營銷渠道是指產品從生產者轉移到消費者時，中間商團結一致的渠道。影響渠道的因素包括市場目標、產品因素、市場因素和企業自身。在策劃營銷策劃渠道策略時，常用以下四個步驟一步步來。

1.明確營銷渠道的目標。營銷渠道的目標必須與組織的目標和市場目標相一致。

2.找出營銷渠道存在的問題。重點關注在選擇集約型分銷、選擇性分銷、獨家代理等營銷渠道時可能出現的問題。

3.提出解決問題的對策。比如為了提高經銷商對企業產品銷售的重視程度，可以考慮提供銷售激勵；協助經銷商開展促銷活動；提供銷售管理的專門知識，如商品展示、人員培訓、店鋪管理、庫存管理、訂單系統等。

4.成本估算和評估。實施不同的營銷渠道策略會產生不同的成本。許多零售企業單位產品的流通成本往往影響企業的盈利能力和價格競爭力。營銷渠道戰略對企業的發展有著長期的影響。因此，我們必須從長遠的角度來評價營銷渠道策略。

選擇營銷渠道是最重要的考慮因素。根據要達到的目標，考慮營銷渠道模式，評估渠道覆蓋率，以及各營銷渠道點營銷人員的數量和素質，位置，是否壟斷或一起銷售，營銷渠道點的忠誠度等。最后，綜合比較替代營銷渠道的效果和成本，從而做出最符合目標的選擇。

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