是可口可樂(lè)長(zhǎng)久成功的秘訣！

第二，創(chuàng)造易于傳播的營(yíng)銷(xiāo)事件

可口可樂(lè)發(fā)不出“開(kāi)心機(jī)”的視頻。以劇情為牽引，學(xué)生情緒被感染，可口可樂(lè)帶來(lái)的快樂(lè)是快樂(lè)的，所以接觸到這個(gè)視頻的人都成了可口可樂(lè)的傳播者。

2014年，可口可樂(lè)提出友誼第一，競(jìng)爭(zhēng)第二的理念。一臺(tái)和平主義者可口可樂(lè)自動(dòng)售貨機(jī)在圣西羅體育場(chǎng)亮相。自動(dòng)售貨機(jī)放置在體育場(chǎng)兩側(cè)的入口處。只有一方按下，另一方才會(huì)吐出可口可樂(lè)。通過(guò)自動(dòng)售貨機(jī)上的視頻和音頻連接，可以直接與對(duì)面的粉絲交談。

這樣，兩個(gè)“不相容”的團(tuán)隊(duì)就可以瞬間變成快樂(lè)的分享者，化敵為友。此舉也讓可口可樂(lè)在粉絲中通過(guò)口碑傳遞，這是一個(gè)經(jīng)典的營(yíng)銷(xiāo)事件，值得學(xué)習(xí)。

第三，塑造國(guó)家品牌形象，強(qiáng)化消費(fèi)場(chǎng)景

自20世紀(jì)20年代以來(lái)，可口可樂(lè)就將自己與美國(guó)的生活方式結(jié)合在一起。從“解渴”，到“停下來(lái)喝一杯提神”，再到“在紅色標(biāo)志下停下來(lái)喝一杯”，可以看到可口可樂(lè)正在逐步強(qiáng)化消費(fèi)場(chǎng)景。

經(jīng)過(guò)一輪輪的塑造和推廣策劃，可口可樂(lè)成為美國(guó)的民族品牌。

1929年，大蕭條時(shí)期，可口可樂(lè)推出了新口號(hào)“刷新的暫停”。有了明麗的海報(bào)，人們就有了沒(méi)有壓力的美好未來(lái)和幸福的生活。

因此，人們爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)可口可樂(lè)，因?yàn)檫@可以讓他們忘記經(jīng)濟(jì)衰退的煩惱。所以這期間可口可樂(lè)的銷(xiāo)量并沒(méi)有下降，反而大幅上升，人們也種下了“同甘共苦”的感覺(jué)。

第四，通過(guò)“二戰(zhàn)”，將它交付給世界

二戰(zhàn)期間，可口可樂(lè)成為美國(guó)的民族品牌。為了給美軍提供士氣，艾森豪威爾下令可口可樂(lè)為美軍提供可口可樂(lè)。可口可樂(lè)不是因?yàn)檫@個(gè)訂單發(fā)了財(cái)，而是以每瓶5美分的成本價(jià)給了美軍，從而在美軍心中建立了一種高不可攀的忠誠(chéng)：可口可樂(lè)是美國(guó)的信仰！可口可樂(lè)無(wú)論走到哪里都跟著美軍，所以可口可樂(lè)跟著美軍，影響了全世界。

5.注入全球品牌，入鄉(xiāng)隨俗

可口可樂(lè)從1928年開(kāi)始贊助奧運(yùn)會(huì)，百年來(lái)從未間斷。它的“活力和快樂(lè)”也符合體育精神。隨著可口可樂(lè)主導(dǎo)世界，他們?cè)絹?lái)越多地提升自己的品牌價(jià)值，并開(kāi)始融入全球文化。

1971年，可口可樂(lè)推出廣告：我想給世界買(mǎi)一杯可樂(lè)！

來(lái)自世界各地不同膚色和種族的人們聚集在意大利的一座山頂上，每人拿著一瓶可口可樂(lè)，一起唱歌。它超越種族、階級(jí)、地位、地域等。消除了種族矛盾和階級(jí)差異，給全世界帶來(lái)了新的文化理念，也給可口可樂(lè)注入了新的文化內(nèi)涵。

可口可樂(lè)緊隨各國(guó)建交的腳步。每次美國(guó)和一個(gè)國(guó)家建立外交關(guān)系，可口可樂(lè)就緊隨其后，于是可口可樂(lè)就成了全世界人民心中每個(gè)國(guó)家的代名詞。可口可樂(lè)也憑借美國(guó)的強(qiáng)大影響力影響了整個(gè)世界。比如1979年1月，中美建交剛過(guò)20天，3000箱可口可樂(lè)就運(yùn)抵北京和廣州，成為第一個(gè)回到中國(guó)的國(guó)際品牌。在中國(guó)，他們?nèi)豚l(xiāng)隨俗，在典型的春節(jié)聚會(huì)場(chǎng)景中拍攝廣告，通過(guò)貼春聯(lián)、燃放煙花來(lái)提升品牌與中國(guó)文化的融合度。

可口可樂(lè)每次去一個(gè)國(guó)家都會(huì)調(diào)整自己的文化立足點(diǎn)，與當(dāng)?shù)叵嗥ヅ洌Τ蔀楫?dāng)?shù)匚幕囊徊糠帧?

可口可樂(lè)全球稱(chēng)霸的歷史，是前所未有的商業(yè)發(fā)展藍(lán)圖，也是最經(jīng)典的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式。如果你學(xué)習(xí)了可口可樂(lè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)規(guī)則，你就能成為全球品牌的新先鋒！

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