近年來地方米粉不斷“出圈”，其中，湖南米粉的表現(xiàn)尤為亮眼，這一領(lǐng)域也跑出了一些代表性品牌。

本文由紅餐網(wǎng)（ID：hongcan18)原創(chuàng)首發(fā)，作者：何沛凌。

在中國人的餐桌上，米粉是和面享有同等地位的國民性美食。一碗熱氣騰騰的米粉，安撫了大江南北無數(shù)食客的味蕾。

剛需性強(qiáng)、受眾人群廣，米粉也被業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為是一個(gè)長期穩(wěn)定的大市場。

而近年來，隨著一批區(qū)域性米粉品牌的崛起，米粉賽道格局也開始發(fā)生變化。其中，擁有深厚米粉文化底蘊(yùn)的湖南米粉，發(fā)展尤為亮眼，這一細(xì)分領(lǐng)域也跑出了一些代表性品牌，頗值得關(guān)注！

市場規(guī)模超千億，

湖南米粉大放異彩

米粉一直是備受餐飲創(chuàng)業(yè)者矚目的賽道。紅餐品牌研究院推出的《中國米粉品類發(fā)展報(bào)告2022》顯示，2021年，米粉的市場規(guī)模約為1097億元，并預(yù)計(jì)2022年米粉的市場規(guī)模將達(dá)到1324億元。

美團(tuán)《2022米粉品類發(fā)展報(bào)告》也顯示，截至2022年5月1日，美團(tuán)平臺(tái)上米粉品類餐飲門店總數(shù)達(dá)32.87萬家，門店數(shù)同比增長26.33%。

雖然米粉賽道有著良好的發(fā)展前景，但過去數(shù)年里，由于細(xì)分品類眾多、地域性強(qiáng)，米粉市場整體仍較分散，所以大部分米粉品牌也選擇了偏安一隅，跨區(qū)域發(fā)展的現(xiàn)象較少。

但近幾年，一些地方米粉品牌開始打破這種印象，它們通過前期的深度打磨，積累力量后，也開始不斷向外擴(kuò)張，將原本地方性的米粉口味帶向更廣闊的全國市場。打破地域的桎梏，也取得了一定的成效。

△圖片來源：攝圖網(wǎng)

所以我們也看到，在全國范圍內(nèi)，開始出現(xiàn)了以花小小、啊臻味道米粉、辣風(fēng)芹、疆小樂等為代表的新疆米粉；李大叔南昌拌粉、子固路老南昌拌粉等江西米粉代表；具有貴州特色的貴鳳凰貴州羊肉粉；還有湖南米粉的典型代表——三兩粉·湖南手工米粉……

這些品牌以獨(dú)特的米粉產(chǎn)品切入細(xì)分賽道，發(fā)展前景可期，已成為市場中不可忽視的中堅(jiān)力量。

特別是湖南米粉這個(gè)細(xì)分賽道，近兩年開始嶄露頭角，市場整體規(guī)模上升趨勢明顯，表現(xiàn)尤為亮眼。

根據(jù)美團(tuán)發(fā)布的《2022米粉品類發(fā)展報(bào)告》，2022年，湖南米粉門店數(shù)和訂單量均居全國第三，門店數(shù)增量和增速分別排名全國第四和第二。

而近年來一些新興湖南米粉品牌的“出走”，也為湖南米粉的連鎖化、全國化發(fā)展添薪加火。其中，諸如三兩粉·湖南手工米粉等品牌更是走出了自己的特色化發(fā)展之路，取得了積極的市場反饋，廣受消費(fèi)者喜愛，如今在全國廣東、四川、湖北、海南、江蘇等地都有開出門店，門店總數(shù)已突破100家。

沖破地域桎梏，湖南米粉憑什么？

粗略來算，我國米粉種類都有幾百種之多，湖南米粉憑什么能夠在種類眾多的米粉品類中脫穎而出？

首先取決于湖南米粉的自身稟賦和文化積淀。湖南米粉的食材原料、口味品種異常豐富，就像一個(gè)米粉的“寶庫”，據(jù)了解，湖南14個(gè)市州都擁有自己的地方特色米粉品種，如常德牛肉粉、衡陽碎肉粉、棲鳳渡魚粉等。近年來，伴隨著湖南菜在全國各地落地開花，且其香辣爽口的特色有著較高的成癮性，故在全國范圍內(nèi)都有著廣泛的群眾基礎(chǔ)。

