在確定了能使品牌價值最大化的市場之后，還需要將品牌價值產生的效益形象化，選擇能打動目標群體的效益點進行強化，這樣品牌才能迅速獲得消費者的關注。

興趣點是品牌建設的重要元素，它驅動著消費者購買行為的產生和消費者在價值交換中獲得的利益。

品牌產品或服務能給消費者帶來的利益大致可以分為兩類：功能利益和情感利益，包括產品利益、消費者利益、情感利益和自我實現利益。

產品優(yōu)勢：產品有哪些獨特的功能？

消費者利益：產品的獨特功能能在多大程度上解決消費者的需求，需求解決后會產生什么利益；

情感興趣：使用品牌產品能給消費者帶來什么樣的感受和信念。

自我實現的利益：品牌產品的使用能為目標消費者個人價值的體現提供什么樣的幫助；

在以上四個層次的利益中，產品利益是基礎，消費者利益、情感利益、自我實現利益依次上升，形成循序漸進的關系。

在按部就班的關系中，產品和消費者的利益更容易被企業(yè)忽視。他們認為情感利益和自我實現利益是品牌的核心和靈魂。尤其是對于新上市的品牌。

那么，用明顯的方式表達的價值是什么呢？

簡單來說，就是換位思考。其實骨刺不是醫(yī)學名詞，而是隱喻骨質增生患者的經過狀態(tài)和原因。骨刺正確的醫(yī)學名稱應該是疣，是骨質增生的一種。幾年前，一個病人對醫(yī)生說：我有骨刺，請幫我看看。醫(yī)生以專業(yè)的態(tài)度否認骨刺的存在，但患者并不欣賞，反而質疑醫(yī)生的專業(yè)態(tài)度。

為什么患者接受骨刺的說法？商家基于患者的日常生活經驗，橫向移植魚骨的概念來證明魚骨的存在，將骨疣引起的疼痛與魚骨刺傷的感覺進行對比，簡單易懂。

從上面的例子可以看出，所謂明顯的細化價值，就是從目標消費者的需求出發(fā)，用他們的思維、認知、語言和行為與他們進行溝通，讓消費者迅速理解和接受品牌產品或服務帶來的好處。

如果一個商人用骨疣來給病人解釋他痛苦的原因，恐怕他需要一篇長文。如果不先換證，看完能看懂嗎，就是它在推廣中需要的媒體空間會讓企業(yè)浪費很多錢。

此外，還有很多方法可以用明顯的方式解釋品牌價值，比如“你可以品味1573的歷史”；情景法，“白天吃白片，精神好；晚上吃黑片，睡得香”；承諾法，“隔日發(fā)貨”等等。

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