例如，人際稱(chēng)呼要適當(dāng)，登門(mén)拜訪要有禮貌，喜慶節(jié)日要致意，談話要誠(chéng)懇，玩笑和幽默要掌握分寸等。 小企業(yè)也需要戰(zhàn)略定位關(guān)于企業(yè)戰(zhàn)略和企業(yè)定位的問(wèn)題，在很多的教科書(shū)當(dāng)中都提到了如何定位，品牌戰(zhàn)略的問(wèn)題，那么在此我談一下個(gè)人觀點(diǎn)，我們首先要把他分為幾種條件，其中的分為大集團(tuán)有豐厚資金的這樣的一個(gè)團(tuán)體，他們?cè)谶\(yùn)行自己的產(chǎn)品和品牌的時(shí)候，他有自己的調(diào)研的渠道，做大量的調(diào)查研究，來(lái)研究自己的用戶(hù)和盡可能的接近，描繪自己的用戶(hù)是哪一群人？那么他在多年的商業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，也非常清楚自己擁有哪些優(yōu)勢(shì)？那么今天，我想給在座的初期創(chuàng)業(yè)的朋友們，談一下產(chǎn)品定位和公司戰(zhàn)略的問(wèn)題。

　　這就是從獲得陳列優(yōu)勢(shì)，到購(gòu)買(mǎi)理由設(shè)計(jì)，讓包裝自己會(huì)說(shuō)話，放上貨架就開(kāi)賣(mài)，自己把自己賣(mài)出去。

　　其實(shí)，戰(zhàn)略對(duì)小公司來(lái)說(shuō)也并不是一個(gè)大詞，為什么這么說(shuō)？因?yàn)楫?dāng)我們?cè)诔跗趧?chuàng)業(yè)的時(shí)候，我們的人力物力資源都是有限的，那么正是恰恰這樣的有效有限的條件，才導(dǎo)致了我們需要每一個(gè)步驟都要思考好，非常理性的思考，保證我們的資金和各方面的資源都不要浪費(fèi)，那么所以說(shuō)，在初創(chuàng)型的公司，戰(zhàn)略也同樣重要，并不是說(shuō)戰(zhàn)略是給大公司來(lái)用的詞兒，大家都知道，在傳統(tǒng)的軍事戰(zhàn)場(chǎng)上，有幾萬(wàn)人能戰(zhàn)勝幾十萬(wàn)人的，這種戰(zhàn)役是屢見(jiàn)不鮮，那么它在戰(zhàn)爭(zhēng)過(guò)程中過(guò)程當(dāng)中可能利用了山的屏障，或者占據(jù)了有利地形，或者說(shuō)某種戰(zhàn)術(shù)上，打法上不太一樣，有它的技巧，所以以小博大戰(zhàn)略對(duì)小型公司初創(chuàng)型公司同樣重要。

　　尤其對(duì)一些營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用較少的公司,宣傳冊(cè)背負(fù)著公司更多的期待。

　　那我們今天把戰(zhàn)略的本質(zhì)跟大家說(shuō)一下，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是取舍，戰(zhàn)略的本質(zhì)就是方向，就是你現(xiàn)在所擁有的資源團(tuán)隊(duì)能力和你未來(lái)的愿景和你的興趣愛(ài)好，你覺(jué)得哪方面你比較有勝算，當(dāng)然這里邊又有兩種方式一種是做你自己喜歡的事情，另一種是做不太喜歡但賺錢(qián)的事情，那么我個(gè)人建議給初創(chuàng)者的建議還是盡可能的做你感興趣的事情，因?yàn)樵趧?chuàng)業(yè)過(guò)程當(dāng)中會(huì)經(jīng)歷很多的坎坷，能夠讓你支撐下去的是你的信念，等以后你的資金雄厚，資源充足情況下，那可能是什么賺錢(qián)可以投資或去組織一個(gè)商業(yè)行為，那么能夠讓你渡過(guò)難關(guān)的，不僅僅是資金，還有你的驅(qū)動(dòng)力，還有你的內(nèi)心涌動(dòng)的夢(mèng)想，所以，這個(gè)時(shí)候戰(zhàn)略就是，要拿拿一張紙來(lái)冷靜的衡量自己你的專(zhuān)業(yè)是什么，有沒(méi)有資源？在哪方面有天賦？有什么樣的團(tuán)隊(duì)能否一起同行？資金有多少？怎么樣盈利？所以呢，我們今天主要探討，這個(gè)戰(zhàn)略和定位，那么定位是怎么回事呢？我們說(shuō)到初創(chuàng)的這個(gè)公司，在初期有時(shí)候是很難找準(zhǔn)定位的，如果要什么都清楚，那我想基本上您也是營(yíng)銷(xiāo)大師了，那么大多數(shù)創(chuàng)業(yè)的人都是沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的，比方說(shuō)對(duì)財(cái)務(wù)不了解，對(duì)法律不了解對(duì)管理，管理上對(duì)人不了解，對(duì)如何制定制度不了解，薪酬體系不了解，品牌如何規(guī)劃營(yíng)銷(xiāo)，如何激勵(lì)團(tuán)隊(duì)都不太了解，我們不了解的東西太多，所以我們失敗的概率也很大。

