第四批馬——點(diǎn)子

一個(gè)想法可以讓你比其他任何東西進(jìn)步得更快。不要對這個(gè)想法期望太高，希望是個(gè)很棒的想法，是別人都覺得很棒的想法。

世界上沒有這樣的想法。一個(gè)想法被接受已經(jīng)太晚了，而且已經(jīng)被搶先了。不要害怕沖突。如果一個(gè)想法不沖突，那么它就不是一個(gè)想法。

第五批馬——信心

對自己和自己的想法有信心。當(dāng)你有了一個(gè)好的想法，就要勇敢的去實(shí)現(xiàn)，不要害怕失敗。

第六匹馬——他們自己

靠自己在商業(yè)和生活上獲得成功是可能的，但不容易。

因此，合作和競爭在商業(yè)和生活中同等重要。要知道贏的次數(shù)最多的騎師不是最聰明最強(qiáng)壯的騎師，而是騎的最好的馬。

如何開始一個(gè)定位項(xiàng)目？

1.你是什么職位

定位是一種逆向思維，不是從自身出發(fā)，而是從潛在客戶的頭腦出發(fā)。不要管你是什么，要知道你在客戶心目中留下了什么位置。在這個(gè)過度擴(kuò)散的社會(huì)里，改變心態(tài)是一件極其困難的任務(wù)，利用頭腦中現(xiàn)有的位置要容易得多。

定位時(shí)要避免“我們有什么定位”的問題，而是在市場和頭腦中獲得。把自己的產(chǎn)品與客戶頭腦中已有的認(rèn)知聯(lián)系起來，才是進(jìn)入客戶頭腦的唯一可行途徑。

2.你想要什么職位

要知道在客戶的心目中是否有這樣的地位，是否被人占據(jù)。對于很多公司來說，把職位轉(zhuǎn)移到潛在客戶的頭腦中是無效的，因?yàn)檫@個(gè)職位已經(jīng)被人占據(jù)了，或者頭腦中沒有這個(gè)職位。

不要目標(biāo)太高，因?yàn)槟阆胝紦?jù)的位置太大或者太寬泛，那個(gè)位置是無法確立的。一個(gè)崗位不能滿足所有人的需求，要抓住主要目標(biāo)群體的心思。你想做的一切都將一事無成。最好是針對某一類，給專家建立一個(gè)獨(dú)特的定位。

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