其次，湖南米粉的壯大也與湖南當(dāng)?shù)卣闹С帧⒄蟪浞致?lián)動(dòng)密切相關(guān)。紅餐網(wǎng)注意到，近年來，湖南組織成立了“湖南省米粉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟”，集中力量打造“湖南米粉”公用品牌，建立了湖南米粉博物館，還舉辦了湖南米粉專場推介會(huì)……多措并舉提高湖南米粉的聲量，也推動(dòng)著湖南米粉上下游若干產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

與此同時(shí)，政企之間圍繞推廣湖南米粉展開通力合作，取得了實(shí)際的成效。例如，三兩粉打造的“3月3湖南手工米粉節(jié)”活動(dòng)得到了湖南米粉博物館的鼎力支持，通過三兩粉全國100家連鎖門店，將湖南“嗦粉”文化和手工制作米粉工藝推廣到了湖南以外的廣東、江蘇、四川、湖北、海南等多個(gè)省份。

據(jù)悉，“3月3湖南手工米粉節(jié)”已成功舉辦至第三屆，今年的米粉節(jié)已于3月3日開幕，而這場活動(dòng)也將湖南米粉的熱潮再次推向新的高度。

從三兩粉官方透露的信息來看，活動(dòng)期間三兩粉推出了“限時(shí)雙碼”的福利，顧客可以享受一碗米粉加雙份“碼子”的超值優(yōu)惠。“事實(shí)上,一碗粉加雙份碼我們是虧本的，但舉辦這個(gè)活動(dòng)的目的就是要讓消費(fèi)者實(shí)實(shí)在在感受到嗦一碗粉的幸福感，以此回饋顧客對(duì)我們的支持。”“湘粉文化傳播大使”、三兩粉創(chuàng)始人成新根表示。

據(jù)紅餐網(wǎng)了解，本次米粉節(jié)期間，三兩粉門店吸引來不少新顧客用餐，3天時(shí)間里“招牌老長沙手工土豬肉粉”就賣出了3萬多碗。

成新根認(rèn)為，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的匠心追求是使湖南米粉走向全國的核心驅(qū)動(dòng)力，只有通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品才能贏得消費(fèi)者對(duì)湖南米粉的關(guān)注，再通過湖南米粉新鮮的口感、好吃不貴的性價(jià)比留住人，湖南米粉定能大有所為。

如何借勢出圈？

湖南米粉品牌有一套自己的方法論

借助湖南米粉的良好發(fā)展勢頭，如今越來越多的新晉者也開始涌入湖南米粉賽道，但后來者們?nèi)绾纬鋈Γ磕芊癜l(fā)揚(yáng)壯大？從目前個(gè)別湘粉主力軍的發(fā)展路徑我們或可略窺一二。

以近兩年快速崛起的新銳品牌三兩粉為例，我們認(rèn)為其能夠迅速出圈，主要做對(duì)了以下幾點(diǎn)：

1、堅(jiān)持產(chǎn)品的差異化定位

與其他湖南米粉品牌相比，三兩粉將品牌“錨點(diǎn)”指向了獨(dú)特的手工制作米粉工藝。自品牌創(chuàng)立以來，從第1家店到第100家店，三兩粉一直堅(jiān)持湖南米粉手工制作的精髓：“現(xiàn)磨、現(xiàn)蒸、現(xiàn)晾、現(xiàn)切”。

據(jù)紅餐網(wǎng)了解，之所以采用手工制作這樣費(fèi)時(shí)費(fèi)力的做法，三兩粉還有一個(gè)重要的考量，就是從食材、湯底到最終的出品，都堅(jiān)持為顧客提供新鮮、安全、放心的產(chǎn)品價(jià)值。

