你想要硬賣給人家一些產(chǎn)品，或者強迫讓人家看一段廣告，還要讓人家高高興興的掏錢，幫你宣傳，我們就需要找到一個人性點同時又能給營銷相結(jié)合的點。

其中一個重要的結(jié)合點，就是——故事。
故事這個東西，大家都愛聽，順應(yīng)人性。
故事講得好，暗含你的銷售信息，能騙人家買，也能達到營銷的目的。

那么如何寫好品牌故事呢？

寫好企業(yè)品牌的故事，總體來說就是要講一個感動人心、能被顧客認可價值觀的故事。根據(jù)筆者的知識庫，能夠從以下兩個方面著手。

　　【找出切入點】

　　其實對于每個企業(yè)來說，都是有故事的。想把故事寫好，重要的是找到切入點。

　　1.從企業(yè)品牌創(chuàng)建的歷史著手，就是企業(yè)走過的歷程。除此之外，也能夠從具有歷史方向延續(xù)，比如做茶的公司，就能夠應(yīng)用我國的茶文化和品牌進行結(jié)合。

　　2.從創(chuàng)業(yè)人或許團隊的故事著手。既然是講故事，當(dāng)然少不了人。通過講述奮斗史，贊揚創(chuàng)始人的魄力同時也是給品牌植入價值。如今網(wǎng)上就有許多關(guān)于格力電器總裁董明珠的奮斗故事，而因為她的團隊人格魅力，也讓人們對格力品牌愈加認可。

　　3.從企業(yè)品牌和顧客互動的故事著手。若能在這點上找到資料，是最好不過的。通過產(chǎn)品處理顧客需求或困難，能讓顧客有參與感，快速拉近企業(yè)和顧客之間的距離。

　　【把握好構(gòu)造】

　　1.故事的結(jié)尾引人深思，人們才有興趣聽下去。企業(yè)在寫品牌故事的時候，也能夠通過捕捉顧客在意的話題或痛點，引發(fā)好奇心。
　　2.故事的內(nèi)容要合理地結(jié)合真實的故事內(nèi)容。
    3.品牌的植入，在故事內(nèi)容中，水到渠成地引出品牌、產(chǎn)品的價格。
　　4.故事的感悟，開始時，提出有效的解決方案，引發(fā)消費的期待。

　　當(dāng)然，這只是一個最基本的寫品牌故事的邏輯。品牌故事怎么發(fā)揮作用，還要看產(chǎn)品和營銷的呈現(xiàn)。不然，再好的品牌故事也很難達到預(yù)期的作用。

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