1.清晰的品牌定位

沒(méi)有明確的品牌定位，就像沒(méi)有目標(biāo)的航行，永遠(yuǎn)達(dá)不到目的地。因此，明確的品牌定位是開(kāi)展一系列品牌運(yùn)營(yíng)的前提。要想有明確的品牌定位，必須充分了解市場(chǎng)需求、消費(fèi)者需求、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌戰(zhàn)略。

同時(shí)要考慮我們有哪些核心優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)。然后，通過(guò)深入系統(tǒng)的梳理和分析，找到最有利于自己品牌的利基。

因此，有一個(gè)清晰的品牌定位意味著你有一個(gè)清晰的發(fā)展愿景和階段目標(biāo)。

2.科學(xué)的產(chǎn)品規(guī)劃

對(duì)于產(chǎn)品品牌來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是品牌構(gòu)成的核心，不能回避產(chǎn)品這個(gè)話題。產(chǎn)品滿足消費(fèi)者的功能利益，但沒(méi)有一款產(chǎn)品能絕對(duì)滿足消費(fèi)者的所有功能需求。

因此，如何豐富產(chǎn)品線，進(jìn)行產(chǎn)品系列的科學(xué)組合是極其重要的。發(fā)現(xiàn)并補(bǔ)充產(chǎn)品的每一個(gè)不完美的方面，最終會(huì)構(gòu)成最完美的產(chǎn)品家族。那么，這個(gè)時(shí)候，你的產(chǎn)品就會(huì)擁有最強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大限度地滿足不同層次消費(fèi)者的功能利益。

這才是科學(xué)產(chǎn)品策劃的本質(zhì)。

3.準(zhǔn)確的價(jià)值訴求

無(wú)論是從產(chǎn)品層面還是品牌層面，追求價(jià)值都是非常重要的。在品牌活動(dòng)中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)無(wú)緣無(wú)故、莫名其妙地消費(fèi)。每一次消費(fèi)的背后，都有一個(gè)非常明顯的目的。要么滿足生理需求(產(chǎn)品功能)，要么滿足心理需求(情感興趣)。

所以，所謂價(jià)值訴求，本質(zhì)上就是給消費(fèi)者足夠的理由，用確鑿而精準(zhǔn)的表述來(lái)為你的品牌(產(chǎn)品)買(mǎi)單。通俗地說(shuō)，就是解決消費(fèi)者為什么選擇購(gòu)買(mǎi)你的品牌或者產(chǎn)品。

要解決這個(gè)問(wèn)題，首先要充分了解消費(fèi)者的心理，了解他們?cè)诠δ芾婧颓楦欣嫔系男枨?。然后通過(guò)有效的溝通方式與他們互動(dòng)，最終得到他們的高度認(rèn)可。只有這樣的價(jià)值需求，他們才會(huì)愿意購(gòu)買(mǎi)(或繼續(xù)購(gòu)買(mǎi))你的品牌或產(chǎn)品。

4.意識(shí)和認(rèn)可

人類生來(lái)就對(duì)未知的、不熟悉的人或事有本能的不信任或恐懼，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)品牌也是如此。不熟悉的品牌或產(chǎn)品，擔(dān)心質(zhì)量、服務(wù)、價(jià)格。具有知名度和認(rèn)可度的品牌或產(chǎn)品是解決消費(fèi)者內(nèi)心風(fēng)險(xiǎn)顧慮最有力的前提。

因此，新品牌最大的現(xiàn)實(shí)障礙是缺乏知名度和認(rèn)可度。所以首先要在品牌的目標(biāo)市場(chǎng)最大程度的解決這個(gè)問(wèn)題。否則，你的品牌或產(chǎn)品只能被動(dòng)銷售。

5.建立有效的營(yíng)銷渠道

營(yíng)銷渠道是將產(chǎn)品和品牌連接到市場(chǎng)終端的關(guān)鍵和極其重要的環(huán)節(jié)，關(guān)系到你的產(chǎn)品和品牌能否成功導(dǎo)入市場(chǎng)。只有成功引入市場(chǎng)，產(chǎn)品和品牌才能出現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前，最終帶來(lái)銷售。否則，即使是完美的品牌策劃也無(wú)法轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)的商業(yè)價(jià)值。

然而，為了建立有效的營(yíng)銷渠道，渠道投資是必須要開(kāi)始的一步。我們認(rèn)為，只有設(shè)計(jì)一個(gè)雙贏互利的渠道模式，快速建立渠道合作伙伴的信心，才是解決營(yíng)銷渠道的制勝法則。

6.建立一支優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)

人才是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是品牌建設(shè)一開(kāi)始取勝的另一個(gè)核心要素。只有擁有優(yōu)秀的人才，才能時(shí)刻展現(xiàn)品牌氣質(zhì)，最大限度地開(kāi)展品牌運(yùn)營(yíng)中的各項(xiàng)事務(wù)，拓寬營(yíng)銷渠道，更好地體現(xiàn)品牌服務(wù)水準(zhǔn)。事實(shí)證明，一個(gè)優(yōu)秀的品牌，除了正確優(yōu)秀的品牌策劃能力之外，背后還有一個(gè)非常優(yōu)秀的品牌運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

因此，在創(chuàng)建新品牌的初期，吸收、整合和培養(yǎng)高素質(zhì)、高能力的品牌運(yùn)營(yíng)人才將是重中之重。

每個(gè)品牌都要經(jīng)歷一個(gè)從無(wú)到有，從小到大，從弱到強(qiáng)，從平凡到偉大的人生過(guò)程。對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，品牌建設(shè)具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。如果新品牌能夠成功打造，企業(yè)的商業(yè)模式和盈利模式將被重新定義，這將推動(dòng)企業(yè)最終成為一只蝴蝶，實(shí)現(xiàn)完美轉(zhuǎn)型。而任何事物的蛻變過(guò)程，都源于其內(nèi)部基因和最原始的外部結(jié)構(gòu)，包括最初的外部條件。

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