三元奶粉品牌宣傳標(biāo)語(yǔ)是：“好國(guó)粉，三元造”，那么這個(gè)標(biāo)語(yǔ)有什么寓意呢？今天小編就帶大家走進(jìn)三元奶粉的品牌故事，從宣傳標(biāo)語(yǔ)中了解三元奶粉的品牌精神和含義。

今年 3 月開(kāi)始?xì)v時(shí)半年時(shí)間，央視財(cái)經(jīng)頻道做了一項(xiàng)關(guān)于國(guó)內(nèi)外奶粉質(zhì)量的測(cè)評(píng)。經(jīng)過(guò)農(nóng)業(yè)部乳品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心和北京出入境檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫技術(shù)中心等權(quán)威機(jī)構(gòu)長(zhǎng)達(dá)半年的檢測(cè)，結(jié)果顯示，三元藍(lán)標(biāo)愛(ài)力優(yōu)嬰幼兒配方奶粉在 52 項(xiàng)號(hào)稱史上最嚴(yán)的檢測(cè)中，全部符合我國(guó)嬰兒配方奶粉的強(qiáng)制標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)之無(wú)愧成為國(guó)粉標(biāo)桿！

據(jù)上市公司半年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，今年 1-6 月，三元奶粉銷售額約為 9 億元，成為上半年奶粉行業(yè)為數(shù)極少的增長(zhǎng)企業(yè)之一。三元藍(lán)標(biāo)愛(ài)力優(yōu)作為三元的高端明星品牌，在公司的發(fā)展上起著非常重要的作用，同時(shí)，其也滿足了市場(chǎng)對(duì)高端多元產(chǎn)品的需求。

北京三元奶粉事業(yè)部成立于 2011 年，吳松航出任總經(jīng)理。目前，公司奶粉業(yè)務(wù)已經(jīng)連續(xù)五年的市場(chǎng)增長(zhǎng)率保持在行業(yè)前茅，更重要的是在中國(guó)統(tǒng)計(jì)信息服務(wù)中心發(fā)布的中國(guó)嬰幼兒奶粉口碑排行榜中，連續(xù)七次蟬聯(lián)冠軍！

是怎樣的市場(chǎng)策略讓三元奶粉在短短 6 年時(shí)間里，從小到大、從弱到強(qiáng)，躋身為行業(yè)的佼佼者？《中國(guó)孕嬰童》帶著好奇來(lái)到了號(hào)稱全球奶粉智慧工廠標(biāo)桿的三元河北工業(yè)園，有幸采訪了吳松航先生。

吳松航有著“奶業(yè)儒將”之稱，采訪中，他少有高談闊論，更多是用堅(jiān)定卻又不失邏輯的表達(dá)，介紹了他的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念以及對(duì)行業(yè)發(fā)展的獨(dú)到見(jiàn)解。

借勢(shì)母嬰渠道發(fā)展，打造高效奶粉銷售模式

2009 年，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)形勢(shì)一片慘淡，正值國(guó)產(chǎn)奶粉消費(fèi)信心低谷，國(guó)產(chǎn)奶粉品牌尤其低迷。兩年之后，三元奶粉事業(yè)部正式成立，公司奶粉業(yè)務(wù)的發(fā)展開(kāi)始步入快車道。

面對(duì)低迷的市場(chǎng)環(huán)境，吳松航認(rèn)為，必須通過(guò)差異化的市場(chǎng)策略和更加高效的銷售模式才能讓三元奶粉快速發(fā)展。在他看來(lái)，三元奶粉在自有奶源、生產(chǎn)工藝、配方研發(fā)諸多方面都有著自己獨(dú)到的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)然，如何將三元的差異化優(yōu)勢(shì)通過(guò)有效的市場(chǎng)推廣被更多消費(fèi)者認(rèn)知，也是公司需要解決的問(wèn)題。

在自有奶源方面，三元奶粉直接采用其專屬牧場(chǎng)“首農(nóng)畜牧”的奶源，奶源質(zhì)量指標(biāo)符合甚至超過(guò)了歐盟標(biāo)準(zhǔn)。在生產(chǎn)工藝上，三元采用了世界主流的濕法工藝，該工藝可在近 64℃以上時(shí)開(kāi)始蒸發(fā)水分，低溫噴霧成粉，最大程度保證奶粉的均衡營(yíng)養(yǎng)和新鮮口感。在配方研發(fā)上，依托三元食品技術(shù)研發(fā)中心成立的國(guó)家母嬰中心成為三元奶粉雄厚研發(fā)實(shí)力的保障。

