在商品同質化現(xiàn)象越來越嚴重的今天，我們總是希望能夠用一種方法，在顧客面前，以差異化的形式，展示出原本相似的產(chǎn)品。毫無疑問，以其出眾的視覺辨別能力形成的令人瞠目結舌的包裝設計高感官評價，將幫助我們的產(chǎn)品在眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出，讓消費者產(chǎn)生關注、停頓、觀察、欣賞和產(chǎn)生購買行為，這也是每一個商家所追求的最理想的包裝設計。

所以設計師提出的各種設計方案，總是被市場上的一線人士所排斥。但是，這些一線營銷人員很難對最具誘惑力的商品包裝提出明確的概念，或者提供更具創(chuàng)意的創(chuàng)意大綱，但他們總是帶回一兩個他們認為對銷售具有挑釁性的包裝。在花哨的產(chǎn)品包裝中，人們總是感到困惑。在不知道廠家在賣什么的情況下，如何設計出讓客戶印象深刻的包裝？

關于包裝的思考

1、包裝的作用

在討論快消品包裝這個話題之前，廣州設計公司有必要思考一下包裝的功能。只有明確包裝對產(chǎn)品的真正作用，并在具體設計中考慮這些要求，才能設計出征服性的快速消費品包裝。

首先，包裝賦予產(chǎn)品一定的形狀。在許多情況下，很難展示或展示沒有形式的產(chǎn)品，如飲料、香煙和其他產(chǎn)品。不包裝的展示成本高，沒有達到預期效果；其次，包裝對產(chǎn)品質量有一定的保護作用。比如“洽洽洽”香瓜子的包裝有不透氣的腹膜，讓“洽洽洽”和“白術口香”的獨特銷售主張得以保留，否則“香”變了，那么消費者愛你什么呢？第三，包裝可以區(qū)分產(chǎn)品和競爭對手。以薯片為例，“產(chǎn)品包裝設計客”的薯片由于采用紙桶包裝，便很容易與其它塑膠袋包裝的薯片產(chǎn)生差異，易于消費者產(chǎn)生識別；另外，包裝要兼具消費說明作用。很多產(chǎn)品具有的特殊賣點決定了它的消費方式不徑相同，此時包裝設計上就必須要有足夠的信息讓消費者認知其特殊性，否則就會造成產(chǎn)品信息溝通不暢；最后，包裝使產(chǎn)品具有了便攜性。以飲料為例，從散裝到玻璃器皿裝，一直發(fā)展到如今的PTT瓶，更主要的是考慮了消費的“移動性”。另外瓶裝飲料和紙包飲料之所以在容量上產(chǎn)生差異，也主要是考慮到了消費者的移動性。

了解了包裝的基本功能后，對比一下身邊的產(chǎn)品包裝，不難發(fā)現(xiàn)，很多快速消費品的包裝設計基本上只體現(xiàn)了包裝的一兩個功能，根本沒有打動消費者的可能。

2.包裝設計的共同缺點

在種類繁多的包裝中，顧客總是只選擇他們喜歡的產(chǎn)品。除了產(chǎn)品本身的受歡迎程度和滿意度，包裝設計的話語權也影響著消費者的購買決策。有了上述包裝的主要功能，包裝從此可以高枕無憂了？事實上，包裝設計的一些弊端往往會讓原本從貨架上拿起產(chǎn)品的顧客放下手，轉而選擇其他類似的產(chǎn)品。這時，我們必須知道包裝的缺點在哪里。

在快速消費品的包裝中，常見的設計缺陷如下：

包裝不能突出產(chǎn)品的銷售主張

產(chǎn)品可以通過包裝設計，滿足消費者的需求和歸因，當一個產(chǎn)品的包裝設計缺乏主題時，很容易輸給有主題的競爭產(chǎn)品，這意味著產(chǎn)品的銷售主張被壓制。消費者在選擇袋裝糖果時，會選擇有喜慶字樣和紅色圖案的品牌，還是同價位只有文字的一般品牌？結果不言而喻。

包裝模式和產(chǎn)品內涵大相徑庭

在一些企業(yè)中，包裝設計由印刷廠承擔，但印刷廠的設計能力往往參差不齊，一些小型印刷廠的設計通常令人驚訝。比如說，如果食用李子的包裝設計得很清楚，但是袋子上卻印著花草，消費者此時會感到不解。經(jīng)過仔細觀察，他們通常會因為質疑產(chǎn)品水平而放棄購買。

包裝浮華

為了達到差異化的目的，有些產(chǎn)品往往習慣走“捷徑”，即差異不是通過產(chǎn)品本身形成的，而是通過包裝的“豪華路線”形成的，但往往得不償失。比如某個品牌的雞蛋就像奢侈品一樣包裝。有消費者開玩笑說買了就舍不得吃，那個盒子舍不得扔。結果他們干脆不買了。可見包裝的過度奢華，如果缺乏優(yōu)質產(chǎn)品的支撐，往往會被視為噱頭，最終會是一個沒有掌聲的華而不實的結果。

