一個優(yōu)秀的企業(yè)、品牌和產(chǎn)品，必須建立在一個健全的營銷計劃之上。只有擁有一個健全的品牌戰(zhàn)略，我們的品牌才能成熟和成功。它就像一個人，他的成長依賴于父母的陪伴和教導，父母的教導就是品牌營銷策劃。如果父母通過先學會跑來教育孩子，那么孩子就永遠不會跑，這和做品牌是一樣的。做人需要循序漸進，做品牌也需要循序漸進。每個階段做什么，怎么做，都體現(xiàn)在品牌營銷策劃方案中。那么如何打造名牌呢？深圳品牌策劃公司藝點意創(chuàng)企劃整理出了成功品牌營銷策劃的五個維度。

策劃的主要輸出產(chǎn)品是思維，成功的品牌營銷策劃是一個結果導向明確的工作組。作為策劃人，系統(tǒng)思維是必備的能力。為了完成有效的系統(tǒng)思維，規(guī)劃師應該具備怎樣的知識體系？這個模型可以解決這個問題。

策劃要有五個部分的知識，分別是洞察、定位、創(chuàng)意、溝通、運營，這五個部分在運營項目時要完成不同的任務。

1.洞察：發(fā)現(xiàn)第一個基因；2.定位：確定第一申訴；3.創(chuàng)意：展現(xiàn)第一價值；4.溝通：溝通——認知；5.維護-定位。

1.洞察力：

消費者洞察是發(fā)現(xiàn)消費者的真實需求和偏好，并將其應用于企業(yè)的營銷實踐。發(fā)現(xiàn)新的市場機會，尋找新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術，從而提高營銷策劃的有效性，擺脫市場混戰(zhàn)，是一種有效的途徑。但是，“怎么做”是一個比較現(xiàn)實的問題。“怎么做”不僅是針對企業(yè)高層的，也是針對區(qū)域市場乃至銷售一線的。

消費者研究的目的是發(fā)現(xiàn)消費者需求，尋找市場機會，采取有效的市場行動。但在這個過程中，如果沒有一雙“眼睛”，就有可能無意中陷入消費者設置的陷阱。

作為消費者洞察，其中一個難點就是與人性“競爭”:順從人性還是改變?nèi)诵裕?

從靜態(tài)的角度來看，服從似乎是最好的政策，因為它會讓消費者更容易認識你。接受你。比如雀巢咖啡在中國打敗了麥的咖啡，就是服從了“人性”——。他們的訴求針對的是人們消費飲料的最根本動機，結合當時中國人的心理需求，以非常受歡迎的“優(yōu)秀品味”區(qū)別于麥，從而贏得了消費者的喜愛和欽佩。

但從動態(tài)的角度來看，適當改變“人性”并不一定是不可取的，適當?shù)母淖兛赡軙o企業(yè)帶來更多的市場份額。比如懶惰是人性的一種表現(xiàn)，所以人們總是喜歡簡單的東西：愚蠢的相機，自動洗碗機等等。然而，隨著人們生活水平和環(huán)境的變化，出現(xiàn)了許多與“懶惰”背道而馳的現(xiàn)象，比如理發(fā)更加頻繁，換衣服更加頻繁，更多的人在業(yè)余時間學習或鍛煉。這是什么意思？如果把“人性”這個概念分解，就知道它的奧秘了。

2.定位：

品牌定位維度：市場定位、價格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。品牌定位是市場定位的核心和集中體現(xiàn)。企業(yè)一旦選定了目標市場，就需要設計和塑造其相應的產(chǎn)品、品牌營銷策劃和企業(yè)形象，以贏得目標消費者的認可。因為市場定位的最終目的是實現(xiàn)產(chǎn)品銷售，品牌是企業(yè)傳播產(chǎn)品相關信息的基礎，品牌是消費者購買產(chǎn)品的主要依據(jù)，所以品牌成為產(chǎn)品與消費者之間的橋梁，品牌定位成為市場定位的核心和集中體現(xiàn)。

任何企業(yè)都不可能向市場上的所有客戶提供所有的產(chǎn)品或服務，只能根據(jù)自己的具體情況選擇有利的細分市場。否則它什么都管，處處失敗，處于被動地位。品牌定位作為市場定位的核心，是幫助企業(yè)確定能夠提供有效服務的最具吸引力的目標。

