所謂定位就是找到市場(chǎng)空缺，找到精神空間，用自己的專長(zhǎng)去填補(bǔ)市場(chǎng)空間，那么如何找到市場(chǎng)空缺呢？以下三種方法可以作為定位策略。

年齡是一個(gè)可用的定位策略。百事可樂(lè)曾經(jīng)把自己定位為新一代的選擇，意思是可口可樂(lè)只被老一輩消費(fèi)，所以年輕人應(yīng)該和百事可樂(lè)分享一個(gè)空間，從可樂(lè)市場(chǎng)上占一個(gè)空間。我們來(lái)看看漢堡王是怎么做的。漢堡王已經(jīng)把自己定位為大孩子的漢堡。意思是麥當(dāng)勞被孩子吃了。餐廳很吵，但是都是成年孩子吃的，所以在市場(chǎng)上找到了自己的定位。

不同的時(shí)間段也可以作為定位策略。白加黑感冒藥通過(guò)服用感冒藥來(lái)打開(kāi)市場(chǎng)，已經(jīng)被消費(fèi)者廣泛存在和認(rèn)可。白加黑：白天吃一粒，不睡覺(jué)，晚上吃一粒，睡的很香。這就是按時(shí)間段區(qū)分對(duì)手的定位策略。

分銷渠道是另一種可能的定位策略，L'eggs是超市和大賣場(chǎng)銷售的第一個(gè)襪子品牌。如今已成為銷量上億的領(lǐng)先品牌。

所謂定位，就是一定要找到自己的長(zhǎng)相，發(fā)揮自己的長(zhǎng)相。但外觀一定是從客戶的心理角度出發(fā)，而不僅僅是在產(chǎn)品性能層面上，比如生產(chǎn)更大更好的產(chǎn)品。如果市場(chǎng)上不需要這樣的產(chǎn)品，或者已經(jīng)有很多這樣的產(chǎn)品，那么企業(yè)這樣做只會(huì)把自己拖入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的深淵，而不是突出重圍。

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