做品牌營銷策劃，不管是高端品牌還是低端品牌，至少你應該清楚你的產品對用戶來說是什么樣的。因此，要做品牌營銷策劃，我們首先需要深入了解用戶。在這里，我們需要從三個方面來看待它。

1)用戶對產品沒有需求。大多數主流產品都有需求市場。然而，許多用戶沒有意識到他們有需求，或者需求沒有被激活。這時，要做品牌營銷策劃，首先要激活用戶的需求。這時，不要讓用戶關注你的產品，讓他們先關注自己的需求。通過為用戶在理想狀態和真實狀態之間創建一個間隙，它喚起了用戶關注自己的需求。

2)用戶有需求，但他們還不知道你的產品。這應該是目前大多數產品所處的情況。市場巨大，有很多用戶有需求。然而，那些有需求的用戶還不知道你的存在，你的產品在他們競爭之前就通過了。這時，在做營銷計劃時，消費者有必要接觸到你的產品，記住你的品牌，你的產品是做什么的，以及你的產品能幫他解決什么問題。

3)用戶知道你的產品，但他們也知道其他品牌的產品情況。用戶有一定的需求，他們了解你的產品，但他們也了解其它品牌的產品。大部分市場競爭都在這里。畢竟，在某種意義上，營銷策劃的本質是競爭。此時，品牌營銷策劃就是讓消費者從眾多競爭對手中選擇你。

你的產品功能強大嗎?超級強勢品牌?價格有絕對優勢?有差異化優勢嗎?還是它賦予產品精神和情感價值?不管是什么，在這個階段，所有的學校都取得了巨大的進步，你有差異，我有高表現;你有一種強迫感，而我有力量;你有個人感情，我有愛好經濟;你有技術專利，我有名人代言，可以放出任何大招。

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