對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，要想做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，不僅需要堅(jiān)定的執(zhí)行力，更需要一個(gè)對(duì)企業(yè)有高度適應(yīng)性的營(yíng)銷(xiāo)策劃。那么，如何才能保證營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的適應(yīng)性呢？這就要求相關(guān)人員做好營(yíng)銷(xiāo)策劃前的營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境分析工作。對(duì)于企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)說(shuō)，出發(fā)點(diǎn)是對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境的分析，這可以幫助企業(yè)有效地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而有效地避免市場(chǎng)中的威脅，保證企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)決策的正確性。

營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境的分析主要在于以下幾個(gè)部分：

一、行業(yè)分析：

也就是說(shuō)，要對(duì)企業(yè)所在行業(yè)的整體情況和發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行充分的調(diào)查和分析。主要內(nèi)容包括：行業(yè)當(dāng)前生命周期階段、行業(yè)整體市場(chǎng)容量、行業(yè)未來(lái)發(fā)展?jié)摿驮鲩L(zhǎng)空間、行業(yè)盈利空間、行業(yè)未來(lái)可能的演進(jìn)趨勢(shì)、行業(yè)成功的關(guān)鍵因素、行業(yè)市場(chǎng)進(jìn)入和退出障礙、行業(yè)上下游關(guān)系等。這些內(nèi)容是行業(yè)的基本經(jīng)濟(jì)特征。

二、產(chǎn)品分析：

這一部分對(duì)企業(yè)即將進(jìn)入市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行了一系列分析，包括產(chǎn)品銷(xiāo)售的類(lèi)型、品種、數(shù)量、現(xiàn)有功能、工藝、所用原材料、生命周期、季節(jié)性、地域性、增長(zhǎng)性等。對(duì)產(chǎn)品的分析主要是通過(guò)對(duì)產(chǎn)品的深入了解，以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特點(diǎn)、適合的人群和獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)等。才能找到市場(chǎng)的切入點(diǎn)。

三、宏觀環(huán)境分析：

這一部分主要分析整體社會(huì)環(huán)境，包括：人口環(huán)境，如人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、地理分布等。經(jīng)濟(jì)環(huán)境，如消費(fèi)者收入、住宅結(jié)構(gòu)、消費(fèi)者持續(xù)消費(fèi)能力、信貸消費(fèi)和國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平；政治法律環(huán)境，如環(huán)保、節(jié)能、區(qū)域環(huán)境；自然資源和環(huán)境；科學(xué)環(huán)境；社會(huì)環(huán)境等等。

當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)策劃環(huán)境的分析也需要講究方法。營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析最常用的方法是SWOT分析。此外，還有PIMS分析、物種競(jìng)爭(zhēng)力分析、FABE分析、BCG分析、ABC分析、產(chǎn)品盈利能力分析、企業(yè)形象分析等。營(yíng)銷(xiāo)策劃公司認(rèn)為，在分析營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境時(shí)，需要正確使用相應(yīng)的方法，才能獲得更準(zhǔn)確的結(jié)論。

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