中小企業(yè)如何打造品牌營銷策劃？品牌是一個企業(yè)的名片，好的品牌可以做更好的營銷。你見過有些品牌不知名的奶茶不受歡迎，而有些品牌的奶茶或者網(wǎng)絡(luò)名人奶茶卻排起了長隊(duì)？這就是品牌效應(yīng)。中小企業(yè)只有做好品牌，才能做好營銷！
現(xiàn)代市場的發(fā)展已經(jīng)不僅僅是靠品牌來打造自己的IP，而是靠品牌來做營銷，這只是時代的基本標(biāo)準(zhǔn)。在同質(zhì)化競爭的情況下，企業(yè)要拼的是格局和風(fēng)格，以及這個產(chǎn)品背后的內(nèi)容生產(chǎn)和運(yùn)營能力。無論什么屬性，任何企業(yè)的首要任務(wù)都是創(chuàng)建IP。不能做IP的企業(yè)沒有生存價值，這是根本。而企業(yè)在提供個性化內(nèi)容和基于場景的體驗(yàn)服務(wù)時，其實(shí)是在做媒體運(yùn)營和價值轉(zhuǎn)化，把消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)購買力。
這是一個不打招呼就變臉的時代。在這個世界上，你不再愿意努力，也沒有人愿意為你的努力付出。努力，努力，只是這個時代的最低標(biāo)準(zhǔn)。顯然，視野和格局，學(xué)習(xí)和勤奮，將決定你最終能走多遠(yuǎn)。中小企業(yè)如果不善于體驗(yàn)故事，不善于通過錯位經(jīng)營，用生動的故事來表達(dá)消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的關(guān)系和體驗(yàn)，就不可能打造自己的品牌。
過去一些中小企業(yè)老板，多為60后、70后，往往沒有受過高等教育，以“低買高賣”、“信息不對等”、“模仿、模仿、低價”等方式搶占市場。甚至習(xí)慣于行賄受賄，利用制度和政策上的漏洞積累財(cái)富。如今，面對日益微薄的利潤、日益激烈的競爭和日益狹窄的市場空間，企業(yè)不再選擇創(chuàng)新或模式更新，而是試圖在越來越糟糕的環(huán)境中掙扎，即“一路走向黑”。現(xiàn)在，他們正遭受市場清算.
企業(yè)的競爭優(yōu)勢在于整合一條價值鏈進(jìn)行競爭，或者通過在現(xiàn)有價值鏈中“精準(zhǔn)定位”獲得差異化優(yōu)勢；然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，這種傳統(tǒng)的線性價值鏈已經(jīng)被打破，但需要借助互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行端到端的重塑，整合企業(yè)的R&D、設(shè)計(jì)、采購、生產(chǎn)和營銷等各個環(huán)節(jié)，形成網(wǎng)絡(luò)化平臺，從而最大限度地打破信息壁壘，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)對客戶需求的即時響應(yīng)。品牌營銷策劃不僅僅是通過產(chǎn)品的價值來呈現(xiàn)，還能真正為客戶服務(wù)，產(chǎn)品范圍廣闊。
在中國，有數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)平均壽命為7-8年，小企業(yè)平均壽命為2.9年，每年有近100萬家企業(yè)倒閉。雖然這些企業(yè)倒閉的原因很多，但是這些沒落的企業(yè)都有一個共同的特點(diǎn)，那就是管理混亂。管理不善的企業(yè)在決策機(jī)制、執(zhí)行機(jī)制、溝通機(jī)制、員工職業(yè)素質(zhì)培訓(xùn)機(jī)制等方面存在致命缺陷。以至于他們無法應(yīng)對突如其來的變故，只能硬生生的退出。
互聯(lián)網(wǎng)時代，市場不再是企業(yè)向消費(fèi)者交付產(chǎn)品的地方，而是雙方互動創(chuàng)造價值的地方。因此，中小企業(yè)的重點(diǎn)必須從內(nèi)部流程的質(zhì)量和效率轉(zhuǎn)向與消費(fèi)者互動的質(zhì)量。所以在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，一定要充分研究分析，把差異化、競爭戰(zhàn)略、市場細(xì)分、定位等概念融入到從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、定價、廣告、推廣到終端銷售的每一個環(huán)節(jié)。所以，避免無中生有的夸張和炒作才是好的營銷，只要能有效區(qū)分你的競爭品牌，突出你的賣點(diǎn)而不牽強(qiáng)，容易被消費(fèi)者接受。例如，我們可以在品牌產(chǎn)品的包裝中注重美感，突出現(xiàn)代藝術(shù)的特點(diǎn)，增加時尚流行的元素，在內(nèi)容制作中增加更多的娛樂性、場景性和人性化，使產(chǎn)品時尚生動地吸引年輕人，從而建立起一個龐大的消費(fèi)群體，創(chuàng)造出更適合賣家認(rèn)可的品牌價值。
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