最近跟一個做產品的朋友聊天，他問我了一個問題：為什么企業(yè)需要廣告公司，來為自己的產品進行產品定位呢？明明我們更了解自己的產品啊，還有你們能干的一些工作，我們也可以啊，例如線下活動、會議營銷、線上的廣告投放，甚至推廣的創(chuàng)意作為在廣告界摸爬滾打很多年的我，已經不是第一次遇見這個問題了，相對于更懂產品本身、更懂行業(yè)的甲方，為什么還需要我們呢？
從產品定位的這個小點，就可以看出其實答案很簡單
我就問我的朋友，你先給我介紹一個你們產品的優(yōu)勢吧，提起自己的產品，朋友驕傲之情溢于言表，洋洋灑灑的給我介紹了30分鐘，還沒有要停的意思。我就打斷他說：你能用三兩句話還總結你產品的優(yōu)勢嗎？朋友思考了半天，也沒有想清楚該怎么表達。沒有辦法用幾句話概括自己的產品優(yōu)勢，甚至是不清楚哪個產品優(yōu)勢才是最值得介紹的，這其實就是產品定位的問題。
而廣告公司長期不斷的與消費者溝通，甚至有些廣告公司歷經各行各業(yè)的客戶考驗，我們最了解的就是消費者的所思所想，換句話說我們更了解消費者，而不是甲方的自我意淫，所有的商業(yè)模式最后套現，還是需要消費者買單，你不了解他們的想法，只是想賣自己可以賣的產品，消費者又不是傻瓜，還有用什么樣的產品定位怎么打動消費者，他們更喜歡什么樣的廣告，什么樣的廣告更有效，也是廣告公司所擅長的。
還有朋友提到的自己自己做海報、搞線下活動、現場活動物料。其實這些都是看起來很簡單，但其實需要很多經驗和深入思考的，每個海報和活動，都是基于消費者洞察以及產品定位，以消費者的品牌認知來做的，你知道如何通過創(chuàng)意、或者通過什么樣的創(chuàng)意能讓更多人了解到產品定位嗎？什么樣的產品定位更能打動他們？更容易與他們溝通呢？顯而易見，常年廝混于市場一線的廣告公司更有發(fā)言權。
于產品定位而言，任何不關系到消費者心智的定位，都是偽定位。那么僅從與消費者溝通來看，廣告公司更有手段和方法論，特別是一些在市場上成立很多年的，在多種行業(yè)都提供過服務的公司更靠譜。
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