　　標(biāo)志logo設(shè)計(jì)中，組成標(biāo)志的基本要素可演繹為點(diǎn)、線、面來(lái)檢驗(yàn)他們各自的特性與彼此的效用。

　　家庭對(duì)象箱、縫紉對(duì)象、蛋糕裝飾的包裝，適用家庭主婦。

　　所以我們定位是如何做，應(yīng)該是在有了戰(zhàn)略有了取舍以后，摸著石頭過(guò)河，在市場(chǎng)的過(guò)程當(dāng)中調(diào)整和佐證自己的方向，所以，我今天通過(guò)前段的這個(gè)視頻，跟大家分享一下，關(guān)于初創(chuàng)型公司，這個(gè)定位與戰(zhàn)略的問(wèn)題，所以我們今天，說(shuō)不要避諱談戰(zhàn)略和定位，因?yàn)槟阕龅脑傩。呐率且粋€(gè)面館，它也涉及到這類(lèi)的問(wèn)題，比如說(shuō)我以主要盈利的是什么樣的產(chǎn)品？我的菜是什么？盈利的是哪些菜？哪些菜是免費(fèi)不賺錢(qián)的？吸引客流量的？我做什么？什么我不做，我做火鍋不做面，這就是戰(zhàn)略，如果我們只賣(mài)肉夾饃，這次選擇的是取舍定位的調(diào)整是我做什么樣的？我做什么樣的火鍋？我是做四川火鍋，我還是做潮汕火鍋，我還是作為一種全新創(chuàng)造的有卡通形象的火鍋，比如說(shuō)呷哺呷哺，或者等等，這個(gè)叫定位那么定位其實(shí)可以無(wú)限化，比方說(shuō)我們現(xiàn)在的IP思維，到了這個(gè)時(shí)代，很多的年輕人都很很時(shí)尚，那我們可以有一個(gè)動(dòng)畫(huà)形象，一個(gè)非常可愛(ài)的來(lái)做一個(gè)火鍋，那是不是就跟現(xiàn)在的什么呷哺啊？海底撈等等，全部就差異化了，但是味道你可以自己創(chuàng)作怎么去燙火鍋，所有的所有的你都可以去創(chuàng)新，創(chuàng)新就是商業(yè)模式，當(dāng)你把一家店做火了以后你就可以復(fù)制去連鎖，所以說(shuō)我們今天的商業(yè)，就是看你能不能想得到。

　　包裝在琳瑯滿(mǎn)目的貨架上，要能被發(fā)現(xiàn)，被拿起，或者在網(wǎng)頁(yè)上被點(diǎn)擊，能迅速打動(dòng)購(gòu)買(mǎi)者，比如3秒鐘打動(dòng)他，讓他找到購(gòu)買(mǎi)理由，然后被購(gòu)買(mǎi)，放入購(gòu)物車(chē)。

　　品牌你應(yīng)該了解的創(chuàng)業(yè)知識(shí)品牌是品牌策劃中常見(jiàn)專(zhuān)業(yè)名詞，是來(lái)源于生物學(xué)中的一個(gè)詞組，那么他意味著我們每一個(gè)人的差異化、身高、胖瘦、長(zhǎng)相是由的組成方式來(lái)決定的，實(shí)際上我們的每一個(gè)人的性格和長(zhǎng)相，能夠跟別人不一樣的差異化是由座決定的，那么在品牌中，到底是什么？他為什么如此的重要呢？我們想一想，在生活當(dāng)中汽車(chē)是我們常見(jiàn)的產(chǎn)品，還有服裝，那么比如吉普車(chē)如果他沒(méi)有越野的性能的，那么吉普就不再是吉普，他就將變得平庸之極，毫無(wú)個(gè)性，那么正是這些，它的越野的性格，給我們產(chǎn)生了深刻的印象，那么沃爾沃，他如果不是打造成了一個(gè)安全的，那么沃爾沃也不將再是沃爾沃，那么我們?cè)傧胂霙Q定了人的身高年齡，性格、氣質(zhì)等等，那么同樣在品牌上反映出來(lái)的情況也是一樣，比如剛才我們提到了沃爾沃汽車(chē)，那么沃爾沃汽車(chē)的前臉的斜杠斜杠，前臉的logo與斜杠，那么在工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)上我們也把它叫做它的形狀品牌形狀識(shí)別，那么這些原理到底是從何而來(lái)呢？

　　設(shè)計(jì)只有圍繞著企業(yè)產(chǎn)品所面對(duì)的特定購(gòu)買(mǎi)者群體來(lái)思索，才能夠達(dá)到直接面對(duì)的效果，拉近企業(yè)產(chǎn)品與購(gòu)買(mǎi)者之間的距離，產(chǎn)生親和感。

