企業(yè)品牌營(yíng)銷策劃的核心在于如何讓品牌深入消費(fèi)者心中，讓消費(fèi)者了解、理解、信任并最終依賴品牌。企業(yè)在規(guī)劃自己的品牌營(yíng)銷時(shí)，需要了解五個(gè)方面：洞察、定位、創(chuàng)意、溝通、運(yùn)營(yíng)。

消費(fèi)者洞察

消費(fèi)者洞察是發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的真實(shí)需求和偏好，并將其應(yīng)用于企業(yè)的營(yíng)銷規(guī)劃實(shí)踐。發(fā)現(xiàn)新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，尋找新的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，從而提高營(yíng)銷效果，擺脫市場(chǎng)混戰(zhàn)，是一種有效的方法。我們認(rèn)為，任何企業(yè)的“洞察力”，不僅僅是針對(duì)企業(yè)的高層管理人員，更是針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)，甚至銷售一線。

現(xiàn)在市場(chǎng)上的產(chǎn)品很多，同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴(yán)重。無論在使用上還是包裝上，大小企業(yè)的做法總是一樣的。相比之下，有些企業(yè)，尤其是剛剛進(jìn)入市場(chǎng)的中小企業(yè)，總是盲目跟風(fēng)，只要涉及到其他企業(yè)，總會(huì)嘗試一下。但這類企業(yè)看似市場(chǎng)路徑廣闊，實(shí)際上產(chǎn)品做得并不好，沒有主攻方向的突破，很難在市場(chǎng)中長(zhǎng)期生存。

品牌定位

品牌定位是市場(chǎng)定位的核心和集中體現(xiàn)。其維度包括：市場(chǎng)定位、價(jià)格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等。我認(rèn)為企業(yè)一旦選擇了目標(biāo)市場(chǎng)，就應(yīng)該設(shè)計(jì)和塑造自己相應(yīng)的產(chǎn)品、品牌營(yíng)銷策劃和企業(yè)形象，以贏得目標(biāo)消費(fèi)者的認(rèn)可。

俗話說：沒有品牌定位，廠商活不好。對(duì)于產(chǎn)品來說，營(yíng)銷策劃的建設(shè)非常重要，直接影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況。任何企業(yè)都不可能向市場(chǎng)上的所有客戶提供所有的產(chǎn)品或服務(wù)，只能根據(jù)自己的具體情況選擇有利的細(xì)分市場(chǎng)。否則它什么都管，處處失敗，處于被動(dòng)地位。

所謂品牌定位，不僅僅是為了市場(chǎng)，更是為了消費(fèi)者，品牌定位的最終目的是抓住消費(fèi)者的心，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。為了形成企業(yè)的品牌營(yíng)銷規(guī)劃導(dǎo)向，企業(yè)需要洞察消費(fèi)者的需求，引導(dǎo)目標(biāo)消費(fèi)者產(chǎn)生新的需求。

為了讓產(chǎn)品給消費(fèi)者留下深刻印象，我認(rèn)為企業(yè)需要通過消費(fèi)者行為調(diào)查的方式了解消費(fèi)者的生活方式或心理狀況，從產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)、價(jià)格、包裝、服務(wù)、形象、文化或某種觀念等方面塑造鮮明的個(gè)性特征，從而在消費(fèi)者心目中形成“獨(dú)特”的個(gè)性特征和品牌定位。

創(chuàng)造性的

“創(chuàng)意”分為技術(shù)創(chuàng)新和傳播創(chuàng)新。我認(rèn)為技術(shù)創(chuàng)新主要是針對(duì)不同消費(fèi)者的不同需求，企業(yè)為了獲得更大的市場(chǎng)份額而開發(fā)生產(chǎn)新產(chǎn)品。傳播上的創(chuàng)新是在產(chǎn)品普及后給人一種新奇、驚喜、震撼、有效的感覺，給消費(fèi)者留下深刻的印象。

品牌傳播

品牌傳播是指企業(yè)以品牌的核心價(jià)值為原則，在品牌識(shí)別的整體框架下，選擇廣告、公關(guān)、銷售、人際傳播等傳播方式，推廣特定品牌，打造品牌形象，促進(jìn)市場(chǎng)銷售。現(xiàn)在已經(jīng)不是“酒不怕巷子深”的時(shí)代了。我覺得再好的產(chǎn)品也需要喊。在行業(yè)內(nèi)，品牌傳播的方式有很多：電視命名、公益輔助、終端體驗(yàn)、微信營(yíng)銷策劃、會(huì)展?fàn)I銷策劃等。在某種程度上，品牌推廣和產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量一樣重要。不得不說，在一個(gè)信息爆炸、產(chǎn)品供過于求的時(shí)代，營(yíng)銷的本質(zhì)已經(jīng)演變?yōu)槿绾蝹鬟_(dá)企業(yè)和品牌的信息，如何成功說服目標(biāo)受眾，從而實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的最終購(gòu)買。目前，許多企業(yè)意識(shí)到品牌傳播的重要性，同時(shí)采取多種營(yíng)銷策劃方法來實(shí)現(xiàn)更好的傳播

品牌運(yùn)營(yíng)是一系列以品牌為核心的綜合性品牌營(yíng)銷策劃，是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)作為品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越明顯。企業(yè)能否培育自己的名牌，將直接決定企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。

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