如何定位品牌？

品牌營銷策劃必須定位于滿足消費者的需求，最終讓品牌通過傳播手段在消費者心中獲得有利地位。要實現(xiàn)這個目標，首先要考慮目標消費者的需求。借助消費者行為調(diào)查，可以了解目標對象的生活方式或心理狀況。這一切都是為了找到消費者需要的品牌利益。思考的重點應該從產(chǎn)品屬性轉向消費者利益。消費者利益的定位是站在消費者的立場上，也就是消費者期望從品牌中得到什么樣的價值滿足。所以在定位興趣點的選擇上，除了產(chǎn)品利益，還有心理利益和象征利益，使得產(chǎn)品變成品牌。所以可以說，定位和品牌其實是一個整體的兩面。如果說品牌是消費者的認知，那么定位就是公司向消費者提供品牌的過程。

3.創(chuàng)造力：

什么是創(chuàng)造力？創(chuàng)意是對傳統(tǒng)的反叛；就是打破常規(guī)哲學；它是偉大智慧和勇氣的代名詞；引導逐步升華的是圣圈；是智能擴展；是一種文化遺產(chǎn)；是一瞬間的震撼；這是一個創(chuàng)造和毀滅的循環(huán)；是宏觀微照的定勢，是造勢的把握；是跳出廬山，超越自我，超越俗套的指引；它是智能產(chǎn)業(yè)神奇結合的經(jīng)濟魔方；是智庫和智庫的能量釋放；是深層次的感性和理性的思考和實踐；是思維的碰撞，智慧的對接；它是一項創(chuàng)造性的系統(tǒng)工程；它是投資和創(chuàng)造未來的過程。簡而言之，創(chuàng)意是一種新穎的創(chuàng)意。

品牌創(chuàng)意的四個特征：新奇、驚喜、震撼、有效。

品牌創(chuàng)意的基本要求在于是否符合消費者的利益，是否符合品牌自身的定位。

品牌創(chuàng)意的目標是引導消費者產(chǎn)生全新的概念，從而實現(xiàn)商業(yè)利益。

4.傳播：

品牌傳播是指企業(yè)以品牌的核心價值為原則，在品牌識別的整體框架下，選擇廣告、公關、銷售、人際傳播等傳播方式，推廣特定品牌，打造品牌形象，促進市場銷售。品牌傳播是企業(yè)滿足消費者需求、培養(yǎng)消費者忠誠度的有效手段，是目前企業(yè)家高舉的一面旗幟。

俗話說得好，好事也要靠喊。強調(diào)兩點：一方面，產(chǎn)品或服務質(zhì)量過關；另一方面，品牌推廣應該跟上。沒有質(zhì)量提升，沒有人了解企業(yè)，會逐漸被淘汰；如果有推廣沒有質(zhì)量，企業(yè)往往會讓消費者產(chǎn)生反感，企業(yè)很快就會被淘汰。預言家的品牌營銷計劃認為，可能有人持有“酒不怕巷子深”的思想，即在古代社會，當酒是稀缺品時，就會香。在現(xiàn)代社會，尤其是信息社會，當外部環(huán)境發(fā)生變化時，許多企業(yè)的葡萄酒紛紛進入市場，必須積極爭取消費者。從這個角度來看，品牌推廣和產(chǎn)品或服務的質(zhì)量一樣重要。

在一個信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時代，營銷策劃的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟_企業(yè)和品牌的信息，如何成功說服目標受眾，從而實現(xiàn)消費的最終購買。因此，在營銷過程中，“溝通”變得非常重要。公司，產(chǎn)品，包裝，價格，渠道，廣告，公關，服務，等等，這些都可能打動客戶，其實都是在不斷給消費者發(fā)聲。這就是通信，也就是通俗意義上的語音傳輸。聲音的傳播過程看似簡單，卻要面對“聲場”中無數(shù)的噪音和干擾。所以，如何讓弱勢的聲音最終成為話語權，自然會成為品牌建設的重點。

上一篇：營銷策劃方案這樣設計最完整

下一篇：品牌策劃對企業(yè)發(fā)展有什么影響