品牌形象和定位是一個企業(yè)的核心，關(guān)系到推廣效果。品牌定位是根據(jù)自身的現(xiàn)狀、優(yōu)勢和愿景來確定行業(yè)和市場。品牌定位點(diǎn)的發(fā)展并不局限于產(chǎn)品本身，它源于產(chǎn)品，但能超越產(chǎn)品。

品牌做什么行業(yè)，應(yīng)該在行業(yè)內(nèi)做到什么程度，是在國內(nèi)市場還是國外市場，如何銷售，產(chǎn)品針對的是中低端還是高端消費(fèi)者。做品牌定位，一定要有一個模式，我們打算服務(wù)誰，產(chǎn)品滿足誰的需求。只有滿足目標(biāo)消費(fèi)者的需求，樹立良好的口碑，才能制定好營銷計劃。

1.品牌定位

每個企業(yè)品牌都有自己的定位，決定了企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的邊界，就像賣涼茶的不會賣可樂一樣。企業(yè)要想進(jìn)行營銷活動，就需要一個核心地位，這就是營銷策劃活動的中心。這是一個“自上而下”的過程，營銷策劃人員需要具備相關(guān)的能力和素質(zhì)。而且，品牌要個性化。眾多品牌中，只有個性化才能輕松獲得消費(fèi)者的關(guān)注。企業(yè)要在經(jīng)營的道路上專注于發(fā)展自己的品牌。企業(yè)品牌應(yīng)該樹立自己的價值觀，走自己的路，而不是簡單的模仿。品牌名稱不能簡單地視為符號，而是一種生動的、有特色的東西。從學(xué)科角度來看，這個品牌名稱與市場營銷、廣告、管理、心理學(xué)、語言學(xué)、社會學(xué)等諸多現(xiàn)代學(xué)科聯(lián)系廣泛。所以在確定一個產(chǎn)品名稱時，要仔細(xì)考慮，耐心推敲。一般來說，一個好的名字應(yīng)該簡潔明了，易于識別，易于閱讀和記憶，易于傳播，具有良好的聯(lián)想和時代感，注重個性。換句話說，一個好的品牌名稱應(yīng)該是科學(xué)性、藝術(shù)性和實(shí)用性的統(tǒng)一。

2.企業(yè)的用戶是誰？

根據(jù)企業(yè)品牌定位，可以定義目標(biāo)客戶群體。什么樣的客戶需要企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)？誰購買了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)，誰就是企業(yè)的用戶。企業(yè)沒有自己的定位，就無法選擇“市場最大”或“購買力最強(qiáng)”的用戶。如果他們選擇了錯誤的目標(biāo)用戶，營銷活動就不會有什么效果。

3.用戶需要什么？

企業(yè)應(yīng)該意識到用戶購買自己的產(chǎn)品或服務(wù)是為了滿足某種需求。生產(chǎn)產(chǎn)品的主要目的是滿足用戶的需求。準(zhǔn)確把握用戶需求，將產(chǎn)品或服務(wù)與用戶需求相匹配，是企業(yè)營銷策劃的基礎(chǔ)。

4.如何進(jìn)行營銷？

營銷策劃不是拍腦袋就能想出來的。以上提到的品牌定位、用戶定位、用戶需求、核心價值觀是制定營銷策略的基礎(chǔ)。沒有這四個要素的營銷策劃活動，就會陷入“兩點(diǎn)策劃八點(diǎn)營銷”的陷阱。

企業(yè)要打造品牌，增加銷量，溝通的量不是唯一的關(guān)鍵點(diǎn)，策劃的營銷策劃活動才是關(guān)鍵點(diǎn)。沒有策劃，只有營銷策劃活動的曝光才是熱鬧。

隨著市場競爭的加劇，一個優(yōu)秀的品牌不僅屬于直接相關(guān)的經(jīng)營者和所有者，而且與廣大的消費(fèi)群體息息相關(guān)。只有深入人心的品牌才能經(jīng)得起考驗。

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