在商品同質(zhì)化現(xiàn)象越來越嚴重的今天，我們總是希望能夠用一種方法，在顧客面前，以差異化的形式，展示出原本相似的產(chǎn)品。毫無疑問，以其出眾的視覺辨別能力形成的令人瞠目結(jié)舌的包裝設計高感官評價，將幫助我們的產(chǎn)品在眾多競爭產(chǎn)品中脫穎而出，讓消費者產(chǎn)生關注、停頓、觀察、欣賞和產(chǎn)生購買行為，這也是每一個商家所追求的最理想的包裝設計。

所以設計師提出的各種設計方案，總是被市場上的一線人士所排斥。但是，這些一線營銷人員很難對最具誘惑力的商品包裝提出明確的概念，或者提供更具創(chuàng)意的創(chuàng)意大綱，但他們總是帶回一兩個他們認為對銷售具有挑釁性的包裝。

那么我們?nèi)绾卧O計一個能打動顧客的包裝設計呢？

包裝的作用

在討論快消品包裝這個話題之前，我們有必要思考一下包裝的功能。只有了解包裝對產(chǎn)品的真正作用，并在具體設計中考慮這些要求，才能設計出一種征服性的快速消費品包裝。

首先，包裝賦予產(chǎn)品一定的形狀。

其次，包裝對產(chǎn)品質(zhì)量有一定的保護作用。

第三，包裝可以區(qū)分產(chǎn)品和競爭對手。另外，包裝要有消費者解釋的功能。很多產(chǎn)品的特殊賣點決定了他們的消費方式不同。此時，必須有足夠的關于包裝設計的vis信息。' gzhuanse.com '讓消費者認識到其特殊性，否則會造成產(chǎn)品信息溝通不暢；

最后，包裝使產(chǎn)品便于攜帶。以飲料為例，從散裝到玻璃器皿，再到今天的PTT瓶，更重要的是考慮消費的“流動性”。

我們需要的是一個能打動消費者的包裝設計。如何才能獲得設計這類包裝的設計靈感？什么打動消費者？

1.靈感來自生活

一個好的包裝設計應該是精神上的，它可以自己說話；好的包裝來自生活，可能是一些生活細節(jié)的痕跡。包裝的靈性是指包裝能使產(chǎn)品的內(nèi)涵脫穎而出，最能體現(xiàn)產(chǎn)品給消費者留下深刻印象的特點。

2.靈感來自歷史

有很多商品都有文化內(nèi)涵。然而，由于以下設計師對產(chǎn)品的歷史和人文內(nèi)涵缺乏理解，設計的包裝往往不能體現(xiàn)產(chǎn)品的品味。一個產(chǎn)品一旦能更接近還原其歷史面貌，往往會讓消費者信服。

3.靈感來自感情

真正好的包裝是包含情調(diào)的，而沒有情調(diào)的商品銷售是低級的“叫賣”，是為了打動消費者的廢話。

4.靈感來自細節(jié)

有人說現(xiàn)在是一個聚焦營銷的時代，消費者需要商家從細節(jié)上觀察、理解、滿足他。包裝也是如此。給消費者留下深刻印象的包裝應該反映制造商對消費者相關細節(jié)的關注。在超市購物時，有一個現(xiàn)象值得注意。一個產(chǎn)品的外包裝是尖尖的，有棱角的，其他的包裝是圓的，圓的。圓角總是比直角賣得快。為什么？有沒有被直角包裝劃傷皮膚的經(jīng)歷？如果是，你應該明白為什么圓角比直角賣的好。

除了靈感可以做一個包裝，包裝設計應該遵循4C原則。包裝和營銷也有4C組合。顧客的愿望和需求、顧客的需求、滿足需求的成本、實現(xiàn)需求的便利性以及實現(xiàn)需求所需的溝通都將對包裝設計產(chǎn)生重要影響

1.顧客的心理包裝需求

首先，作為一個好的包裝，設計師必須了解客戶對產(chǎn)品的真實需求。比如贈送禮物，消費者可能更關心它的包裝檔次，包裝的大小會根據(jù)禮物的用途來選擇。對于情侶來說，可能會很精致，避免太大，而對于普通客人來說，還是比較喜歡堆的稍微大一點的包裝。有些產(chǎn)品是用來展示消費者的榮譽和地位的。此時，市場上常見的包裝設計和材料很難滿足消費者的榮譽和好奇心。只有做一些顛覆性的設計，產(chǎn)品口感才有競爭力，典型的就是絕對伏特加。

2.需求包裝成本

如果是消費者長期需要的快速消費品，消費者不會愿意為包裝支付更多的購買成本。還有一種情況是我們希望簡化包裝，因為有些包裝消費者覺得扔掉很可惜，不扔掉會占用空間。最典型的就是茶葉的錫罐包裝。包裝是用來體現(xiàn)產(chǎn)品價值的，而不是削弱產(chǎn)品價值的手段。高檔或低檔的包裝都會削弱產(chǎn)品價值，所以需要找出客戶愿意為產(chǎn)品承擔的包裝需求成本。

3.實現(xiàn)需求的包裝便利性

包裝的自重、打開包裝的容易性、攜帶包裝的便利性等。都會影響消費者做出的購買決定。消費者期望的包裝往往隱含著消費的便利性。以前很多塑料包裝都要用牙齒或者剪刀才能打開，現(xiàn)在這些包裝大多都是小口，輕輕一拉就能打開消費，兼顧了需求的便利性。

4.實現(xiàn)需求的包裝傳播

細心的消費者會發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的很多包裝不再只是簡單的文字或圖案，而是一個容易打動顧客的包裝，總是圖文并茂。比如“旺仔”牛奶的卡通形象和罐體上的“再看，再看就喝我”字樣，消費者看到旺仔的卡通造型就已經(jīng)很開心了。他們怎么能不拿著罐頭喝呢？比如一些包含歷史和人文的產(chǎn)品，往往有很美的文字，文字的力量足以在一瞬間引導消費者的思維。例如，《雷米馬丁香檳干邑手冊》就是這種交流的典范。當一個產(chǎn)品的包裝可以通過圖形或文字與消費者交流思想，或者引導消費者對其產(chǎn)生向往時，這個產(chǎn)品的包裝無疑是非常成功的。包裝可以分為兩種，即理性包裝和感性包裝。理性消費者在大多數(shù)情況下選擇理性包裝，而感性消費者通常只選擇帶有感性包裝的產(chǎn)品。

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