三兩粉要求全國門店做到“三鮮”：湯鮮、米粉鮮、碼子鮮。三兩粉品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹道，除了米粉手工制作外，門店每天均使用新鮮的骨頭和老母雞現(xiàn)熬高湯，不采用料理包，碼子也是門店每天現(xiàn)制現(xiàn)炒，從而確保產(chǎn)品的新鮮口感。

△圖片來源：紅餐網(wǎng) 攝

值得一提的是，三兩粉還把現(xiàn)磨米漿作為特色飲品加入了菜單，進(jìn)一步鞏固“現(xiàn)磨現(xiàn)蒸”的味覺記憶。

另外，在三兩粉門店內(nèi)也隨處可見“現(xiàn)磨現(xiàn)蒸才好吃”、“湖南手工米粉傳頌者、手工匠心”、“每日現(xiàn)磨現(xiàn)蒸”等字眼，不斷強(qiáng)化顧客心智。通過對(duì)湖南米粉傳統(tǒng)手工藝及產(chǎn)品品質(zhì)的堅(jiān)持，三兩粉構(gòu)建了差異化特色，成功打造了自身的高辨識(shí)度，如今提到“湖南手工米粉”，很多消費(fèi)者會(huì)自覺將其與“三兩粉”劃上等號(hào)。

2、堅(jiān)持湖南經(jīng)典特色產(chǎn)品

產(chǎn)品設(shè)置上，三兩粉堅(jiān)持“湖南米粉+湖南特色小吃”的組合。米粉類產(chǎn)品包括手工湯粉、手工干拌粉兩種，兩種類型下根據(jù)“碼子”的不同，又分別形成了12款、5款產(chǎn)品。產(chǎn)品SKU并不多，但都是湖南經(jīng)典特色產(chǎn)品。比如老長沙手工土豬肉粉、老長沙肉沫拌粉等；小吃類產(chǎn)品也是主打老長沙臭豆腐、老長沙香腸等經(jīng)典小吃。

3、創(chuàng)新市場打法：異地孵化，從外圍城市突圍

地方米粉品牌通常會(huì)選擇從“本土到外圍”的發(fā)展策略，而三兩粉選擇了不一樣的發(fā)展路徑。據(jù)悉，三兩粉創(chuàng)立于廣東，一開始門店多集中在珠三角地區(qū)，但近兩年其在江蘇、四川、海南、湖北等省份加速拓店，從2020年年初的13家，逆勢增長，突破到今年的103家。

事實(shí)上，近年來崛起的一批新銳粉面品牌均是選擇從一二線城市開始做起，如主打江西米粉的子固路老南昌拌粉創(chuàng)立于杭州，主打蘭州牛肉面的陳香貴創(chuàng)立于上海。

“出生地”選在了一二線城市，遠(yuǎn)離自己最為熟悉的市場，某種程度上，這可能面臨較大的風(fēng)險(xiǎn)。但風(fēng)險(xiǎn)的另一面是，一二線城市擁有更多優(yōu)秀的人才，可以形成更先進(jìn)的管理團(tuán)隊(duì)，可以構(gòu)建更強(qiáng)的供應(yīng)鏈體系，甚至可以獲取外部更強(qiáng)的資本支持……這些都可以幫助品牌后續(xù)快速發(fā)展，做大做強(qiáng)。

有業(yè)內(nèi)人士直言，未來，異地孵化地方特色美食的模式或?qū)⒊蔀橐环N大趨勢。

結(jié) 語

“三兩粉、二兩肉、一勺碼”是長久以來湖湘人嗦粉時(shí)形成的默契，正是由于深厚的米粉文化背景，才誕育了三兩粉這樣以湖南手工米粉為特色的品牌。

而如今，無論是其不遺余力推進(jìn)“3月3湖南手工米粉節(jié)”這樣的活動(dòng)，還是其本身內(nèi)在一直堅(jiān)持的湖南特色產(chǎn)品，三兩粉在發(fā)揚(yáng)湖南米粉的道路上正越走越穩(wěn)、越走越寬。

未來，我們也期待能有更多地域性的米粉品牌走向全國，共同推動(dòng)米粉賽道規(guī)模壯大，促進(jìn)米粉市場的繁榮。

注：本文部分配圖由三兩粉提供，紅餐網(wǎng)經(jīng)授權(quán)使用。

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