內(nèi)容營(yíng)銷是在各種渠道上共享信息、資產(chǎn)、資源等以幫助實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)（例如提高品牌知名度、潛在客戶開發(fā)和銷售）的過程。內(nèi)容營(yíng)銷支持所有這些目標(biāo)以及更多目標(biāo)。

內(nèi)容營(yíng)銷吸引人們對(duì)您的品牌的關(guān)注，并幫助人們通過 營(yíng)銷渠道。根據(jù)您詢問的對(duì)象，營(yíng)銷漏斗最多可以有五個(gè)階段，最常見的是意識(shí)、考慮、轉(zhuǎn)換、忠誠(chéng)度和宣傳。不同類型的營(yíng)銷策略和內(nèi)容與階段一致。“漏斗頂部”（TOFU）內(nèi)容旨在提高知名度，“漏斗中部”（MOFU）促進(jìn)考慮，“漏斗底部”（BOFU）最適合轉(zhuǎn)化。

您可以為漏斗的每個(gè)階段創(chuàng)建內(nèi)容。例如，TOFU 內(nèi)容（如可共享的信息圖表、“操作方法”指南、博客文章和視頻）有助于提高品牌知名度。不熟悉您的品牌但有您的產(chǎn)品或服務(wù)可以解決的問題的人是 TOFU 內(nèi)容的最佳受眾。在他們成為客戶之前，他們需要了解您的品牌，而有價(jià)值的（有時(shí)是有趣的）內(nèi)容是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的好方法。

MOFU 內(nèi)容適用于了解您的品牌但尚未出售以解決他們的問題的人?！安僮鞣椒ā敝改鲜菍?duì)這些受眾有用的內(nèi)容（尤其是當(dāng)它們包含您的產(chǎn)品時(shí)），以及案例研究和產(chǎn)品概述。 

漏斗底部的人只需要確信你的產(chǎn)品是他們問題的解決方案。客戶成功故事、產(chǎn)品評(píng)論和用戶生成內(nèi)容 (UGC) 等 BOFU 內(nèi)容對(duì)于推動(dòng)潛在客戶越過終點(diǎn)線至關(guān)重要。