有效的營(yíng)銷策劃是每個(gè)企業(yè)面臨的重要問題，因?yàn)樵谶@個(gè)日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，銷售越來(lái)越難，企業(yè)盈利越來(lái)越難。如何讓產(chǎn)品賣得更好，產(chǎn)生更大的影響，獲得更多的利潤(rùn)，成為企業(yè)面臨和優(yōu)化的必然問題。對(duì)于企業(yè)或者品牌來(lái)說(shuō)，如何做好營(yíng)銷策劃？

1、轉(zhuǎn)變思維，引領(lǐng)營(yíng)銷。

首先要從戰(zhàn)略管理上達(dá)成共識(shí)，其次要向營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)灌輸營(yíng)銷理念。當(dāng)營(yíng)銷理念在團(tuán)隊(duì)中確立后，僅僅改變理念是不夠的，還要將理念運(yùn)用到營(yíng)銷中，調(diào)整原有的傳統(tǒng)銷售方式，保持優(yōu)勢(shì)，避免劣勢(shì)。優(yōu)化營(yíng)銷體系，提高個(gè)人生產(chǎn)力，在營(yíng)銷體系中灌輸“管理”的理念，用少量的人去做更多資源才能完成的事情。所以，率先營(yíng)銷很重要，也是營(yíng)銷工作首當(dāng)其沖。

2.在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段關(guān)注客戶需求，突出產(chǎn)品的“獨(dú)特賣點(diǎn)”。

每件產(chǎn)品都要設(shè)計(jì)有獨(dú)特的賣點(diǎn)，以吸引客戶，擴(kuò)大銷量；為了獲得良好的銷量，除了產(chǎn)品獨(dú)特的賣點(diǎn)之外，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)的前期就要關(guān)注客戶的需求，根據(jù)客戶的需求設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，讓客戶得到滿足，提升其感知價(jià)值。從客戶的角度考慮問題是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)重要原則。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之初就必須考慮顧客的需求和顧客對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品的滿意度，突出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)。

3.重視營(yíng)銷體系建立和優(yōu)化中的“人”因素，加強(qiáng)營(yíng)銷管理和執(zhí)行，強(qiáng)調(diào)部門之間的合作。

一個(gè)企業(yè)需要多個(gè)部門的配合才能發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)，高層管理人員是企業(yè)管理的核心人員。在營(yíng)銷體系的建立上，各部門和協(xié)作組都要發(fā)揮各自的作用，深化高層管理的營(yíng)銷理念，注意協(xié)調(diào)企業(yè)的各種內(nèi)外部關(guān)系和因素，讓其他部門真正重視營(yíng)銷工作。在具體操作中，他們可以指導(dǎo)利益分享和獎(jiǎng)懲制度。

在實(shí)施營(yíng)銷政策時(shí)，我們經(jīng)常會(huì)遇到許多問題。這些問題的重要根源之一是營(yíng)銷管理中缺乏管理，缺乏真正的重視和實(shí)施能力，多個(gè)部門之間缺乏合作。因此，在營(yíng)銷體系的建立中，不僅要注重營(yíng)銷管理，還要注重執(zhí)行力。通過營(yíng)銷流程的分解，我們可以優(yōu)化每個(gè)流程，從根本上提高營(yíng)銷執(zhí)行力。只有這樣，才能快速有效地禁止政策的實(shí)施。

4.研究新的方案和策略，有效開發(fā)市場(chǎng)，合理開發(fā)和啟動(dòng)市場(chǎng)。

市場(chǎng)是有購(gòu)買欲望和購(gòu)買力的消費(fèi)者的集合。客觀的市場(chǎng)分析和使用合理有效的開發(fā)手段可以更好的開拓市場(chǎng)。營(yíng)銷目標(biāo)營(yíng)銷主要有三個(gè)步驟：第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)買家對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷組合的不同需求，將市場(chǎng)分為幾個(gè)不同的客戶群體，并勾勒出市場(chǎng)細(xì)分的輪廓。第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)入。第三步是在市場(chǎng)上定位、建立和傳播產(chǎn)品的關(guān)鍵特性和優(yōu)勢(shì)。根據(jù)上述理論，我們應(yīng)該制定相應(yīng)的開拓市場(chǎng)的策略，并從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、營(yíng)銷手段、營(yíng)銷方式和促銷方式等方面系統(tǒng)地制定策略，以開拓更好的市場(chǎng)。

5.密切關(guān)注市場(chǎng)各種情況的變化，動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷策略。

市場(chǎng)在變化。在營(yíng)銷管理中，要時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的各種變化、消費(fèi)者的反應(yīng)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的戰(zhàn)略變化、客戶對(duì)產(chǎn)品的潛在需求、未來(lái)的消費(fèi)趨勢(shì)等。通過這些變化，我們可以動(dòng)態(tài)調(diào)整不同的銷售策略

當(dāng)然，營(yíng)銷策劃是一項(xiàng)不斷變化的工作，是企業(yè)的核心任務(wù)之一，需要根據(jù)企業(yè)的不同情況區(qū)別對(duì)待。通過找出企業(yè)營(yíng)銷工作中存在的問題，分析企業(yè)營(yíng)銷中的弱點(diǎn)，有針對(duì)性地彌補(bǔ)企業(yè)營(yíng)銷中的不足，滿足市場(chǎng)需求，關(guān)注市場(chǎng)的各種變化，可以更好地做好企業(yè)營(yíng)銷工作。只有做好營(yíng)銷，企業(yè)才能更好地為企業(yè)帶來(lái)市場(chǎng)份額和擴(kuò)張。

上一篇：啟用新品牌形象設(shè)計(jì)

下一篇：荷蘭家電品牌Rohaus新包裝和新品牌設(shè)計(jì)