一份成功的營銷策劃方案能給公司帶來巨額利潤，那么，如何制作一份成功的市場營銷策劃方案?下面西安策劃公司給大家介紹制定市場營銷策劃方案的步驟。所謂市場機會，就是市場上存在的尚未滿足的需求，或未能很好地滿足的需求。

一、尋求市場機會一般有以下幾種方法：

1、通過市場細分尋求市場機會。

2、通過產品/市場發展矩陣圖來尋找市場機會。

3、通過大范圍搜集意見和建議的方式尋求市場機會。

二、對市場機會的評價，一般包括以下工作：

1、評審市場機會能否成為一個擁有足夠顧客的市場。

2、當一個市場機會能夠成為一個擁有足夠顧客的現實市場時，要評審企業是否擁有相應的生產經營能力。

所謂細分市場，是指按照消費者欲望與需求把一個總體市場劃分成若干個具有共同特征的子市場。因此，分屬于同一細分市場的消費者，他們的需要和欲望極為相似;分屬于不同細分市場的消費者對同一產品的需要和欲望存在著明顯的差別。細分市場不僅是一個分解的過程，也是一個聚集的過程。所謂聚集的過程，就是把對某種產品特點最易作出反應的消費者集合成群。這種聚集過程可以依據多種標準連續進行，直到識別出其規模足以實現企業利潤目標的某一個消費者群。

“矩陣圖”是企業細分市場的有效方法。在市場細分的基礎上，企業可以從中選定目標市場，同時制定相應的目標市場范圍戰略。由于不同的細分市場在顧客偏好、對企業市場營銷活動的反應、盈利能力及企業能夠或愿意滿足需求的程度等方面各有特點，營銷管理部門要在精心選擇的目標市場上慎重分配力量，以確定企業及其產品準備投入哪些市場部分，如何投入這些市場部分。

目標市場范圍確定后，企業就要在目標市場上進行定位了。市場定位是指企業全面地了解、分析競爭者在目標市場上的位置后，確定自己的產品如何接近顧客的營銷活動。市場定位離不開產品和競爭，所以市場定位常與產品定位和競爭性定位的概念交替使用。市場定位強調的是企業在滿足市場需要方面，與競爭者相比，應處于什么位置;產品定位是指就產品屬性而言，企業與競爭者的現有產品，應在目標市場上各處于什么位置;競爭性定位是指在目標市場上，和競爭者的產品相比，企業應提供什么樣有特色的產品。可以看出，三個概念形異實同。

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