三元奶粉率先提出“更適合中國(guó)寶寶”的概念并一直致力于研發(fā)生產(chǎn)更適合中國(guó)寶寶的奶粉產(chǎn)品和服務(wù)。2016 年 10 月，三元發(fā)布了迄今為止最為完善的 “中國(guó)人母乳數(shù)據(jù)庫(kù)”，并基于數(shù)據(jù)庫(kù)的研究成果，創(chuàng)新研發(fā)出了更加適合中國(guó)嬰幼兒健康成長(zhǎng)的配方乳粉——三元藍(lán)標(biāo)愛(ài)力優(yōu)奶粉。同年，“三元愛(ài)力優(yōu)奶粉母乳模擬與臨床驗(yàn)證項(xiàng)目”順利通過(guò)北京市科委驗(yàn)收，三元成為行業(yè)內(nèi)首家通過(guò)政府科技部門“母乳研究與臨床驗(yàn)證”的企業(yè)；吳松航透露，該產(chǎn)品一經(jīng)上市即深受市場(chǎng)追捧，目前銷售成績(jī)相當(dāng)不錯(cuò)。

除以上幾方面外，找到一個(gè)更加適合的奶粉銷售模式，也是當(dāng)務(wù)之急。“通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)那時(shí)母嬰店的發(fā)展勢(shì)頭已經(jīng)在南方市場(chǎng)顯現(xiàn)，北方市場(chǎng)也已經(jīng)慢慢起步，于是在 2011 年我們提出了渠道轉(zhuǎn)型，即將銷售渠道重點(diǎn)放在母嬰渠道上的策略?！敝髱啄?，國(guó)內(nèi)母嬰渠道快速發(fā)展，這也使得三元奶粉的銷售快速增長(zhǎng)。吳松航表示，在渠道的大變革中，三元正確的判斷了渠道發(fā)展趨勢(shì)，借對(duì)了勢(shì)。

近幾年，包括三元在內(nèi)的國(guó)產(chǎn)奶粉大品牌在不斷崛起，很多大型企業(yè)在奶源、生產(chǎn)工藝上已經(jīng)看齊甚至超過(guò)了國(guó)外企業(yè)，國(guó)內(nèi)企業(yè)在奶牛的養(yǎng)殖和生產(chǎn)設(shè)備上都非常先進(jìn)，最大的短板就在于配方的研究。“我始終認(rèn)為，未來(lái)中國(guó)奶粉的競(jìng)爭(zhēng)最終是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是在更適合中國(guó)寶寶體質(zhì)這一點(diǎn)上，奶粉品牌想要保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，配方研發(fā)上的建設(shè)必不可少?！?/p>

每一次變革，都是一個(gè)契機(jī)

2017 年8 月3 日，國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局官方網(wǎng)站揭曉了首批89個(gè)獲得奶粉配方注冊(cè)資格的配方。截至9 月15 日，第11 批奶粉注冊(cè)名單公布，已有53個(gè)工廠，100個(gè)系列品牌，297個(gè)配方成功通過(guò)注冊(cè)。

在吳松航看來(lái)，奶粉注冊(cè)制代表著國(guó)家對(duì)于奶粉行業(yè)的管理越來(lái)越規(guī)范，有實(shí)力的企業(yè)會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中更有機(jī)會(huì)。 “每一次變革，其實(shí)都是一個(gè)契機(jī)。對(duì)大企業(yè)而言，注冊(cè)制是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，只要準(zhǔn)備充分、應(yīng)對(duì)得當(dāng)就行。當(dāng)然，如果準(zhǔn)備不夠充分或應(yīng)對(duì)措施有誤，企業(yè)就會(huì)錯(cuò)失競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)。”

根據(jù)吳松航的預(yù)測(cè)，注冊(cè)制將淘汰90% 的奶粉品牌，這將給其他奶粉品牌留出一定發(fā)展空間?！爸昂芏嘈∑放贫际且揽慷嗥放撇呗栽谶\(yùn)作，奶粉新政后，這些多品牌的策略將會(huì)失效，不得不退出市場(chǎng)。在我看來(lái)，新政的影響傳導(dǎo)到市場(chǎng)需要一定時(shí)間，可能2-3 年后才能真正見(jiàn)效，但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，像三元、伊利等這樣的大企業(yè)是有優(yōu)勢(shì)的?！焙翢o(wú)疑問(wèn)，奶粉注冊(cè)制的出臺(tái)將對(duì)整頓國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)起到積極的作用。

