前不久，巴伐利亞廣播交響樂團(以下簡稱BRSO)市場公關總監彼得梅塞爾(Peter Meisel)在上海音樂學院藝術管理系發表演講，講述了他在同一個城市的兩個著名樂團——慕尼黑愛樂樂團(以下簡稱MPO)和BRSO的營銷理念和精彩案例。在兩個小時的講座中，刀子樂隊先生的思路嚴謹清晰，便于做筆記。本文前半部分對他的話進行了簡單的回顧和評論，后半部分提出了作者自己的想法。

慕尼黑是巴伐利亞州的首府，也是許多大公司的總部所在地，慕尼黑有一個著名的啤酒節，有著名的作曲家，如奧蘭多拉索、海因里希舒茨和卡爾奧爾夫。它是理查施特勞斯的誕生地，并對莫扎特和瓦格納產生了深遠的影響。

在慕尼黑的三個管弦樂隊中，MPO是一個市政管弦樂隊；BRSO最初是一個專門為國家廣播電臺錄制節目的管弦樂隊，現在已經正規化；Bayerische Staatsoper是一家國有集團。這顯示了慕尼黑本身豐富的音樂傳統。在一個擁有150萬人口的城市里，“世界上最大的N個管弦樂隊”占據了兩個位置，不管它們是如何安排的。

那么，管弦樂隊營銷的挑戰是什么？

刀子樂隊拿出一堆交響樂隊在舞臺上的照片：“你能告訴我們這些是什么樂隊嗎？”顯然不是。不分青紅皂白的服裝、無差別的舞臺位置和無差別的姿勢讓所有的管弦樂隊“看起來就像舞臺上的100只企鵝。”德國有130多個專業管弦樂隊(超過10，000只企鵝)。我們如何體現自己的特點？

塞爾吉烏切利比達克時代結束時，刀子樂隊的管弦樂隊營銷生涯始于慕尼黑愛樂樂團。當時，切麗備受尊敬，長期以來一直被視為音樂領域的“大師”，年老體弱，管弦樂隊表現不佳。“大師”最終會消亡，管弦樂隊必須重生。當樂團選擇詹姆斯勒維內作為其繼任者時，它也逐漸增加了演出的數量，同時，它必須有一個新的營銷計劃。與切麗的神秘主義和崇高境界相比，美國列文是隨和的，不喜歡出現在舞臺之外。樂隊進行了非音樂形象的營銷，走上了復興之路，設計了一批色彩鮮艷、動感十足的海報。

慕尼黑愛樂樂團海報。文字的意思是“耳機使人孤獨”，觀眾被邀請走出耳機的世界，聆聽現場。

慕尼黑愛樂樂團海報：銅管是“重金屬”。下面的文字意思是“響亮而美好：慕尼黑愛樂青年音樂會”。

每一張海報都是一個很好的設計，簡潔，目光敏銳，與音樂生活相關，讓人微笑。這對管弦樂隊來說一定是個很好的宣傳。

在萊文之后，克里斯蒂安蒂勒曼接管了管弦樂隊。多年后，這個頂級的德國樂團終于有了一個德國音樂總監，這本身就很有意義。蒂勒曼個性鮮明，也愿意參與營銷。因此，樂團再次改變策略，以泰爾曼為核心，打出民族主義牌，邀請他親自參與錄制電臺廣告，以縮短上下舞臺的距離。

彼得梅塞爾

之后，同一城市的BRSO打了個電話，挖走了刀子樂隊。對刀子樂隊來說，新工作的挑戰是不可能照搬以前的方式。BRSO不僅管理自己的唱片品牌，還試圖探索新的營銷點。這個管弦樂隊和同一個城市的其他兩個主要管弦樂隊的主要區別是，雖然它很棒，但它沒有自己的場地。這種“無家可歸”使刀子樂隊試圖用“審美家”的概念來取代物質上的“家”。最后，他要求人們為管弦樂隊設計一套獨特的字體，并用這套字體突出管弦樂隊的形象。

這套字體與傳統意識完全不兼容，襯線和非襯線并列，粗獷而不凌亂，真的很精彩。事實也證明，在后來的應用中，它表現出很大的靈活性，這使得只用純文字設計的海報顯示出相當大的立體感。設計師在用字母構圖的同時，也充分發揮了他們的想象力。許多排列和組合都很生動，包含了豐富的信息。

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