大多數(shù)中小企業(yè)不愿意長期從事品牌推廣工作，其中資金和資源的缺乏是兩個(gè)最重要的因素。在這樣一個(gè)競爭激烈的市場環(huán)境下，品牌推廣又要重新做了，因?yàn)椴蛔鐾茝V的企業(yè)是不會(huì)長久的。然后，問題來了。面對這種想做卻做不到的情況，中小企業(yè)的品牌該何去何從？針對這一現(xiàn)象，筆者列舉了一些中小企業(yè)品牌營銷推廣過程中的“激勵(lì)”實(shí)例，希望對企業(yè)有所啟發(fā)。

第一種：形態(tài)刺激

形態(tài)刺激是將虛擬產(chǎn)品形象具體化、擬人化。現(xiàn)實(shí)生活中做不到的事，都是虛擬人格做的。形式刺激的優(yōu)點(diǎn)是勞動(dòng)力成本低，情感化、虛擬化的產(chǎn)品容易引起用戶的共鳴。一旦用戶對虛擬人格產(chǎn)生認(rèn)同感，品牌形象和推廣效果將大大增強(qiáng)。

示例代表：洗滌劑品牌“威猛先生”。

第二種：場景刺激

場景刺激是指為用戶使用產(chǎn)品設(shè)計(jì)一個(gè)特定的場景，通過用戶與場景的共鳴來傳播品牌概念，從而達(dá)到刺激用戶消費(fèi)的目的。

例子：專門為下肢癱瘓患者設(shè)計(jì)的品牌外骨骼機(jī)器人。

它的廣告很有趣。廣告一開始，一個(gè)下肢癱瘓的老人躺在黑漆漆的房子里，旁邊的家人在喂他。這時(shí)，一個(gè)穿著白大褂的醫(yī)生走過來，給他穿上了這個(gè)外骨骼機(jī)器人，然后那個(gè)下肢癱瘓的老人奇跡般地“站了起來”。他通過機(jī)器人下了床，黑暗的房子變成了明亮的大廳。他走出房子，來到陽光明媚的花園。走出他的花園，他看到了一條繁忙的街道，當(dāng)他看到這一點(diǎn)時(shí)，老人大哭起來。這就是場景刺激的運(yùn)用。當(dāng)人們在花園和街上時(shí)，他們會(huì)不自覺地想到這個(gè)外骨骼機(jī)器人。

第三種：行為刺激

通過一些行為讓用戶了解產(chǎn)品，從而激發(fā)用戶對產(chǎn)品的印象和理解。這種行為刺激比食物或娛樂產(chǎn)品更有效。

例子：90年代的“背靠背”。

第四種：語言刺激

語言、聲音甚至擬聲詞都是用來刺激用戶記住某個(gè)產(chǎn)品的。當(dāng)用戶再次聽到這句話或者這個(gè)聲音的時(shí)候，可以直接想到產(chǎn)品。一些經(jīng)典的廣告語言也能刺激用戶衍生出相應(yīng)的詞匯，從而刺激用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)。

例代表：十幾年前手機(jī)M區(qū)電話卡上的“我的地方，你得聽我的”。

綜上所述，無論什么形式的刺激，最終目的都是為了達(dá)到更好的品牌推廣效果。當(dāng)一個(gè)企業(yè)因資金不足而沒有組建自己的品牌策劃推廣團(tuán)隊(duì)時(shí)，可以嘗試上述激勵(lì)方法，以有限的方式推廣品牌。

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