消費(fèi)升級(jí)，母嬰產(chǎn)品高端化是行業(yè)趨勢(shì)

消費(fèi)升級(jí)是當(dāng)前中國(guó)市場(chǎng)的熱門話題，伴隨這一趨勢(shì)而來(lái)的是，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始升級(jí)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，向高端化發(fā)展幾乎成了它們的共同選擇，母嬰行業(yè)更是如此?！吧唐窂牡投讼蚋叨税l(fā)展是市場(chǎng)的必然趨勢(shì)。站在企業(yè)經(jīng)營(yíng)角度，以前，很多奶粉企業(yè)為了覆蓋所有層級(jí)的消費(fèi)者，會(huì)生產(chǎn)高、中、低三個(gè)層次的產(chǎn)品。低端產(chǎn)品利潤(rùn)比較少，有的甚至賠錢，為了解決這一問(wèn)題，企業(yè)會(huì)通過(guò)提高生產(chǎn)率或者依靠高端產(chǎn)品的利潤(rùn)進(jìn)行彌補(bǔ)。但隨著注冊(cè)制的到來(lái)，企業(yè)的產(chǎn)品數(shù)量驟然減少，繼續(xù)做低端產(chǎn)品的企業(yè)，如果達(dá)不到一定存量和規(guī)模，其反哺性能會(huì)變?nèi)?，盈利能力也?huì)快速下降。所以為了維持企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)把精力放到更高端的產(chǎn)品上來(lái)?！?/p>

吳松航認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r是影響消費(fèi)升級(jí)的決定性因素，而消費(fèi)意識(shí)的覺(jué)醒和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變是消費(fèi)升級(jí)的強(qiáng)大助力?！半S著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，國(guó)民收入也在不斷提高，經(jīng)濟(jì)的向好普遍提升了國(guó)民的消費(fèi)水平和能力。同時(shí)，90 后新生代消費(fèi)者的消費(fèi)觀念也已發(fā)生巨大改變，他們對(duì)生活質(zhì)量有了更高的要求。當(dāng)他們?yōu)槿烁改负螅苍敢庠谧约旱暮⒆由匣ǜ嗟腻X。”

吳松航介紹說(shuō)，國(guó)內(nèi)嬰幼兒奶粉在2008 年前，市場(chǎng)主流消費(fèi)價(jià)格是每400 克售價(jià)30 多元，到了今天，價(jià)格基本在100 元左右，桶裝奶粉價(jià)格平均在200 元左右。當(dāng)然，奶粉產(chǎn)品的高端化趨勢(shì)不僅受以上兩大因素影響，之前不斷發(fā)生的食品安全事件也導(dǎo)致了人們對(duì)低端產(chǎn)品的不信任。

對(duì)于中國(guó)奶粉行業(yè)未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，吳松航與很多從業(yè)者一樣，都保持了樂(lè)觀的態(tài)度，他認(rèn)為，中國(guó)的奶粉行業(yè)非常有前途，原因有二：其一，中國(guó)人口眾多，有很大的消費(fèi)基礎(chǔ)；其二，這幾年，中國(guó)奶粉行業(yè)尤其是大企業(yè)在牧場(chǎng)與工廠的建設(shè)、配方研發(fā)等方面都取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，隨著注冊(cè)制的實(shí)施，這些企業(yè)和品牌應(yīng)該會(huì)有很大前途。

與吳松航對(duì)于中國(guó)奶粉行業(yè)的樂(lè)觀一樣，三元奶粉的經(jīng)銷商對(duì)于三元奶粉的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿σ蚕喈?dāng)看好，業(yè)內(nèi)資深的經(jīng)銷商——鄭州言信商貿(mào)總經(jīng)理馮力先生說(shuō)：“我看到近年來(lái)三元在奶源建設(shè)、工廠裝備水平、研發(fā)實(shí)力提升、品牌和市場(chǎng)推廣等方面發(fā)展迅速，作為經(jīng)銷商，我與廣大三元奶粉經(jīng)銷商一樣，對(duì)三元的未來(lái)充滿信心！”

以上就是關(guān)于三元奶粉品牌LOGO的品牌故事以及品牌宣傳語(yǔ)的定位，由此可以看出一個(gè)好的品牌宣傳語(yǔ)對(duì)品牌的價(jià)值是不可衡量的，優(yōu)秀的品牌和企業(yè)都會(huì)樹(shù)立自己的品牌宣傳語(yǔ)。

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