流量就是生意，線下店鋪爭奪人流的中心位置，線上生意就是瘋狂分流。但是在現在的環境下，流量越來越貴。全民唯流現象最根本的原因在于品牌擁有者的流量思維，而為這些流量買單的正是這些品牌擁有者。過度追求流量會導致惡性循環。因促銷活動而涌入的新用戶，勢必會因活動結束而大面積流失，這將是營銷的噩夢。
美國著名管理學家彼得德魯克有句名言：企業唯一的使命就是創造客戶，這也是營銷的目的。但是對于品牌所有者來說，營銷只能針對某一類客戶，不應該讓所有人都滿意，否則只會讓所有人都不滿意。所以流量是必須的，但是片面追求流量不是正確的營銷方向。退一步說，即使品牌想大規模覆蓋受眾，客觀上也很難做到。今天的媒體環境與以前大不相同。
改革開放之初，國內主要的廣告媒體只有——央視，這意味著拿下央視廣告足以在短時間內打開全國知名度。于是，很多品牌紛紛投標，誕生了很多知名品牌，比如1996-1997年的秦池酒，1999-2000年的BBK，2001-2002年的娃哈哈。互聯網進入中國后，逐漸分流了一部分流量，但由于當時參與者不多，門戶網站具有先發優勢，所以大部分在線流量還是比較集中的。移動互聯網時代，手機屏幕成為人們互動的主要渠道，各種應用蓬勃發展，媒體變得碎片化。
這種情況下，如果一個人追求人氣，就必須在各種規模的平臺上大規模投放，成本會居高不下，更不用說準確性的缺失了。營銷講究投入產出比，性價比低，覆蓋面廣，不符合企業實際操作。
因此，品牌營銷不應該追求大而全，而應該著眼于小而美，準確獲取客戶，深入挖掘客戶價值。就像一個處于發展初期的企業，在擴大市場之前，需要先在小范圍內建立一個根據地。
比如西茶2012年5月在江門市開業，隨后幾年先進入東莞、中山、佛山、惠州試水，2015年底進入一線城市，先后進入廣州、深圳，2017年進入上海、北京。這種深化市場、穩步前進的方式，為hi-tea的成功奠定了基礎。
按照傳統思維，品牌化就是管理產品，圍繞產品尋找目標消費者。管理用戶的方法是圍繞用戶構建全新的業務場景，滿足用戶的多樣化需求。兩者的區別在于，運營產品是將同一個產品賣給多個用戶，這需要較大的流量。流量越大，消費者能接觸到的就越多；運營用戶是將多元化的產品銷售給一個用戶，強調品牌與用戶建立牢固的關系，用戶深度運營，挖掘用戶需求點，從而創造品牌價值。對于品牌所有者來說，要做好用戶管理，核心是要認識到人心比流量更重要！
只有對這一點有了足夠深刻的認識，我們才會不被表面的流量蒙蔽，而是專注于觸動人心，在人們心中建立起強大的認知，真正成為強大的品牌。
因此，品牌所有者應該與時俱進，在現有的商業環境下構建基于人群管理的新營銷體系，并受益于對用戶的深入了解和建立長期關系。
今天，藝點意創打算在這里分享，更多的品牌是硬貨。歡迎關注藝點意創規劃！
由藝點意創，中國十大策劃人策劃成立的深圳十大知名營銷策劃團隊中國百大營銷策劃機構50強本土創新創意設計恒大健康2018年度合作伙伴中國品牌制勝與銷售力量專業推廣機構。超級關鍵點戰略營銷，一個輕營銷策劃公司，保證效果。
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