你看,正如營(yíng)銷人員在溝通方面的偉大一樣,我們有時(shí)忘記了溝通我們所做的事情,而信息傳遞元素往往屬于完全誤解的范疇,那么品牌定位聲明究竟是什么呢?
有效的品牌定位聲明定義了四件事:
1、你的產(chǎn)品(為什么特別)
把這個(gè)提升你所謂產(chǎn)品的價(jià)值。如果你是建筑師,你不僅是提供藍(lán)圖,你更是設(shè)計(jì)建筑。如果你是高檔餐館,你不僅做食物,你更是提供烹飪經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)某人購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)時(shí),要確保你理解你實(shí)際提供的是什么。
2、你的目標(biāo)市場(chǎng)(以及你為什么喜歡他們)
你想找誰(shuí)?他們是什么樣的人?這應(yīng)該是簡(jiǎn)短和突出重點(diǎn),但它也應(yīng)該讓你傳遞到位。比如說(shuō),你的目標(biāo)市場(chǎng)是青少年,就不應(yīng)該說(shuō)我們的使命是提供男性歲之間的13和17的人喜歡棋盤游戲類似龍與地下城但不喜歡游戲壟斷簡(jiǎn)短的說(shuō)青少年桌面游戲就夠了。
3、競(jìng)爭(zhēng)格局(為什么你更好)
你的品牌定位聲明也應(yīng)能提升你的品牌在市場(chǎng)上的地位。你是高質(zhì)量還是高的價(jià)值?你已占據(jù)市場(chǎng)的大部分容量,或者你是一個(gè)奮起直追后起之秀?確保你清楚地知道你的品牌在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中的位置。分析購(gòu)買品牌的利與弊。
4、你的品牌承諾(為什么我們應(yīng)該相信你)
你的品牌對(duì)你的市場(chǎng)有什么承諾?你保證可靠嗎?速度?低成本?確保你明白這個(gè)承諾是什么,以及你如何支持它。你有哪些數(shù)據(jù)說(shuō)明你的工作可以捍衛(wèi)這個(gè)品牌的承諾?
大品牌定位舉例
那么一個(gè)偉大的品牌定位聲明是什么樣子的呢?它可以有多種形式和許多長(zhǎng)度,但它應(yīng)該始終包含上面列出的四個(gè)元素??纯匆韵轮放频亩ㄎ宦暶?。正如你所看到的,某些元素是微妙的或暗示的,但重要的是要注意如何深思熟慮每一個(gè)是。
沃爾沃:對(duì)于高檔美國(guó)家庭來(lái)說(shuō),沃爾沃是提供最高安全性的家用汽車。
麥當(dāng)勞:我就喜歡的時(shí)尚個(gè)性品牌。
康賽:一臺(tái)會(huì)思考的工業(yè)冷水機(jī)。
品牌定位注意事項(xiàng)。
品牌定位不是電梯推銷,你的品牌定位是至關(guān)重要的建設(shè)一個(gè)有效的電梯推銷,但它不是你的電梯推銷。
標(biāo)語(yǔ)口號(hào)是你建立你的品牌定位陳述,你的品牌精髓,與您的品牌標(biāo)準(zhǔn)。有可能,定位語(yǔ)句只是其中的一個(gè)小組成部分。
面向外部您不會(huì)向客戶或客戶展示這一點(diǎn)你的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這僅用于內(nèi)部創(chuàng)意思維發(fā)散。
不要與世隔絕中創(chuàng)造不要在封閉的房間里嘗試這樣做的品牌定位錯(cuò)誤。為了有效地做到這一點(diǎn),你需要與你的員工、顧客討論你的品牌,并對(duì)你的競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行有力的研究。
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