品牌營(yíng)銷(xiāo)是有區(qū)別的,大企業(yè)和中小企業(yè)最大的區(qū)別在于資金鏈。中小企業(yè)的特點(diǎn)是資金短缺。因此,企業(yè)的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略不能一概而論。中小企業(yè)的藥方需要對(duì)癥下藥。
中小企業(yè)大多是成長(zhǎng)型企業(yè)。在企業(yè)成立之初,創(chuàng)業(yè)者的第一要?jiǎng)?wù)是精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品定位、消費(fèi)群體定位,從而在細(xì)分領(lǐng)域占據(jù)一席之地。其次,提高產(chǎn)品質(zhì)量,產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的感受要超過(guò)消費(fèi)者的預(yù)期,并做出良好的口碑和服務(wù)來(lái)吸引第一批客戶。
許多創(chuàng)業(yè)公司幾乎沒(méi)有營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算,通常甚至沒(méi)有全職的營(yíng)銷(xiāo)人員。品牌建設(shè)的核心是你是否有一個(gè)適合品牌建設(shè)的團(tuán)隊(duì)。所以,如何進(jìn)行低成本的營(yíng)銷(xiāo),讓更多的人了解公司的品牌和服務(wù),是每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都在思考的問(wèn)題。
品牌營(yíng)銷(xiāo)可以分為兩種:網(wǎng)絡(luò)傳播和網(wǎng)站建設(shè)。由于資金不足,中小企業(yè)需要尋找低成本、高回報(bào)的營(yíng)銷(xiāo)策略。雖然他們往往沒(méi)有那么光鮮亮麗,但他們往往能“有所作為”。前幾年很流行的電子郵件推廣和qq群炸,成本不高,但是很多企業(yè)可以從中賺到上億的利潤(rùn)。但現(xiàn)在效果越來(lái)越差,原因有很多,一個(gè)是騰訊的控制,而是用戶習(xí)慣的改變。如今,越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始意識(shí)到網(wǎng)絡(luò)溝通的重要性。互聯(lián)網(wǎng)傳播也可以分為付費(fèi)傳播和免費(fèi)傳播。有微信、微博、自媒體、B2B平臺(tái)、問(wèn)答平臺(tái)、各大新聞網(wǎng)站、自己的企業(yè)網(wǎng)站等各種交流平臺(tái)。有的企業(yè)涉足了購(gòu)買(mǎi)的方方面面,有的企業(yè)專(zhuān)攻某個(gè)平臺(tái),通過(guò)不斷的探索總能找到一些門(mén)道。
富順?gòu)D幼保健院文化建設(shè)設(shè)計(jì)四川任靜律師事務(wù)所唐宇果酒包裝設(shè)計(jì)黨建文化建設(shè)及所有企業(yè)都要注重網(wǎng)站建設(shè)(搜索引擎優(yōu)化/SEO),既能促進(jìn)企業(yè)文化,又能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易。毫不夸張地說(shuō),基本上任何營(yíng)銷(xiāo)手段都是有效的。核心問(wèn)題的關(guān)鍵是營(yíng)銷(xiāo)手段的投入能否與相應(yīng)的產(chǎn)出成正比。SEO的作用是增加曝光度,根據(jù)一些關(guān)鍵詞的搜索習(xí)慣找到你的網(wǎng)站或者關(guān)于你的信息。在各種搜索引擎的海量用戶和搜索習(xí)慣下,企業(yè)被曝光的概率肯定比正常情況下高很多。專(zhuān)業(yè)SEOR可以選擇判斷搜索索引大的詞優(yōu)化,排在搜索引擎的前幾頁(yè),增加曝光度,顯示度,引流度。APP市場(chǎng)的ASO也是如此。
當(dāng)企業(yè)有了初步的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,就可以重新開(kāi)始策劃事件營(yíng)銷(xiāo),策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響力和名人效應(yīng)的人物或事件,來(lái)吸引媒體、社會(huì)組織和消費(fèi)者的興趣和關(guān)注,從而提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度,樹(shù)立良好的品牌形象,最終促進(jìn)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售目的。
當(dāng)企業(yè)開(kāi)始盈利時(shí),可以開(kāi)始周轉(zhuǎn)更多的資金,于是可以開(kāi)始考慮一些付費(fèi)推廣,比如微信推廣、微博推廣、自媒體推廣、搜索引擎競(jìng)價(jià)推廣等。取得了更大的曝光率,吸引了更多的潛在消費(fèi)者。