一個(gè)品牌真的能產(chǎn)生溢價(jià)嗎？這個(gè)問題真的很復(fù)雜，主流觀點(diǎn)認(rèn)為有，但我自己也沒有明確的答案。這個(gè)問題的來源是小馬歌圈里的討論，這里和大家討論一下

首先明確一個(gè)前提。上一篇《重新認(rèn)識(shí)品牌》，我已經(jīng)說過，只要有名字，有產(chǎn)品，就是品牌。但我們這里討論的是一些常識(shí)性的知名品牌，先排除不知名的品牌。

主流觀點(diǎn)認(rèn)為這是毫無疑問的。愛馬仕和香奈兒這樣的極致奢侈品牌，如果復(fù)制一個(gè)一模一樣的愛馬仕包包，還是可以打八折賺錢的，所以愛馬仕品牌給產(chǎn)品帶來溢價(jià)，毋庸置疑！

愛馬仕包包確實(shí)很貴。如果它的一家代工廠模仿同一個(gè)包包，自己做品牌，價(jià)格是愛馬仕的三分之一，能賺錢嗎？也許你賺不到錢，因?yàn)榈谝唬悴幌胭I；第二，你必須為品牌推廣支付高額廣告費(fèi)；第三，因?yàn)殇N售規(guī)模決定了生產(chǎn)規(guī)模，所以生產(chǎn)成本不可能下降。

就說愛馬仕吧，現(xiàn)在賺錢了。但是，我們必須明白，愛馬仕現(xiàn)在賺的錢，是過去花錢維持品牌的回報(bào)，我們必須知道，愛馬仕幾乎無法再經(jīng)營(yíng)下去了。需要聘請(qǐng)大牌設(shè)計(jì)師，開店位置貴，花很多裝修費(fèi)，花很多廣告費(fèi)，產(chǎn)品單價(jià)高，所以銷量肯定不高，整體銷量也不會(huì)太高。

樹德中學(xué)沙河校區(qū)LOGO設(shè)計(jì)，齊康萊斯，品牌設(shè)計(jì)規(guī)劃，書院港臺(tái)黨建房設(shè)計(jì)，所有“溢價(jià)”的背后，都有成本！

我們說品牌就是降低三個(gè)成本，其中一個(gè)就是降低社會(huì)監(jiān)督的成本。知名品牌不僅帶來了更多的銷量，也承擔(dān)了更多的風(fēng)險(xiǎn)。豐田和強(qiáng)生經(jīng)常發(fā)生產(chǎn)品事故，不得不召回。這些都是成本，也是名牌的價(jià)格。路邊攤就不用承擔(dān)這個(gè)費(fèi)用了。

還有企業(yè)的經(jīng)營(yíng)問題。知名品牌的財(cái)務(wù)必須規(guī)范。開公司的人都知道財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化和非標(biāo)準(zhǔn)化的成本差異巨大。

以及消費(fèi)者為什么愿意購(gòu)買品牌商品？除了強(qiáng)制面子偏好，還有一個(gè)重要原因就是品牌商品有保障，所以這個(gè)“保費(fèi)”相當(dāng)于為產(chǎn)品的不確定性而購(gòu)買的保險(xiǎn)金，以及為未來的事故所支付的保險(xiǎn)金。

所以保費(fèi)是有成本的。但我們往往只看到品牌帶來的“溢價(jià)”，而沒有考慮溢價(jià)背后的成本和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

當(dāng)然你也會(huì)告訴我怎么解釋蘋果。確定蘋果的產(chǎn)品賣的貴，利潤(rùn)在科技公司中最高，但我更愿意理解是因?yàn)楫a(chǎn)品創(chuàng)新帶來的紅利。按照熊彼特的理論，只有創(chuàng)新才能帶來利潤(rùn)，沒有創(chuàng)新就是管理工資。今天的成功是因?yàn)檫^去做對(duì)了一件事，蘋果是多年積累的創(chuàng)新帶來的利潤(rùn)。

當(dāng)然你也會(huì)說為什么茅臺(tái)這么貴，品牌溢價(jià)有多高。但是茅臺(tái)的溢價(jià)和明朝以前的龍井是一樣的，就是文化帶來的產(chǎn)品稀缺性和古董的價(jià)值也是一樣的。

南充農(nóng)園山鎮(zhèn)品牌策劃丹山雪亞品牌設(shè)計(jì)規(guī)劃第五水電局第三分局黨總支室改造設(shè)計(jì)。因此，有些品牌表面上可以享受“溢價(jià)”，但這種溢價(jià)的成本并沒有計(jì)算在內(nèi)，如R&D、原創(chuàng)設(shè)計(jì)、廣告費(fèi)、品牌事故風(fēng)險(xiǎn)等。所以我也開始質(zhì)疑主流觀點(diǎn)。品牌本質(zhì)上沒有“溢價(jià)”。當(dāng)然也可以說品牌帶來的溢價(jià)讓產(chǎn)品賣的更好。

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