1.什么是品牌定位

品牌策劃是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，涵蓋了產(chǎn)品定位、品牌設(shè)計(jì)，品牌傳播等多個(gè)方面。許多品牌策劃將包括所有方面，而其核心是品牌定位。大量的企業(yè)往往忽略了品牌定位，所以我們經(jīng)?？吹揭粋€(gè)缺乏理念和靈魂的空殼企業(yè)。品牌定位是企業(yè)的心智，是企業(yè)的思想，是企業(yè)的個(gè)性，是企業(yè)的獨(dú)特特征。

品牌策劃的品牌定位是指基于消費(fèi)者的心理和物質(zhì)需求，找到企業(yè)產(chǎn)品和品牌的獨(dú)特特征和正面形象，并將其固化在消費(fèi)者的觀念中，占據(jù)有價(jià)值的位置。所以品牌定位主要是針對(duì)產(chǎn)品的品牌，其核心是創(chuàng)造品牌價(jià)值。

二、品牌定位的內(nèi)容

STP是品牌定位的核心，也就是傳統(tǒng)意義上的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位。

(1)市場(chǎng)細(xì)分

企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的不同特征，將復(fù)雜的市場(chǎng)分成幾個(gè)不同的子市場(chǎng)。隨著細(xì)分市場(chǎng)的不同，消費(fèi)者之間的需求差異明顯；相反，在同一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)中，消費(fèi)者的需求有一定的相似性。市場(chǎng)細(xì)分有助于企業(yè)尋找機(jī)會(huì)，品牌策劃有企業(yè)設(shè)計(jì)品牌個(gè)性、塑造品牌形象的客觀依據(jù)。

(2)目標(biāo)市場(chǎng)選擇

企業(yè)根據(jù)以往市場(chǎng)細(xì)分的結(jié)果，結(jié)合自身的優(yōu)劣勢(shì)和產(chǎn)品特點(diǎn)來設(shè)定營(yíng)銷目標(biāo)，從而為企業(yè)和產(chǎn)品選擇最具優(yōu)勢(shì)和吸引力的細(xì)分市場(chǎng)，即所謂的目標(biāo)市場(chǎng)。之后，企業(yè)的品牌管理活動(dòng)始終要按照目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)行，這樣品牌才能得到目標(biāo)市場(chǎng)的認(rèn)可。簡(jiǎn)單來說，目標(biāo)市場(chǎng)是品牌定位的重點(diǎn)。

(3)市場(chǎng)定位

目標(biāo)市場(chǎng)一旦確定，下一步就是為目標(biāo)市場(chǎng)尋找品牌可能的定位形象，讓后品牌策劃做具體設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)同感。由于品牌形象是通過消費(fèi)者的主觀反映來傳遞和實(shí)現(xiàn)的，所以有必要對(duì)品牌形象進(jìn)行信號(hào)傳遞。在這里，品牌成為企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶，品牌定位成為市場(chǎng)定位的核心和濃縮表。

第三，品牌定位的重要性

品牌策劃的品牌定位可以準(zhǔn)確的將你的品牌與其他品牌區(qū)分開來，從眾多同類或同行業(yè)的品牌中脫穎而出，進(jìn)而在消費(fèi)者心中形成一定的地位。其次，品牌定位有利于樹立品牌形象，有助于品牌策劃整體設(shè)計(jì)企業(yè)的品牌形象，從而在目標(biāo)消費(fèi)者心中占據(jù)獨(dú)特而有價(jià)值的位置，也為品牌策劃創(chuàng)造獨(dú)特的品牌個(gè)性創(chuàng)造了條件。當(dāng)然，品牌定位更有助于與消費(fèi)者溝通。品牌定位的通俗點(diǎn)就是企業(yè)需要了解“我是誰，我該做什么，我該做什么”的過程。與消費(fèi)者溝通，獲得消費(fèi)者認(rèn)可，就是告訴消費(fèi)者“我是誰，我能為你做什么”。消費(fèi)者只有搞清楚你是誰，才能看到是否需要你，是否想聯(lián)系你，并根據(jù)自己的情況了解你。因此，在整個(gè)品牌策劃，一個(gè)品牌的成功定位對(duì)于企業(yè)占領(lǐng)市場(chǎng)、拓展市場(chǎng)具有很大的指導(dǎo)作用。

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