營銷咨詢公司作為服務(wù)于企業(yè)營銷推廣的技術(shù)專業(yè)企業(yè)，必須結(jié)合制造業(yè)的特點(diǎn)、市場環(huán)境、企業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)、經(jīng)營狀況等因素，對企業(yè)的營銷推廣表現(xiàn)出具體的指導(dǎo)和支持。在開展?fàn)I銷推廣工作之前，必須對企業(yè)營銷計(jì)劃進(jìn)行準(zhǔn)確定位。

企業(yè)營銷計(jì)劃的準(zhǔn)確定位離不開企業(yè)的利潤。此外，企業(yè)營銷計(jì)劃的準(zhǔn)確定位還必須考慮客戶權(quán)益和社會(huì)發(fā)展，妥善處理企業(yè)與客戶和社會(huì)發(fā)展的利益關(guān)系。因此，企業(yè)營銷計(jì)劃由三部分組成，一是企業(yè)的即期營銷推廣利潤計(jì)劃，二是未來一定時(shí)期內(nèi)企業(yè)品牌形象的提升，三是探索和積累營銷經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)高素質(zhì)的營銷推廣人才隊(duì)伍。

營銷計(jì)劃作為企業(yè)營銷推廣的關(guān)鍵步驟，不僅要以較少的營銷推廣資金投入突出巨大的營銷推廣利潤，還要有企業(yè)無形資產(chǎn)的攤銷，包括但不限于知名商品品牌的升值和營銷推廣業(yè)務(wù)質(zhì)量的提升。企業(yè)營銷推廣的三個(gè)總體目標(biāo)密切相關(guān)，并不矛盾。如果解決好這三個(gè)總目標(biāo)之間的關(guān)系，就可以獲得營銷推廣權(quán)益利潤最大化的實(shí)際效果。但是，如果只關(guān)心一個(gè)方面而拋棄其他方面，總會(huì)給企業(yè)帶來不可估量的影響。

比如為了獲得大量眼前的營銷利潤而不考慮客戶權(quán)益和社會(huì)發(fā)展，甚至欺騙客戶，影響社會(huì)發(fā)展的權(quán)益，營銷推廣的精準(zhǔn)定位是錯(cuò)誤的，必然會(huì)受到法律法規(guī)的約束和社會(huì)道德的斥責(zé)。如果營銷策劃不重視營銷推廣人才隊(duì)伍的基礎(chǔ)建設(shè)，這樣精準(zhǔn)的定位已經(jīng)過時(shí)了。由于21世紀(jì)的市場競爭主要是優(yōu)秀人才的市場競爭，如果企業(yè)不重視優(yōu)秀人才的收集和利用，企業(yè)的營銷推廣不會(huì)好到哪里去。

企業(yè)營銷計(jì)劃的制定一般包括三種方法，即成本利潤動(dòng)因法、簡單比較法和分析計(jì)算法。成本-費(fèi)用-利潤驅(qū)動(dòng)只在企業(yè)發(fā)展初期使用，可以保證企業(yè)的生存，但不能應(yīng)用到后來的企業(yè)發(fā)展中。簡單比較型是根據(jù)自身制造業(yè)或同行競爭的平均改善或平均規(guī)律性進(jìn)行簡單比較，然后進(jìn)行來年經(jīng)營目標(biāo)的簡單設(shè)定。這種方法雖然兼顧了各個(gè)層面的所有因素，但并沒有完善科研的結(jié)轉(zhuǎn)分析方法，仍然不利于企業(yè)的長期穩(wěn)定發(fā)展。而分析計(jì)算規(guī)律是總體目標(biāo)認(rèn)為的更科學(xué)的研究方式。

營銷咨詢公司認(rèn)為，營銷計(jì)劃的準(zhǔn)確定位對企業(yè)營銷計(jì)劃至關(guān)重要。企業(yè)只有對營銷計(jì)劃進(jìn)行有效準(zhǔn)確的定位，才能促進(jìn)營銷推廣的成功，促進(jìn)企業(yè)的后續(xù)發(fā)展。

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