不知道從什么時候開始，酸奶成為了健康飲品的代表，也成為了節日里大家都覺得“面”的禮物。酸奶行業的快速發展也讓乳液企業意識到了激烈的競爭。那么如何才能讓我們的酸奶品牌在激烈的市場中成為“新貴”，并以令人滿意的價格出售呢？邊肖想說，這與酸奶品牌傳播有著千絲萬縷的聯系。讓我們在這篇文章中一起了解一下。

酸奶品牌傳播七問

1.請描述該設計針對哪些用戶。哪個是主要人群？

2.這個設計會出現在什么場景？

3.請想想這個設計應該達到什么目的。

4.你建議設計師可以使用什么策略來實現上述目標？

5.結合回答1-3，請用一句話描述一下這個設計的“用戶故事”(XX用戶，在XX場景中，看到并接觸到XX設計，因為策略，這個用戶達到了他的目的)。

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7.建議設計師在這個設計上投入多少時間？

酸奶品牌傳播如何成為行業“新貴”

1.不要采取通常的營銷嘗試

與當地幾個億頭銜的護城河企業不同，酸奶品牌可以打造更時尚的路線。一方面是低脂高蛋白的產品更適合健康塑形，另一方面是由于90后年輕女性的消費需求。

2.線下彈出式店鋪傳達品牌精神

酸奶品牌傳播可以結合時尚，比如在化妝品和時裝中間，不同的時尚品味綻放。

3.從攤位到禮品盒，一種新的嘗試

阿里大數據顯示，年輕女性更喜歡多功能時尚的禮品盒，而不是單一的傳統禮品盒。當酸奶品牌傳播開來，它可以顛覆乳制品的禮盒設計，把禮盒設計變成一個實用的化妝盒。

4.小鮮肉依然可愛，增加賣點

小鮮肉可以給品牌帶來流量，增加品牌銷量，成為中國營銷的一大利器。

5.代碼分配表

瓶蓋編碼mdash消費者在零售店后，可以參加一物一碼、掃碼、收紅包、收字等活動。

6.活動設置

活動期間，購買XX品牌酸奶，揭開封面二維碼，就有機會拿到裝滿現金的紅包。每個二維碼限掃描一次。同時，這個事件的目的是見人；同時，他們可以參與收集人物的活動，收集后可以換取高額獎勵，這無疑增加了消費者的購買欲望，提高了產品的首次購買率和回購率。

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為了讓用戶快速了解產品，提升體驗，老用戶可以通過Cash的微信微信微信官方賬號，在菜單欄中看到獲得大獎的掃描碼；也可以通過掃描一物一碼的紅包活動關注卡的微信微信官方賬號，獲取更多官方信息。

酸奶品牌傳播如何劃分

1.投資趨勢：規模無二，趨勢明顯不同

從2017年以來的廣告投資數據來看，純貞酸奶和安慕希酸奶的投資趨勢明顯。自2017年3月以來，安慕希酸奶第二季度投入很大，純酸奶的情況更低；第三季度，純貞酸奶增長迅速，9月份達到高峰。繼IP劇《無證之罪》之后，線上放了很多視頻廣告，宣告其實力。而安慕希酸奶則逐漸收縮投資。2017年底，雙方將迅速增加廣告投入成本，為假期做準備。2018年，安慕希酸奶在3月份達到巔峰，為協作品種《奔跑吧》季的推出熱身。蒙牛作為贊助商，6月份也加大了投入。

2.渠道選擇：專注于部分家庭消費的純OTT平臺

艾瑞咨詢廣告投資監測產品Adtracker6的6月數據顯示，純貞酸奶和安慕希酸奶在三端投資比例上各有所屬機構。PC端還是雙方的家。除了媒體放在一起，純酸奶選擇了PPTV作為輸入，安慕希酸奶相信酷樂的幫助。在移動市場，安慕希酸奶的投入更多，占了近一半。OTT方面，純貞酸奶比較重視，也有所努力。安慕希只有幾個機構作為補充。

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在培養基類型的選擇上，純貞酸奶和安慕希酸奶基本相同。前三位依次是視頻媒體、門戶媒體、微博。其中，純貞酸奶更喜歡視頻媒體，安慕希酸奶在門戶媒體上投入更多。區別是關于直媒體的選擇。純珍酸奶一直投資電商媒體，安慕希酸奶通過多種途徑被選中，包括家長、孩子母親、旅游媒體、金融媒體。

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