藝點(diǎn)意創(chuàng)品牌策劃，深圳廣告策劃公司是深圳十大知名品牌營銷策劃團(tuán)隊(duì)之一，也是中國營銷策劃機(jī)構(gòu)最受歡迎的100大品牌之一。它以“有效營銷和低成本推廣”的新“雙贏”營銷模式和專業(yè)服務(wù)為企業(yè)進(jìn)行品牌營銷規(guī)劃！是企業(yè)贏得低價(jià)銷售的第一伙伴！

藝點(diǎn)意創(chuàng)主要業(yè)務(wù)包括營銷策劃、企業(yè)廣告策劃、企業(yè)形象策劃、禮儀策劃、文化活動(dòng)策劃、展覽策劃、會(huì)展策劃、投資策劃、動(dòng)畫設(shè)計(jì)、平面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品投資策劃等。藝點(diǎn)意創(chuàng)擁有多年的品牌營銷策劃經(jīng)驗(yàn)和豐富的廣告知識(shí)。葡萄酒廣告策劃方案中有哪些營銷手段？

由于行業(yè)規(guī)范、職業(yè)道德等各種原因，葡萄酒廣告策劃方案中的營銷方式會(huì)有一定的特殊性。這些特殊性體現(xiàn)在哪里？我們一起來看看。

深圳廣告策劃公司藝點(diǎn)意創(chuàng)集團(tuán)詳細(xì)介紹了葡萄酒廣告策劃方案。

1.釀酒其實(shí)是一門藝術(shù)；優(yōu)質(zhì)————品酒師的選擇；葡萄酒行業(yè)只允許使用315標(biāo)志產(chǎn)品；首批315標(biāo)志獲得中國消費(fèi)者協(xié)會(huì)批準(zhǔn)。

2.好年景，創(chuàng)造好品質(zhì)；質(zhì)量來源于近乎苛刻的管理；釀酒是一種激情和奉獻(xiàn)。我們決心釀造中國最好的葡萄酒，與世界各地的葡萄酒愛好者分享。

3.只有把酒莊做小了，才能和每一串葡萄說話，才能好好打理每一個(gè)葡萄園；只有獲得優(yōu)質(zhì)的葡萄，才能保證每一瓶酒的完美。

從上面可以看出，葡萄酒廣告已經(jīng)比較成熟，競爭激烈。通過地域的協(xié)同、國外品牌的本土化、細(xì)膩的感覺、詩意的語言、權(quán)威的認(rèn)證等。中高端消費(fèi)者(成功人士或自滿人士)被要求投放符合其深層心理的廣告。數(shù)字化、具象化的描述風(fēng)格可以明顯增強(qiáng)廣告深入人心的效果，起到宣傳作用。

當(dāng)然，受空間和主題的限制，我們不討論葡萄酒電視廣告和店內(nèi)廣告。

太原葡萄酒市場運(yùn)營現(xiàn)狀及酒店策略

太原的酒商很多，干紅葡萄酒的銷售是其中最典型的。目前全市干紅的主導(dǎo)品種有張?jiān)！㈤L城、怡園。個(gè)別品牌下的孩子很多，而且是混的；當(dāng)然，也有大量上市產(chǎn)品(即本地開發(fā)商支付一部分品牌的產(chǎn)品，以享受利潤，自主研發(fā)市場)和市場上新開發(fā)的、影響力較小的產(chǎn)品。一位在太原從事酒類銷售10多年的業(yè)內(nèi)人士指出：目前太原干紅市場價(jià)格混亂，以次充好的人很多；有很多人用翻新的瓶子篡改年份，讓消費(fèi)者和經(jīng)營者眼花繚亂，真假難辨，浪費(fèi)金錢。混亂的一年甚至引起了整個(gè)酒業(yè)的反思。更多廣告策劃話題

一般來說，品牌酒是由經(jīng)銷商或銷售人員在工廠常駐辦事處的指導(dǎo)下進(jìn)行營銷，價(jià)格相對穩(wěn)定，市場上沒有假貨或漏貨。如果要求廠家在酒店裝修時(shí)給予更高的投資金額如酒柜、廣告費(fèi)等，酒店必須保證對經(jīng)營者的獨(dú)家經(jīng)營權(quán)。但是相對于一些成熟的品牌，市場培育多年，利潤率小，不可能及時(shí)收回較高的前期投入————所以小酒店要談成這樣的優(yōu)惠條件并不容易。一些“暴利”或上市產(chǎn)品有合作的機(jī)會(huì)，但一旦酒店酒類飲料殘留和異物，將對酒店品牌和客戶產(chǎn)生重大負(fù)面影響。正規(guī)的葡萄酒廠商有合法的經(jīng)營渠道和正品，可以根據(jù)酒店要求提供太原各大酒店的送貨單復(fù)印件，供酒店參考價(jià)格。

當(dāng)然，在市場深入發(fā)展之后，葡萄酒廠商要想進(jìn)入高檔大型酒店、咖啡廳、茶餐廳，通常都要支付很高的“入場費(fèi)”。在太原的葡萄酒市場，“買方市場”和“賣方市場”的博弈取決于酒店經(jīng)營的規(guī)模和水平以及葡萄酒廠商的品牌資產(chǎn)。為了保證客戶對各種品牌的口味需求，酒店一般要提供各種市場品牌影響力較深的高、中、低檔品種，可以根據(jù)酒店經(jīng)營模式、地理位置——綜合考慮——當(dāng)然最重要的是酒店利潤和客戶接受度。營業(yè)面積小于1500平方米的，以經(jīng)營中低檔干紅葡萄酒為主，選擇有代表性的高檔葡萄酒。

酒店開業(yè)前與各酒商洽談合作是一個(gè)長期深入的過程。以進(jìn)入1500平米茶餐廳的兩類酒為例：一個(gè)品牌的酒類經(jīng)銷商在開業(yè)前可以一次性贈(zèng)送3000-5000元的干紅葡萄酒，可以制作或贈(zèng)送價(jià)值3000-5000元的免費(fèi)展示柜(架)、紅酒桶；B品牌酒的承諾是：開業(yè)后每月營業(yè)額的5%擬作為開拓市場(廣告、活動(dòng)等)的成本。)，但只能提供前兩個(gè)月的營業(yè)額作為廣告投入的補(bǔ)償；或者——-經(jīng)銷商供貨聯(lián)合運(yùn)營，酒店享受供貨價(jià)格與零售價(jià)的差價(jià)，酒店可以提供供貨價(jià)格的10%-15%作為工廠投資酒店運(yùn)營的補(bǔ)償。

上一篇：企業(yè)的品牌定位如何進(jìn)行營銷策劃

下一篇：產(chǎn)品營銷策劃對企業(yè)的有什么作用