中小企業(yè)資源有限，沒有付費媒體無法開展品牌傳播。在競爭激烈的市場中，面對信息爆炸的全媒體時代，如何利用有限的資源進行有效的品牌傳播，已經(jīng)成為越來越多中小企業(yè)關注的問題。4月27日下午，作為最早在Xi安實踐定位理論的品牌設計咨詢公司，Xi安藝點意創(chuàng)定位傳播和Xi安創(chuàng)科街及聲樂設計活動為32家企業(yè)分享了定位傳播的品牌課，定位理論的精彩分享贏得現(xiàn)場掌聲。

現(xiàn)場傳播從朋友圈入手，簡單分析什么樣的傳播內(nèi)容是正確的，哪些品牌元素在傳播中起著至關重要的作用，品牌基礎流量的入口在哪里，什么樣的品牌形象更有效。企業(yè)忽略了哪些傳播資源可以利用，如何利用朋友圈進行傳播，給出了具體的實現(xiàn)方法，總結(jié)了朋友圈可以發(fā)布的內(nèi)容、時機和頻率，以及如何利用個人微信做好品牌基礎元素的設計。

來自現(xiàn)場的創(chuàng)業(yè)者們感慨萬千，沒有想到一個小小的微信朋友圈會有這么大的力量。他們覺得這幾年生意特別難做，最大的問題是同質(zhì)化競爭，通信資源有限。這種課程就是要解決如何用較少的資源做傳播的問題，用較少的資源科學地打造品牌，這也是藝點意創(chuàng)定向傳播課程的目標

藝點意創(chuàng)定位傳播創(chuàng)始人翟旭表示：說到品牌傳播，中小企業(yè)可能會頭疼。“我們還是沒有那么多預算做廣告的小企業(yè)”，這基本上是目前中小企業(yè)對“溝通”這個詞的認知。這個想法的邏輯似乎是說：“買魚買肉沒那么多錢，我們不去吃”。如果在戰(zhàn)場上說“吃不飽就不打”，只能向敵人投降。但是現(xiàn)實中我們會怎么做呢？沒有那么多錢買魚和肉，但是基本的米面油我們買得起。沒有大米和大炮，我們的小米和步槍仍然打敗了敵人。所以，企業(yè)再小，還是有資源的，只要有資源，就不能不做品牌傳播工作。既然沒有大預算，如何做品牌傳播？藝點意創(chuàng)定位傳播法是優(yōu)化設計品牌的關鍵接觸點，即“接觸設計策略”。

接觸設計策略是藝點意創(chuàng)經(jīng)過多年實踐總結(jié)出來的基于定位理論的傳播觀點和方法。接觸設計策略也會幫助更多的中小企業(yè)實現(xiàn)有效的品牌傳播。不同的行業(yè)，不同的品類，因為品牌信息傳播的場所不同，接觸點也不同。比如餐飲業(yè)的品牌接觸點包括門、店面、菜單、服務員、菜品、餐具、外賣店、外賣包裝等等。零食的接觸點可能是包裝、終端堆碼、海報等。由于沒有大量的溝通預算，這些最便宜的聯(lián)絡點非常重要，可以為企業(yè)節(jié)省大量的溝通費用。一個品牌和潛在客戶之間有很多接觸點，找到最容易和客戶見面的接觸點是一個品牌的關鍵接觸點。

中小企業(yè)沒有大量的營銷預算來宣傳和傳播自己的品牌，所以品牌的關鍵接觸點成為潛在客戶了解品牌信息的唯一途徑，所以我們應該把關鍵接觸點的設計作為中小企業(yè)的品牌傳播策略。只有這樣，才能在溝通上事半功倍。其實你要做的事情很多，但是之前，你并沒有把它當成一個策略，有的忽略了，有的沒注意，反而浪費了。

微信是當前環(huán)境下常見的社交工具，也是品牌常用的聯(lián)絡點之一，甚至對于某些行業(yè)來說，也是重點聯(lián)絡點之一。這次《定位式微信傳播》分享是一個很好的開始，幫助企業(yè)了解到有很多可供企業(yè)使用的聯(lián)絡點，幫助企業(yè)有意識地找到自己企業(yè)品牌傳播的重點聯(lián)絡點。

從現(xiàn)場客戶反饋來看，大部分企業(yè)基本不重視微信朋友圈的作用。經(jīng)過我們的分享，企業(yè)從其證詞中收獲頗多，稱找到了一個免費高效的關鍵聯(lián)絡點，為品牌營銷找到了一個重要的傳播陣地。

藝點意創(chuàng)定向傳播課程的后續(xù)工作是設計更系統(tǒng)的課程體系，幫助更多的創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)科學的品牌建設和高效的品牌傳播。

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