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營銷策劃對于大多數傳統(tǒng)公司來說都是一個陌生的概念。對于這些處于新時代發(fā)展中的公司來說,這個詞是很好理解的,在他們的正常運營中,往往會涉及到這些方面的工作。邊肖認為,在這個新時代,為了應對日益激烈的市場競爭,公司必須跟上時代的步伐,否則它將很容易被市場所取代。

新時期,公司將面臨新的挑戰(zhàn),要想跟上時代的步伐,就必須高度重視營銷規(guī)劃。但是,營銷策劃應該怎么做呢?如何才能做好這項工作?對于大多數公司,尤其是傳統(tǒng)公司,還是很迷茫的。大部分公司在這些方面沒有豐富多彩的工作經驗,大部分都是摸著石頭過河。對于這樣的情況,邊肖明確地向大家提出了幾點建議:

首先,對公司本身進行分析。在這里,公司可以運用SWOT分析方法,對公司自身的要素進行深入的分析,找到自己的優(yōu)勢和劣勢,找出公司發(fā)展的整個過程中存在哪些麻煩。當然,在分析自身要素的時候,需要對公司自身的產品做詳細的分析。畢竟營銷策劃是緊緊圍繞產品的市場銷售來進行的。如果你不掌握產品,你就不太可能做好這項工作。

其次,對環(huán)境因素進行分析。換句話說,要做好營銷策劃,公司必須掌握行業(yè)的外部自然環(huán)境,你必須搞清楚你的公司在行業(yè)中處于哪個區(qū)域的位置,是平均的?還是處于較低的平均位置?明白這一點,為你的公司做一個粗略而精準的定位。此外,還可以對競爭對手進行分析,從而找到市場的突破口和營銷推廣的切入點。

以上兩個部分的分析只會幫你找到難題,但是找到存在的問題之后,你就可以對難題進行深入的分析,然后你就可以找到最適合自己公司的對策。說白了,營銷策劃其實就是尋找問題,然后拿出解決方案。要想發(fā)現難題,必須對公司內部自身情況和外部市場、自然環(huán)境有清晰的把握。

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