中國向來講究“禮尚往來”，但近年來隨著中國企業(yè)和經濟整體水平的提高，禮品品牌除了禮品質量之外，越來越受到重視。營銷策劃是企業(yè)實現目標的有效手段。面對即將到來的中秋節(jié)，如何做才能成功“預熱”月餅禮品的營銷策劃？

月餅禮品營銷策劃要點

一致性：月餅禮品要與公司整個營銷活動保持一致。

連通性：商務禮品活動要堅持連通性，這就需要策劃人員有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能達到更好的營銷效果。

有效性：策劃應有效溝通，充分了解客戶需求，并引入適當的計劃。

新穎：跟蹤靜態(tài)新穎的禮物，能給顧客留下深刻的印象。

敏感性：避開約束，使營銷活動順利開始。

月餅禮品營銷計劃如何占領三四線城市

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與一線、二線市場相比，三線、四線城市市場潛力巨大，但目前市場還不成熟。同時，三四線市場起步較晚，禮品市場發(fā)展較低，市場份額主要由區(qū)域品牌占據。甚至在一些邊緣城鎮(zhèn)，從來沒有廠家涉足，禮品市場的申請率為零。

此外，從消費需求來看，三四線城市經濟發(fā)展程度參差不齊，消費者的消費觀念和消費理解也大相徑庭。禮品廠商在三四線城市不能采取“千條一概而論”的政策。他們要多做實地市場調研，掌握消費者需要什么樣的商品，量身定做，增強商品的地域特色，增強與國外市場的關聯(lián)性，才能在進入三四線城市的品牌大軍中獲得先機。

2.保證商品的高質量

三四線城市的消費觀念和一二線城市有很大不同。三四線城市消費者品牌認知度弱，品牌忠誠度低。在一二線城市廣受認可的品牌在這里得不到足夠的認可。在三四線城市，價格是大多數消費者在購買過程中選擇禮物的第一因素。此外，消費能力的限制降低了商品價格對消費者的影響。在這里，便宜適用的商品更容易引起消費者的購買欲望。

駿鑫茶業(yè)包裝設計七佛工茶品牌營銷策劃湯宇果酒LOGO和包裝設計但就三四級禮品市場而言，消費者更注重品質和口碑好的產品，所以禮品企業(yè)需要根據這些地區(qū)的需求設計出各種新穎優(yōu)質的產品。一般來說，三四線城市的“戰(zhàn)場”，都是禮品企業(yè)，需要企業(yè)精心策劃策略，才能順利進入。

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