包裝不符合行為習慣

國內某品牌功能飲料的目標消費者是運動量大的人，但包裝是玻璃瓶。這里有個問題。玻璃本身是脆弱的，是在保護自己身體的行為習慣中。玻璃瓶做的功能性運動飲料，顯然很難讓人佩服。此外，一些戶外休閑食品在包裝設計，時往往會忽略一個問題，即包裝太重，許多產(chǎn)品因重量重或攜帶不方便而失去更多的市場機會，或者包裝容易變形，這是忽視行為習慣的結果。

包裝不符合潮流

雖然今天的包裝是企業(yè)行為，但有一種趨勢現(xiàn)象，比如環(huán)保包裝的悄然流行。環(huán)保包裝直接體現(xiàn)了企業(yè)對消費者的重視，這樣的企業(yè)很容易被消費者認可。比如直接銷售的安利產(chǎn)品，基本都采用環(huán)保的回收包裝，既能保護生態(tài)環(huán)境，又能最大限度的保護產(chǎn)品的屬性。

當包裝設計避免缺陷并涵蓋其一般功能時，我們的包裝從未出錯？答案是否定的，我們需要的是能打動消費者的包裝。如何才能獲得設計這樣一個包裝的設計靈感？

什么打動消費者？

靈感來自生活

一個好的包裝設計應該是精神上的，它可以自己說話；好的包裝來自生活，可能是一些生活細節(jié)的痕跡。包裝的靈性是指包裝能使產(chǎn)品的內涵脫穎而出，最能體現(xiàn)產(chǎn)品給消費者留下深刻印象的特點。

市面上有一種叫“野果生活”的果汁包裝，很吸引人，但最先吸引人的是這種果汁的名字。當你手里拿著果汁的時候，你會被一個圖案所感動，這是兩個小人用竹竿打野果的場景，其中一個人揮著一根桿子打野果，一個女孩在用布袋跟著。很多消費者，尤其是生活在農村的消費者，一定對這一幕記憶深刻。雖然記不清自己撞上了什么野果，但對現(xiàn)場的記憶還是很深的，希望能有那種幸福和收獲的回味。即使是從未有過這些經(jīng)歷的消費者，也會因為生動的圖案而開始期待那種生活。這是一個來自生活的包裝設計的影響。

靈感來自歷史

有很多商品都有文化內涵。然而，由于以下設計師對產(chǎn)品的歷史和人文內涵缺乏理解，設計的包裝往往不能體現(xiàn)產(chǎn)品的品味。一旦一個產(chǎn)品能夠更接近地還原其原有的歷史面貌，往往會讓消費者信服。“迷霧中的綠色”名茶就是一個很好的例子。在修復這一著名的歷史名茶之前，包裝設計人也查閱了大量的茶葉史料。雖然沒有圖片支持，但設計師得出結論，歷史上的“迷霧中的綠色”是裝在瓷罐里的。設計師在分析了當時瓷罐的類型后，設計了現(xiàn)在使用的“霧中綠”包裝瓷罐。后來瑞典哥德堡沉船打撈上來，泡了近百年海水的“霧中綠”的包裝和設計師設計的非常接近！這種接近歷史原貌的包裝，使得茶葉口感突出，吸引了消費者的關注和青睞。

靈感來自感情

真正好的包裝是包含情調的，而沒有情調的商品銷售是低級的“叫賣”，是為了打動消費者的廢話。市面上有一個品牌的巧克力，它的設計總能打動人。火紅的玫瑰讓你把它送給你最愛的人，雪白的雪花配合房子的形狀讓你把它送給你最想念的家人.

富有情調的巧克力不再僅僅是甜味的體現(xiàn)。不同的包裝設計可能會把它變成天使、圣誕老人和友誼。這樣的包裝總會打動消費者，忘記它的高價。

靈感來自細節(jié)

有人說現(xiàn)在是一個聚焦營銷的時代，消費者需要商家從細節(jié)上觀察、理解、滿足他。包裝也是如此。給消費者留下深刻印象的包裝應該反映制造商對消費者相關細節(jié)的關注。

浙江有一個小果奶，引進了旋轉蓋，成功解決了用吸管報果奶時的二次污染問題。孩子是一個被高度重視的群體，孩子是最邋遢的消費者。用臟手喝果奶類產(chǎn)品看似很常見，但小家伙旋轉打開封口后可以引用旋轉蓋包裝，消除了使用吸管帶來的二次污染，同時也讓喝果奶更加方便。這個細節(jié)給小家伙公司帶來了巨大的利潤，單是樂百氏和金怡牛奶支付的侵權賠償就達到了幾千萬元，這是注重細節(jié)的包裝的成功。

在超市購物時，有一個現(xiàn)象值得注意。一個產(chǎn)品的外包裝是尖尖的，有棱角的，其他的包裝是圓的，圓的。圓角總是比直角賣得快。為什么？有沒有被直角包裝劃傷皮膚的經(jīng)歷？如果是，你應該明白為什么圓角比直角賣的好。除了靈感可以做一個包裝，包裝的設計其實也遵循一定的原則。

包裝設計4C原則

包裝和營銷也有4C組合。顧客的愿望和需求、顧客的需求、滿足需求的成本、實現(xiàn)需求的便利性以及實現(xiàn)需求所需的溝通都將對包裝設計產(chǎn)生重要影響

顧客的心理包裝需求

首先，作為一個好的包裝，設計師必須

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