中國幅員遼闊，物種多樣，產品豐富。每個地方都有自己的特產，就是土特產。這些土特產只在本地有名。他們出了地區，在全國乃至全世界都鮮為人知。很多土特產企業都面臨這樣的現狀，很難走出去。另外，市場魚龍混雜，土特產更難形成品牌。當然，這個問題無法解決。以下藝點意創銷售計劃與大家分享。

第一，抓住消費者的需求，合其意。

消費者需求的變化決定了他們對產品的最終選擇。營銷推廣要從消費者的真實需求出發，不斷探索、發現和滿足消費者的實際需求，與時俱進，隨著消費者需求的變化不斷調整策略。將特產的優勢與消費者的真實需求無縫連接。土特產能否嫁接現代營銷的理念，拋棄“土特產，特土”的舊觀念，讓土特產時尚化？

廣元劍閣職業中學歷史博物館設計：樹德中學沙河校區LOGO設計；康米品牌設計； 2號規劃。找準定位，突出產品的新價值。

特產是當地歷史發展遺留下來的產品，一般都有幾十年甚至幾百年的歷史，具有很強的地方特色，形成了獨特的銷售和消費習慣。所以在發展初期，企業相對容易經營，但是一旦走出區域市場，就會發現原來的優勢反而變成了制約。因此，面對不同地區消費者的需求，具有鮮明地域特色的特產產品要重新調整思維，不要局限于某一個消費領域，要擴大消費范圍，結合現代消費者的消費心理，賦予產品新的價值。只有這樣才是專業品牌發展的出路。

第三，建立行業標準，實現品牌霸權。

雖然專業行業發展歷史悠久，但與其他行業相比，整體市場混亂，產品質量參差不齊，營銷模式相對落后，市場競爭往往以價格戰取勝。這是一個不成熟的行業，急需建立自己的行業標準。誰先定行業標準，誰就搶占了市場的“制高點”，誰就能在眾多企業的競爭中脫穎而出，贏得政府和消費者的青睞。

第四，樹立企業品牌，打造品牌文化。

品牌建設是發展本土產品的任務。國內土特產基本都有很強的地方特色，有些婦孺皆知，為全國人民所接受。但消費者往往記得這些土特產的名稱和產地，卻不知道企業的品牌。一個地區的大多數企業，使用統一的地區名稱，銷售相同的產品，普通消費者無法區分。因此，企業一旦離開區域，進入消費市場，就需要改變這種狀況。否則多做工作，企業只會為別人嫁人，宣傳地方特色。

博鴻建筑工程有限公司品牌形象宣傳與設計在平100品牌整體案例中策劃川南減震公司文化長廊設計。簡而言之，作為本土產品制造商，要實現市場布局和終端控制，產品質量的提高和完善，包裝的創新和現代化，管理的標準化和風格化，品牌的快速形成和競爭力，加快產業品牌化的趨勢，增強企業的競爭力和知名度，讓更多的消費者知道它有效地不同于其他競爭對手。因此，一個土特產企業的發展必須重視土特產的營銷策劃。

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