包裝設(shè)計(jì)與企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略1。產(chǎn)品形態(tài)差異化戰(zhàn)略

外觀是產(chǎn)品最直觀的屬性。尋求外觀造型和包裝結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)上的差異，可以使產(chǎn)品突出自身特色，獲得眾多產(chǎn)品的第一關(guān)注，從而在營(yíng)銷中把握機(jī)會(huì)。尤其是同類型的產(chǎn)品，在產(chǎn)品功能相同的情況下，首先滿足外觀心理需求的產(chǎn)品會(huì)優(yōu)先考慮。

2.產(chǎn)品性能差異化戰(zhàn)略

功能是消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)最關(guān)心的因素，對(duì)產(chǎn)品功能和性能的研究是品牌走向市場(chǎng)和消費(fèi)者的首要前提。這一策略的關(guān)鍵是找出同類產(chǎn)品所不具備的獨(dú)特性能，并將其作為包裝創(chuàng)意設(shè)計(jì)的重點(diǎn)。一些類似的產(chǎn)品質(zhì)量相同，表達(dá)方式非常接近。因此，如果我們想突出鮮明的特征，我們就不能放過(guò)設(shè)計(jì)中的任何次要特征。

3.產(chǎn)品價(jià)格差異化策略

在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)成為商家爭(zhēng)奪市場(chǎng)的一種手段。價(jià)格必然成為產(chǎn)品銷售的重要因素。日本學(xué)者任可文珍說(shuō)：“當(dāng)普通人難以正確評(píng)價(jià)商品質(zhì)量時(shí)，他們往往把價(jià)格作為評(píng)價(jià)質(zhì)量的標(biāo)尺。在這種情況下，確定價(jià)格會(huì)決定品牌的檔次，也會(huì)影響其他特性的評(píng)價(jià)?！钡莾r(jià)格不是隨意規(guī)定的，會(huì)受到市場(chǎng)的影響。產(chǎn)品本身的功效和特點(diǎn)，以及目標(biāo)消費(fèi)群體和相關(guān)同類產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，都是影響價(jià)格的因素。由于價(jià)格差異化戰(zhàn)略的目的是促進(jìn)銷售和增加利潤(rùn)，因此在進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)營(yíng)銷時(shí)，有必要考慮與產(chǎn)品和市場(chǎng)相匹配

4.品牌形象戰(zhàn)略

品牌形象是競(jìng)爭(zhēng)中產(chǎn)品或服務(wù)的不同含義的組合的集合。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，任何一種暢銷產(chǎn)品都會(huì)迅速導(dǎo)致大量企業(yè)涌向同一個(gè)市場(chǎng)，產(chǎn)品之間可識(shí)別的差異變得越來(lái)越模糊，產(chǎn)品使用價(jià)值的差異變得越來(lái)越微不足道。如果企業(yè)還一味強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的特點(diǎn)和產(chǎn)品的細(xì)微差別，消費(fèi)者是不會(huì)認(rèn)可的。相反，產(chǎn)品的品牌形象越來(lái)越重要。此時(shí)，品牌形象成為企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略的重點(diǎn)。在品牌形象策略上，一是強(qiáng)調(diào)品牌的商標(biāo)或企業(yè)的標(biāo)志為主體，二是強(qiáng)調(diào)包裝的系列化以突出其品牌化。由于ClS的引入，系列化包裝取得了質(zhì)的飛躍。它不僅以統(tǒng)一的形式、配色、形象規(guī)范了不同形狀、用途、相互關(guān)系的產(chǎn)品，更是企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念的視覺(jué)延伸，使商品的信息價(jià)值具有前所未有的傳播力。塑造一個(gè)產(chǎn)品的品牌形象，其實(shí)是對(duì)產(chǎn)品的二次投資，是對(duì)產(chǎn)品附加值的提升。

5.產(chǎn)品銷售差異化戰(zhàn)略

產(chǎn)品銷售差異化策略主要是指發(fā)現(xiàn)銷售對(duì)象、銷售目標(biāo)、銷售方式等方面的差異。產(chǎn)品的社會(huì)階層定位，即主要針對(duì)哪些層次的消費(fèi)群體，消費(fèi)者是男性還是女性、年輕人、兒童還是老年人、不同的文化、不同的社會(huì)地位、不同的生活習(xí)慣、不同的心理需求、產(chǎn)品的銷售區(qū)域、銷售范圍和銷售方式等。都影響和制約著包裝設(shè)計(jì)的方方面面兒童是兒童產(chǎn)品的主要消費(fèi)者，但除去目標(biāo)消費(fèi)者之外，主要的購(gòu)買者是他們的父母和長(zhǎng)輩。因此，在包裝設(shè)計(jì)，孩子們的喜好應(yīng)該在圖形、顏色、人物和排列方面得到考慮，他們的父母和長(zhǎng)輩希望他們的兒子成龍的心理也應(yīng)該得到考慮。因此，有些產(chǎn)品在包裝上印有一些知識(shí)淵博或有趣的故事。雖然這些內(nèi)容與產(chǎn)品不是很相關(guān)，但已經(jīng)引起了家長(zhǎng)對(duì)孩子心理發(fā)展的關(guān)注。從銷售方式來(lái)看，差異化主要體現(xiàn)在銷售渠道和銷售方式上。不同的產(chǎn)品在不同的時(shí)期、不同的環(huán)境、不同的季節(jié)會(huì)采用不同的銷售方式和目標(biāo)。

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