撰文 |肖麗 吳晶瑩

圖片 | 井岡山區(qū)域公用品牌

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在今年 6 月舉辦的江西省旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展大會現(xiàn)場，“井岡山”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌聯(lián)合云享廬陵平臺，精選吉安全域 “兩區(qū)十縣一市”百余款產(chǎn)品集中亮相，攜手百余家企業(yè)以線下體驗、線上購買矩陣聯(lián)動的方式，讓消費者暢享井岡山品牌大米、泰和烏雞、遂川狗牯腦茶、安福火腿、吉水腐竹、永新四珍、萬安米酒等吉安特色農(nóng)產(chǎn)品。

早在2018年， 吉安市就制定全域共打一張“井岡山” 牌的戰(zhàn)略規(guī)劃，創(chuàng)建“井岡山”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌。近幾年，吉安市多維發(fā)力，不斷強化“井岡山”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌基礎(chǔ)，穩(wěn)步壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模，拓展營銷體系，提升品牌知名度和影響力，推動“井岡山”牌作為全域全品類區(qū)域公用品牌走進國人視野，借勢品牌力量將吉安市的綠水青山轉(zhuǎn)化為金山銀山，助推農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)升級。

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明晰理念與定位 以戰(zhàn)略謀發(fā)展

“井岡山”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的誕生絕非偶然，是吉安市凝結(jié)各方力量與資源，精心謀劃、巧思創(chuàng)新的成果。

“中國革命的搖籃”——井岡山位于吉安境內(nèi)，老一輩無產(chǎn)階級革命家在這里創(chuàng)建了中國第一個農(nóng)村革命根據(jù)地。打“井岡山”牌，能在賦予吉安農(nóng)產(chǎn)品更高辨識度和美譽度的同時，收獲消費者價值觀以及情感層面的認同感，樹立良好的品牌形象。

水綠山青，民安物阜，吉安市農(nóng)產(chǎn)品品類豐富。近年來，全市聚力發(fā)展井岡蜜柚、綠色大米、綠色蔬菜、有機茶葉、特色竹木、特色中藥材等六大富民產(chǎn)業(yè)，目前總面積超 690 萬畝。依托地緣與資源優(yōu)勢，吉安市品牌精準定位，確定了打造全域化、全品種、全產(chǎn)業(yè)鏈的“井岡山”品牌農(nóng)產(chǎn)品的總體發(fā)展規(guī)劃。

“為了更加精細化地開展品牌建設(shè)工作，目前‘井岡山’農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌由江西井岡山品牌運營有限公司（以下簡稱“井岡山品牌公司”）專門打造，相關(guān)工作正有條不紊地進行。”吉安市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局副局長朱軍平向記者介紹。吉安市范圍內(nèi)的農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、合作社、家庭農(nóng)場等經(jīng)營主體還自愿組成了吉安市綠色農(nóng)產(chǎn)品促進會（以下簡稱“市促進會”），團結(jié)全市農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，不斷增強“井岡山”品牌的知名度和影響力。

為將“井岡山”品牌打造成代表吉安市最高端的全域全品類農(nóng)業(yè)品牌、最優(yōu)質(zhì)的食材供應(yīng)、最放心的品質(zhì)保證、最完備的產(chǎn)業(yè)鏈條，吉安市還于去年出臺《關(guān)于推進“井岡山”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌高質(zhì)量發(fā)展的實施意見（試行）》（以下簡稱《意見》），《意見》指出，將建立健全“井岡山”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌標準體系、認證體系、營銷體系，實現(xiàn)統(tǒng)一商標使用、統(tǒng)一質(zhì)量管理、統(tǒng)一市場營銷。

02

提升品質(zhì)與標準 向質(zhì)量要市場

“井岡山”品牌建設(shè)始終堅持“品質(zhì)是品牌的靈魂和生命”的理念，嚴格建立品牌認證、授權(quán)、質(zhì)量監(jiān)管、退出機制，采取系列行之有效的措施保障“井岡山”牌農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)穩(wěn)定，守護好消費者“舌尖上的井岡山”。