　　一切我們都要需要我們還原現(xiàn)實(shí)的應(yīng)用場(chǎng)景，我們?cè)谏钪形覀兛匆?jiàn)汽車(chē)的多的場(chǎng)景是在大街上馬路上，那么我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)的看到一輛車(chē)飛馳而來(lái)，我們更多的，會(huì)能夠看到他的logo嗎？一般速度較快，我們能感受到的品牌，不是輪子的花紋啊，也不是顏色，因?yàn)轭伾蠹叶伎梢杂茫敲次覀兏菀妆蛔R(shí)別能夠感知到這是一款什么車(chē)型，無(wú)外乎于它的外形，以及它的前臉和后背，所以我們遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到，一個(gè)熟悉的斜杠的面孔，那我們就認(rèn)知了它是沃爾沃汽車(chē)，當(dāng)我們看到捷豹汽車(chē)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)兒來(lái)一個(gè)，我們熟悉的前臉，再加上常常非常長(zhǎng)的下拉的豹子爪爪痕，設(shè)計(jì)的概念而組成的一個(gè)識(shí)別，那么堅(jiān)定的具備了捷豹這樣一種，設(shè)計(jì)的氣質(zhì)和。

　　其次是情節(jié)的設(shè)定，是唯美的，還是驚心動(dòng)魄的，還是其他的？就像設(shè)計(jì)之前，風(fēng)格要定好，客戶(hù)喜歡，也是設(shè)計(jì)師害怕的詞就是“大氣”我覺(jué)得這個(gè)詞不應(yīng)該用在設(shè)計(jì)上，如果想大氣，干脆不用設(shè)計(jì)，直接打幾個(gè)字，大量空白，那就大氣了。但這并不一定意味著厚紙就更好。所以，為出口商品設(shè)計(jì)商標(biāo)標(biāo)識(shí)，不要采用數(shù)字作為題材。

　　我們都知道，可口可樂(lè)的易拉罐可樂(lè)它的logo，非常的大通常我們的慣性認(rèn)為，一般標(biāo)志logo都會(huì)放得比較小，那么為什么可口可樂(lè)的logo，這種飄逸的感官而組成的這樣的一個(gè)logo放大那么大，還有將我們將它的logo去掉的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的輔助圖形與logo產(chǎn)生了某種非常親近的關(guān)聯(lián)，就是他的輔助圖形也是近似于logo的弧線狀態(tài)產(chǎn)生，我們?cè)谄放频膶?zhuān)業(yè)領(lǐng)域我們叫做輔助圖形，當(dāng)我們的logo主體識(shí)別力度不夠的時(shí)候，我們有輔助圖形來(lái)輔助產(chǎn)品產(chǎn)生與同類(lèi)產(chǎn)品的差異化，能夠區(qū)別于其他的產(chǎn)品，能夠被受眾客戶(hù)快速的認(rèn)知，因此剛才我們講了兩件事，，可口可樂(lè)的logo一拉易拉罐的logo放得非常大，那么非常有利于客戶(hù)在5~8MIUI，快速的識(shí)別，可口可樂(lè)這個(gè)品牌，這樣大家就容易理解，為什么可口可樂(lè)他在全球世界500強(qiáng)中也是佼佼者，他的銷(xiāo)量在飲料內(nèi)是遙遙領(lǐng)先的，那么，當(dāng)我們剛才說(shuō)了做了一個(gè)實(shí)驗(yàn)，可口可樂(lè)包裝的logo拿掉以后就會(huì)發(fā)現(xiàn)，同樣客戶(hù)在5~8米遠(yuǎn)遠(yuǎn)的也能識(shí)別出來(lái)這是可口可樂(lè)，我們就更容易明白這些大牌的品牌，他們是運(yùn)用了怎樣的原理在左右我們的消費(fèi)者，在吸引我們消費(fèi)者，運(yùn)用我們的視覺(jué)識(shí)別，識(shí)別的原理在銷(xiāo)售產(chǎn)品，那么從一開(kāi)始，他們運(yùn)用這種商業(yè)品牌的運(yùn)作原理和設(shè)計(jì)原理，慢慢的，我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)拉開(kāi)了差距，那么品牌，就慢慢積淀而產(chǎn)生那些不懂品牌運(yùn)作、品牌，品牌識(shí)別的飲料也就慢慢失去了光輝，在一段時(shí)間勝負(fù)自然明了。

　　根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，較厚的紙張?jiān)谏屎陀∷⒓夹g(shù)的使用上更加靈活。

　　創(chuàng)作多是由不成熟到成熟的，在這一過(guò)程中肯定一些或否定一些，修改一些或補(bǔ)充一些，是正常的現(xiàn)象。

　　此外，良好的交往和心理準(zhǔn)備也是非常重要的。產(chǎn)品設(shè)計(jì)師在創(chuàng)意設(shè)計(jì)時(shí)，務(wù)必要清晰企業(yè)產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)的。

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