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工作時間越長,你發現品牌營銷策劃越復雜,越系統。在回答“品牌策劃包括什么?在提問之前,想想品牌策劃是什么。在我看來,品牌策劃不是一個名詞,而是一個過程。是企業發現用戶價值、傳播價值、鞏固用戶認知的過程。根據品牌的定義,我認為品牌策劃包括四個方面。

一、戰略分析

品牌營銷策劃到底有什么內容

洞察力是戰略分析的核心。這一階段要搞清楚消費者的需求,競爭對手滿足不了的需求,企業能滿足的用戶價值。

以超級猩猩品牌為例,洞察消費者在健身房辦了卡后無法堅持的痛點;同時,市場上健身房促銷力度很大的現象。超級猩猩基于消費者的痛點和競爭對手的弱點,提出了“不卡不賣”的價值主張和差異化的價值主張,使其迅速受到消費者和資本市場的追捧。據悉,D輪獲得3.6億元投資。

二、價值表達

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品牌營銷策劃在確定戰略方向,為用戶提供差異化的價值主張后,需要一個核心記憶系統來可視化用戶價值。這個系統通常分為語言系統和符號系統。語言系統包括品牌名稱、廣告語言、文案調性和品牌故事。記憶系統包括品牌logo、VI、包裝、廣告片等等。

比如錢大媽決定不賣隔夜肉后,在她的廣告語言設計和店鋪裝修設計中盡可能強調價值主張,然后把不賣隔夜肉的認知植入用戶的腦海。

第三,戰略規劃

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戰略規劃主要包括三個部分:賣什么;對誰和如何。

賣什么主要決定心理范疇和價值主張。心理范疇決定了消費者心目中品牌的范疇。比如王老吉的商品品類是涼茶,但在消費者心目中是防止上火的飲料。沃爾沃的商品品類是汽車,但消費者的精神品類是安全高端的汽車。價值主張,即確定品牌營銷策劃向消費者提供的價值主張,即確定是賣產品、賣場景還是賣價值。

誰賣誰就是決定產品的群體,包括主流群體和亞文化群體;主流人群包括潛在用戶和非潛在用戶。比如,兒童是動畫片的主要消費者,但迪士尼卻把動畫片賣給全世界童心未泯、善良的成年人。

如何銷售主要包括產品、渠道、價格三個層面。在這個階段,產品概念化和概念產品化應該從產品的角度來實現。比如前一段時間,中國和華為就喜歡提出開發臟兮兮的鉛筆產品,就是發現學生考試怕臟紙,然后圍繞概念開發產品,從而達到暢銷。渠道和價格水平過于復雜,需要深入研究后解決。

四.戰略實施

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戰略實施階段是一項細致的工作,定期對工作進行評審。一方面,實施可以提高戰略的準確性,另一方面,戰略將得到細化,品牌營銷計劃將得到實施。市場策劃公司回來了,但是在如何實施策略上有些分歧。

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公司策劃常見問題

什么是品牌營銷?? 品牌營銷。您可能已經多次聽到企業家和營銷人員提出的兩個詞。但是,品牌營銷比您想象的要多得多。什么是品牌營銷?品牌營銷是一種通過整體推廣您的品牌來推廣您的產品或服務的方式。從本質上講,它通過強調您的整個品牌來講述您的服務或產品的故事。在制定品牌營銷策略時,請確保避免以下陷阱:1、跳過檢查你的競爭對手想象一下,創建品牌營銷策略并以營銷材料的形式發布您的信息,卻發現您的競爭對手已經做了非常相似的事情。這種情況經常發生,避免它的最好也是唯一的方法是在你開始之前徹底研究你所在行業的其他人在做什么。2、創意不一致每次你通過不同的溝通方式進入市場時都有不同的創意執行可能看起來很有趣,但它實際上會讓你的觀眾感到困惑并損害你的品牌。例如,如果您擁有一家漢堡連鎖店,您不會希望在推送名人代言視頻的同時發布有關您的食材的動畫廣告。當您的觀眾試圖識別您的品牌時,這會讓他們感到困惑,而且制作成本也會更高。跨渠道的語音一致性也是如此。無論您是在社交媒體上、通過平面廣告還是視頻與觀眾交談,您都希望確保您的聲音始終聽起來像您的品牌。請記住,即使您已經看過數百次您的通信和消息,但您的聽眾還沒有。3、缺乏長遠眼光沒有目標和品牌使命,您的品牌營銷策略將沒有重點,可能缺乏方向。重要的是要知道你想長期實現什么,而不僅僅是短期目標。長期目標的一個例子可能是在國際上擴張,將新產品推向市場或建立大型社交媒體。
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