1案件名稱本身就是廣告法

成功的案例名稱也可以作為推廣過程中的廣告，表達(dá)項目更突出的需求，是一種良好的廣告語言。無論你在哪里，看到這樣一個案例名稱，都會有聯(lián)想和感觸，會和你潛在的需求聯(lián)系起來。很多客戶買財富中心是因為它的名字，非常喜歡。宿舍也是一個例子。乍一看是年輕人的小公寓，有點(diǎn)酷，有點(diǎn)時尚。你可以通過抓住你的眼睛和你的心來抓人。

2.避開社會認(rèn)知中的禁忌領(lǐng)域規(guī)則

作為一個項目的傳播源，一個項目的案例名稱也必須注意項目所在地的文化特征，避免歧義、與當(dāng)?shù)匚幕瘺_突或偏離當(dāng)?shù)叵埠茫绕涫钱?dāng)?shù)匚幕械慕桑枰⒁獍咐Q的讀音、諧音、字面意思。這一點(diǎn)尤為重要，而且往往不可調(diào)和。一旦出了問題，代價很大。同時也要注意，項目的致命弱點(diǎn)不能在案例名稱中暴露出來。

3注意力法則

在現(xiàn)代住宅區(qū)的案例名稱中，經(jīng)常可以找到英文字母、阿拉伯?dāng)?shù)字或一些流行的字符，如牛街77街18' GoGo New Age。因為它的新穎時尚，自然會引起大眾的注意，從而吸引眼球。

4明確的定位規(guī)則

項目的案例名稱必須體現(xiàn)項目的產(chǎn)品定位，達(dá)到案例名稱直接指向目標(biāo)的效果，才能吸引目標(biāo)人群的注意力。比如，白領(lǐng)公寓的白領(lǐng)直接明確說出項目的服務(wù)群體，增加目標(biāo)客戶對產(chǎn)品的歸屬感。

5強(qiáng)化特色和核心優(yōu)勢

一個成功的案例名稱不僅要有好的形式，還要有好的內(nèi)涵；我這里說的是，案例名稱要直接表明或者間接暗示產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，讓目標(biāo)客戶聽到它的名稱，理解它的含義，這也是案例名稱更重要的意義，比如萬科東帝、建外SOHO大湖別墅等。

6迎合目標(biāo)客戶的價值觀

不同的地域，不同的定位會導(dǎo)致不同的客戶，不同的客戶會有不同的風(fēng)格，品味，價值取向。案例名稱必須符合這一邏輯。新富、Bobos、中產(chǎn)、小資風(fēng)格不一樣，廉租房和經(jīng)濟(jì)適用房也不一樣。更緊密的蘋果社區(qū)符合這個原則。今天，中國正處于社會重新定位的動態(tài)時期，以財富和風(fēng)格為分水嶺的社會復(fù)雜性正在形成。不同的人在煞費(fèi)苦心地尋找社會符號和標(biāo)簽來定義自己的社會地位。所以住宅場所的案例名稱和房地產(chǎn)項目如何命名作為身份標(biāo)簽是一樣的。大小寫名稱是帶有身份的對稱密碼。密碼錯了，市場就亂了，營銷就達(dá)不到預(yù)期。

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