營(yíng)銷策劃是指根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃、企業(yè)設(shè)計(jì)和企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)、創(chuàng)意設(shè)計(jì)、價(jià)格、方法、營(yíng)銷推廣的整體規(guī)劃，進(jìn)行自我與組織交換的全過程。重要的是要考慮消費(fèi)者的規(guī)定和愿望?，F(xiàn)代管理學(xué)將營(yíng)銷策劃分為四個(gè)方面：營(yíng)銷策劃、市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)和4P發(fā)展戰(zhàn)略(營(yíng)銷組合的構(gòu)成)。營(yíng)銷策劃一開始就要確立推廣營(yíng)銷的定義，其次才是營(yíng)銷意識(shí)中的大部分方案策劃。

在制定營(yíng)銷計(jì)劃之前，策劃者必須與企業(yè)最大的領(lǐng)導(dǎo)層就企業(yè)未來的經(jīng)營(yíng)方針和對(duì)策進(jìn)行認(rèn)真溝通，以明確企業(yè)的關(guān)鍵方針和政策。使公司能夠進(jìn)行全面的和未來的對(duì)策，它包括從設(shè)想、分析、梳理和甄別，到對(duì)策的制定，計(jì)劃和方案的實(shí)施，以及后續(xù)的跟蹤和評(píng)估的全過程。換句話說，調(diào)動(dòng)創(chuàng)造力，合理運(yùn)用手頭的資源，選擇可行的方案，達(dá)到預(yù)定的總體目標(biāo)或者處理一個(gè)難點(diǎn)，就是方案策劃。方案規(guī)劃不同于方案，它有各種各樣的假設(shè)來實(shí)現(xiàn)它的目標(biāo)。這個(gè)假設(shè)和創(chuàng)意很新穎，要和整體目標(biāo)保持一致，并且會(huì)完成。

1.主題風(fēng)格確立，概念統(tǒng)一

在活動(dòng)策劃的情況下，首先要根據(jù)公司自身的具體問題(包括企業(yè)文化活動(dòng)的時(shí)間和地址、資金投入的預(yù)計(jì)成本等)進(jìn)行準(zhǔn)確區(qū)分。)和市場(chǎng)需求分析(包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手廣告詞分析、整體目標(biāo)消費(fèi)者分析、消費(fèi)者行為分析、產(chǎn)品特性分析等。)，并且在進(jìn)行SWOT分析后，可以取長(zhǎng)補(bǔ)短，獲得今天最重要最合適的營(yíng)銷推廣，在一個(gè)主題活動(dòng)中，你不可能做到所有的事情，你只能把一個(gè)最重要的信息內(nèi)容傳遞給整體目標(biāo)消費(fèi)者，這樣你就可以把你最想傳遞的信息內(nèi)容充分傳遞給整體目標(biāo)消費(fèi)者，然后你就可以引起觀眾的關(guān)心，并且很容易記住你想表達(dá)的信息內(nèi)容。用有力的廣告詞成功展開攻勢(shì)，準(zhǔn)確定位產(chǎn)品，突出產(chǎn)品特色，采取差異化競(jìng)爭(zhēng)對(duì)策；把產(chǎn)品的重點(diǎn)消費(fèi)群體作為產(chǎn)品營(yíng)銷推廣的重中之重；創(chuàng)造起點(diǎn)拓寬營(yíng)銷渠道，不斷拓展?fàn)I銷領(lǐng)域。

2.權(quán)益是重中之重

在定義了唯一的主題風(fēng)格之后，受眾和消費(fèi)者也可以接受每個(gè)人都想傳達(dá)的信息內(nèi)容，但是仍然有很多人記住了廣告詞，卻沒有購(gòu)買的欲望。怎么回事？那是因?yàn)樗麄儧]有看到和他們直接相關(guān)的權(quán)益。因此，在規(guī)劃活動(dòng)中，立即展示權(quán)益是非常重要的。如果是打折，你要立即告知客戶你的優(yōu)惠總額，如果是產(chǎn)品介紹，你要把產(chǎn)品最引人注目的賣點(diǎn)賣出去。只有這樣，整體目標(biāo)客戶才能在接觸到眼前的權(quán)益信息內(nèi)容后引起購(gòu)買欲望，進(jìn)而產(chǎn)生購(gòu)買。根據(jù)計(jì)劃規(guī)劃期內(nèi)各時(shí)間范圍的特點(diǎn)，下達(dá)各種切實(shí)可行的行動(dòng)計(jì)劃。行動(dòng)方案要細(xì)膩，細(xì)致，可操作，不缺乏協(xié)調(diào)能力。也要考慮費(fèi)用，量力而行，努力以較低的成本取得顯著的效果。特別是要重視輕、熱季周期性產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣，把握熱季營(yíng)銷推廣的優(yōu)勢(shì)。

