保健酒，顧名思義，是一種具有養(yǎng)生、養(yǎng)生功能的酒類產(chǎn)品。這種酒在中國自古就有，但現(xiàn)代企業(yè)不可能沿襲老一輩以產(chǎn)品取勝的模式。因此，企業(yè)要想讓自己的保健酒成為更多消費者的選擇，就必須做好保健酒的營銷策劃，塑造自己的品牌形象和品牌度。我們來看看這篇文章。

保健酒的現(xiàn)狀及營銷新思路

很多保健酒和地鼠一樣的主要原因是沒有打破傳統(tǒng)功能的束縛。他們太老了，在產(chǎn)品名稱、logo、品牌名稱、設(shè)計、產(chǎn)品功能等方面缺乏創(chuàng)新元素，這是很多有著悠久傳統(tǒng)的保健酒品牌的關(guān)鍵癥結(jié)所在。功能是保健酒的核心市場要素，但不能盲目依靠健康功能來取得市場成功。營銷的成功是一個綜合因素共同作用的結(jié)果。因此，保健酒的營銷策劃是整合營銷的成功。

對于一個中小型的保健酒企業(yè)或者是一個剛進(jìn)入食品行業(yè)的保健酒企業(yè)來說，很難充分考慮影響保健酒企業(yè)銷量的營銷因素。然而，來自國內(nèi)知名保健酒企業(yè)和國外強(qiáng)勢保健酒品牌的競爭壓力，以及實現(xiàn)自身企業(yè)快速發(fā)展的信念或生計壓力，迫使保健酒企業(yè)的高管們每天都在走專業(yè)化營銷策劃的道路。為了擺脫日益激烈的競爭壓力，跳出營銷困境，保健酒企業(yè)必須在營銷規(guī)劃上發(fā)展自己的競爭優(yōu)勢，使自己在擅長的產(chǎn)品類別上逐步成為當(dāng)?shù)厣虉觥^(qū)域商場或全國市場的領(lǐng)先品牌。

習(xí)水縣東皇鎮(zhèn)四平社區(qū)黨建示范點七佛工茶品牌營銷策劃設(shè)計效果圖習(xí)水縣德格縣退伍軍人家園修繕設(shè)計及文化建設(shè)保健酒營銷策劃如何開拓新市場

首先，過去傳統(tǒng)的養(yǎng)生觀念是接近疾病的，現(xiàn)在新的養(yǎng)生觀念是接近保養(yǎng)的。從“滋補(bǔ)”二字可以衍生出調(diào)養(yǎng)、保養(yǎng)、營養(yǎng)、保健、養(yǎng)心、養(yǎng)神等概念。這里的每個概念都可以產(chǎn)生更多的細(xì)分概念。以保養(yǎng)為例，可以保養(yǎng)脾胃肝腎，調(diào)節(jié)免疫等。從養(yǎng)生新理念來看，養(yǎng)生酒有巨大的發(fā)揮空間。

其次，從保健酒細(xì)分市場來看，功能是差異化的。從傳統(tǒng)保健酒的功能來看，傳統(tǒng)保健酒細(xì)分的人群非常狹窄，要么是特定的消費者，要么是中老年人。在此，建議保健酒企業(yè)從細(xì)分市場中區(qū)分功能，尋找新的功能訴求點。我國六七十年代出生的客戶即將進(jìn)入中老年。如果這樣一批中老年客戶在改革開放后成長起來，他們的消費觀念肯定會有很大的改變，當(dāng)然保健酒的消費觀念也會有所改變。另外，年輕人對保健酒也有消費需求嗎？女人也需要保健酒嗎？這些都需要企業(yè)認(rèn)真研究市場，進(jìn)行科學(xué)有效的分析和評價，進(jìn)而找出創(chuàng)新的功能點，從而推出相應(yīng)的保健酒產(chǎn)品。以女性消費者為例，企業(yè)能否開發(fā)美容保健酒？

第三，從飲酒文化和觀念上區(qū)分保健酒的功能。

保健酒營銷策劃策略

品牌策劃單玲縣新時代文明實踐中心桑樹案例裝飾設(shè)計方案1。劉玲石油天然氣公司1號樓黨建室設(shè)計。品牌定位準(zhǔn)確，文明是條件

中國酒文化源遠(yuǎn)流長，茅臺社一直傳承，五糧液的重要屬性也是其品牌的價值。保健酒的顧客也是葡萄酒文明的認(rèn)知者，習(xí)慣了一個產(chǎn)品之后還會忠實地繼續(xù)下去。然而，面對市場上不同的保健酒名稱，卻存在難以區(qū)分的情況。這是因為現(xiàn)在很多保健酒公司盲目跟風(fēng)，只注重產(chǎn)品而不注重品牌形成。有鑒于此，四川《藝點意創(chuàng)時報》顧問認(rèn)為，保健酒應(yīng)該在宣傳上加強(qiáng)“酒”的定位，明確其不是一般意義上的保健酒，而是屬于酒的范疇。其次要強(qiáng)調(diào)能起到養(yǎng)生的作用，不至于讓顧客產(chǎn)生心理抗拒。在這里，邊肖認(rèn)為，在策劃保健酒的營銷時，應(yīng)注重品牌建設(shè)，搞好品牌與質(zhì)量的關(guān)系，共同提升顧客的品牌意識，從而進(jìn)一步提高和傳播產(chǎn)品質(zhì)量。

2.概念被細(xì)分到位，主導(dǎo)需求是根本

就保健酒市場而言，差異化營銷是這個產(chǎn)品高度同質(zhì)化時代的出路。除了現(xiàn)有超市的禮品商場和大排檔，還有很大一部分商場有待企業(yè)開發(fā)，即藥店和專賣店。

3.服務(wù)突出人性化，建立口碑是關(guān)鍵

保健酒是賣給客戶的，所以服務(wù)是關(guān)鍵。隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起和消費者的變化，社區(qū)營銷成為保健酒企業(yè)營銷規(guī)劃中亟待解決的難題。但需要注意的是，真正的營銷是長期進(jìn)入社區(qū)的，不是一兩次短暫的社區(qū)活動就能完成的。其實社區(qū)活動只是保健酒營銷策劃的一個無形載體，“服務(wù)”才是讓它充滿活力的真正武器。深入細(xì)致的情感溝通是消除客戶信任障礙的陪襯。客戶的購買行為發(fā)生后，深入細(xì)致的情感溝通是提高客戶滿意度、保持忠誠度和提升聲譽(yù)的重要樞紐。

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