對于一個企業(yè)來說，要想做好營銷策劃，不僅需要堅定的執(zhí)行力，更需要一個對企業(yè)有高度適應(yīng)性的營銷策劃。那么，如何才能保證營銷計劃的適應(yīng)性呢？這就要求相關(guān)人員做好營銷策劃前的營銷策劃環(huán)境分析工作。對于企業(yè)的營銷活動來說，出發(fā)點是對營銷環(huán)境的分析，這可以幫助企業(yè)有效地發(fā)現(xiàn)市場機會，從而有效地避免市場中的威脅，保證企業(yè)營銷決策的正確性。

營銷策劃環(huán)境的分析主要在于以下幾個部分：

一、行業(yè)分析：

也就是說，要對企業(yè)所在行業(yè)的整體情況和發(fā)展趨勢進(jìn)行充分的調(diào)查和分析。主要內(nèi)容包括：行業(yè)當(dāng)前生命周期階段、行業(yè)整體市場容量、行業(yè)未來發(fā)展?jié)摿驮鲩L空間、行業(yè)盈利空間、行業(yè)未來可能的演進(jìn)趨勢、行業(yè)成功的關(guān)鍵因素、行業(yè)市場進(jìn)入和退出障礙、行業(yè)上下游關(guān)系等。這些內(nèi)容是行業(yè)的基本經(jīng)濟特征。

二、產(chǎn)品分析：

這一部分對企業(yè)即將進(jìn)入市場的產(chǎn)品進(jìn)行了一系列分析，包括產(chǎn)品銷售的類型、品種、數(shù)量、現(xiàn)有功能、工藝、所用原材料、生命周期、季節(jié)性、地域性、增長性等。對產(chǎn)品的分析主要是通過對產(chǎn)品的深入了解，以發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特點、適合的人群和獨特的優(yōu)勢等。才能找到市場的切入點。

三、宏觀環(huán)境分析：

這一部分主要分析整體社會環(huán)境，包括：人口環(huán)境，如人口數(shù)量、結(jié)構(gòu)、地理分布等。經(jīng)濟環(huán)境，如消費者收入、住宅結(jié)構(gòu)、消費者持續(xù)消費能力、信貸消費和國民經(jīng)濟發(fā)展水平；政治法律環(huán)境，如環(huán)保、節(jié)能、區(qū)域環(huán)境；自然資源和環(huán)境；科學(xué)環(huán)境；社會環(huán)境等等。

當(dāng)然，營銷策劃環(huán)境的分析也需要講究方法。營銷環(huán)境分析最常用的方法是SWOT分析。此外，還有PIMS分析、物種競爭力分析、FABE分析、BCG分析、ABC分析、產(chǎn)品盈利能力分析、企業(yè)形象分析等。營銷策劃公司認(rèn)為，在分析營銷環(huán)境時，需要正確使用相應(yīng)的方法，才能獲得更準(zhǔn)確的結(jié)論。

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