3.主題活動(dòng)組織得很好

很多策劃方案通常期望在活動(dòng)策劃中實(shí)施很多主題活動(dòng)，認(rèn)為只有多種多樣的主題活動(dòng)才能吸引客戶的注意力。其實(shí)不是。第一，很容易造成順序混亂。很多營(yíng)銷活動(dòng)都很活躍，很多人報(bào)名。看來強(qiáng)烈的反響很熱烈。但是在看熱鬧或者報(bào)名的人群中，有幾個(gè)是公司的整體目標(biāo)消費(fèi)者，即使是整體目標(biāo)消費(fèi)者，報(bào)名參加主題活動(dòng)后是否會(huì)爭(zhēng)相購(gòu)買產(chǎn)品？目前，一些規(guī)劃師經(jīng)常抱怨的問題之一是旁觀者參與的社會(huì)道德問題。很多人往往看完繁華就走，或者拿著企業(yè)的禮物離開。其實(shí)這里的問題在于主題活動(dòng)的內(nèi)容和主題風(fēng)格不一致，不可能達(dá)到預(yù)期的目的。在現(xiàn)階段的營(yíng)銷策劃主題活動(dòng)中，有些主題活動(dòng)既繁榮又能取得優(yōu)異的實(shí)際效果，這是因?yàn)橹黝}活動(dòng)都是緊密圍繞主題風(fēng)格進(jìn)行的。二是提高主題活動(dòng)成本，實(shí)施不到位。在一個(gè)節(jié)目策劃中，如果增加太多的主題活動(dòng)，不僅會(huì)投入大量的資金，會(huì)立即增加主題活動(dòng)的成本，而且還有一個(gè)難題，就是很容易導(dǎo)致實(shí)際運(yùn)營(yíng)者無法實(shí)施項(xiàng)目，最終導(dǎo)致案件不成功。

4.可操作性高

一個(gè)合適的產(chǎn)品，一個(gè)好的計(jì)劃，一個(gè)好的實(shí)施團(tuán)隊(duì)，才算是一個(gè)成功的營(yíng)銷活動(dòng)。實(shí)施成功與否，直接從根本上體現(xiàn)了規(guī)劃方案的可執(zhí)行性。除了仔細(xì)思考之外，詳細(xì)的活動(dòng)計(jì)劃也是確保計(jì)劃出色實(shí)施所不可或缺的?？紤]到實(shí)施地址和實(shí)施人員的情況，必須認(rèn)真遵守主題活動(dòng)的時(shí)間和方法，時(shí)間安排應(yīng)盡可能全面。此外，還應(yīng)考慮溫度等環(huán)境因素和民俗文化的危害。

5.創(chuàng)造性思維

一般來說，策劃人員在策劃方案創(chuàng)作的整個(gè)過程中，通常都會(huì)積累自己的一套工作經(jīng)驗(yàn)。這種工作體驗(yàn)自然主要表現(xiàn)在策劃方案創(chuàng)作的方式上，所以每個(gè)人的策劃方案都會(huì)有自己的方式。但通常那種方式會(huì)限制規(guī)劃師的邏輯思維，不改變看法是不可能掌握的。計(jì)劃的內(nèi)容應(yīng)該改變寫作風(fēng)格，因?yàn)槿绻粋€(gè)客戶反復(fù)看到你的計(jì)劃都是同一個(gè)外殼，在心理狀態(tài)下很容易產(chǎn)生不信任的心態(tài)，這種初級(jí)效果可能會(huì)危及創(chuàng)意的主要表現(xiàn)。

6.客觀分析

在規(guī)劃活動(dòng)的早期階段，市場(chǎng)需求分析和研究是非常必要的。只有分析整體情況，才能更清楚的知道公司或者產(chǎn)品要處理的問題，發(fā)現(xiàn)問題才能有目的的找到對(duì)策。一個(gè)局部的策劃者是不可能制定出成功的計(jì)劃的。同樣，在策劃方案的整個(gè)合作過程中，要防止主觀想法，不要出現(xiàn)主觀關(guān)鍵詞。因?yàn)椴邉澐桨笡]有廣泛宣傳，所以所有的結(jié)果都會(huì)出現(xiàn)，策劃人的偏心會(huì)立刻導(dǎo)致實(shí)施者對(duì)惡性事件和方法進(jìn)行模棱兩可的分析。而且如果客戶在規(guī)劃方案中看到主觀關(guān)鍵詞，會(huì)覺得所有的規(guī)劃方案都沒有經(jīng)過實(shí)際的市場(chǎng)需求分析，只是部分結(jié)果。

7.綜合考慮

在計(jì)劃實(shí)施中，會(huì)有不適合實(shí)際情況的地方。因此，計(jì)劃的實(shí)施必須隨時(shí)隨地根據(jù)反饋立即調(diào)整計(jì)劃，作為計(jì)劃規(guī)劃的一部分。

在你宣布與營(yíng)銷策劃公司簽訂合同之前，沒有一家營(yíng)銷策劃公司會(huì)認(rèn)真對(duì)你公司和產(chǎn)品的營(yíng)銷推廣環(huán)境做全面的調(diào)查分析；客戶研究和分析；產(chǎn)品研究和分析以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手研究和分析。比較常見的方法是為同類產(chǎn)品找一些方案，讓企業(yè)創(chuàng)意文案的時(shí)間拼接變化成為你的方案。即使?fàn)I銷策劃公司有非常好的創(chuàng)意方案，為了避免一些差的公司以招標(biāo)會(huì)的名義占便宜，也不會(huì)隨便拿出來。以那種方式走出去絕不允許是更強(qiáng)的計(jì)劃，所以選擇專業(yè)的營(yíng)銷策劃公司是關(guān)鍵。

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