“目前，我們按照井岡山大米、茶葉、果業(yè)、茶油、蜂蜜、蔬菜、畜禽等品類，籌劃建立品牌準入、退出機制認證專家?guī)臁！本畬狡放乒究偨?jīng)理王列焰介紹道。目前，《“井岡山”農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌認證準入和退出管理辦法》（征求意見稿）已經(jīng)制定，重點從企業(yè)規(guī)模、企業(yè)資質(zhì)、企業(yè)榮譽和品牌創(chuàng)建認可度等四個維度對企業(yè)進行綜合評價，按照評分高低，由市促進會進行優(yōu)選推薦。推薦企業(yè)經(jīng)井岡山品牌公司會同市農(nóng)業(yè)農(nóng)村產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心審核通過后，即可成為品牌加盟企業(yè)。

在督促品牌加盟企業(yè)強化行業(yè)自律的基礎(chǔ)上，吉安市加強全市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗檢測體系建設(shè)，定期對品牌加盟企業(yè)進行投入品使用核查和產(chǎn)品質(zhì)量安全檢測。目前，已制定《井岡山大米數(shù)字化溯源生產(chǎn)示范基地建設(shè)實施方案》，規(guī)劃在峽江、永豐、青原、萬安等 4 縣（區(qū)）建設(shè) 5 個井岡山大米數(shù)字化溯源生產(chǎn)示范基地。

此外，公司還對品牌加盟企業(yè)實施跟蹤評價和動態(tài)管理，對生產(chǎn)或加工過程及產(chǎn)品品質(zhì)不符合標準等損害品牌形象的企業(yè)，經(jīng)核實后，取消其“井岡山”商標使用資格，從品牌建設(shè)全過程把控農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全，以品質(zhì)促成消費者的“購買決策”，推動消費市場提質(zhì)擴容。

03

強化宣傳與營銷 向市場要效益

品牌知名度是促成消費轉(zhuǎn)化的有力因素，但提升品牌知名度并不在一朝一夕。如何擴大品牌聲量、迅速搶占銷售市場，是“井岡山”品牌正探索攻克的課題。

吉安市積極打造“N 個渠道”宣傳矩陣，推動井岡蜜柚、井岡山大米等特色優(yōu)勢“井岡山”農(nóng)產(chǎn)品上央視、進專欄、入景區(qū)；“井岡山”農(nóng)產(chǎn)品號高鐵于3 月 4 日正式運行；與《江西農(nóng)業(yè)》雜志社、《中國食品安全報》簽訂了宣傳推廣協(xié)議，加強井岡山品牌微信公眾號的運營，線上線下宣傳齊頭并進。

“我們還將謀劃建立市促進會融媒體中心，力爭孵化一批能獨立運營短視頻平臺的企業(yè)，拓展品牌推廣渠道。”市促進會會長黃小來告訴記者。

在加強品牌宣傳力度之外，井岡山品牌公司不斷強化產(chǎn)銷對接。公司與廣州一畝田、云享廬陵、郵雁到家、佬俵情、螃蟹王國等網(wǎng)絡(luò)平臺對接，打通線上銷售通道。與此同時，在全國各地鋪設(shè)線下旗艦店，建立了“井岡山”農(nóng)產(chǎn)品北京旗艦店、吉安賓館旗艦店和格蘭云天精品店，并積極對接香港錦億和控股集團有限公司及杭州合煌貿(mào)易有限公司，選擇了井岡山大米、水南腐竹等 11 個產(chǎn)品先行進入浙江聯(lián)華華商超市銷售，在提升品牌知名度、影響力的同時，加強了市場營銷體系建設(shè)。

目前，全市共建立井岡蜜柚銷售點 69 個，門店120 余家，對接上海、北京、廣州、深圳、哈爾濱等大中城市建立的銷售點 52 個，省內(nèi)贛州、萍鄉(xiāng)建立銷售點 3 個，市內(nèi)高速服務(wù)區(qū)、火車站、機場等建立銷售點 14 個。去年，井岡蜜柚首次出口加拿大和新加坡，標志著“井岡山”牌成功打入國際市場。

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