內容營銷是在各種渠道上共享信息、資產、資源等以幫助實現(xiàn)營銷目標（例如提高品牌知名度、潛在客戶開發(fā)和銷售）的過程。內容營銷支持所有這些目標以及更多目標。

內容營銷吸引人們對您的品牌的關注，并幫助人們通過 營銷渠道。根據您詢問的對象，營銷漏斗最多可以有五個階段，最常見的是意識、考慮、轉換、忠誠度和宣傳。不同類型的營銷策略和內容與階段一致。“漏斗頂部”（TOFU）內容旨在提高知名度，“漏斗中部”（MOFU）促進考慮，“漏斗底部”（BOFU）最適合轉化。

您可以為漏斗的每個階段創(chuàng)建內容。例如，TOFU 內容（如可共享的信息圖表、“操作方法”指南、博客文章和視頻）有助于提高品牌知名度。不熟悉您的品牌但有您的產品或服務可以解決的問題的人是 TOFU 內容的最佳受眾。在他們成為客戶之前，他們需要了解您的品牌，而有價值的（有時是有趣的）內容是實現(xiàn)這一目標的好方法。

MOFU 內容適用于了解您的品牌但尚未出售以解決他們的問題的人。“操作方法”指南是對這些受眾有用的內容（尤其是當它們包含您的產品時），以及案例研究和產品概述。 

漏斗底部的人只需要確信你的產品是他們問題的解決方案。客戶成功故事、產品評論和用戶生成內容 (UGC) 等 BOFU 內容對于推動潛在客戶越過終點線至關重要。