今天西安藝點意創策劃公司給大家總結以下房地產營銷策劃常常遇到的幾個誤區：

房地產營銷策劃誤區一：市調工作一勞永逸

我們去看盤（實或暗),不是浮于表面,要深入內部,比如帶著問題去,有規劃、產品布局、社區配套、會所運營、指標數據,這是產品層面；還有看銷售狀態,有說辭、動線、細節、價格釋放、SP、道具等；還有看客戶,看他們的音容笑貌,看項目的客群屬性以及日常的來訪及成交；最后也要看策劃線的鋪排及執行情況,等等。

房地產營銷策劃誤區二：客戶定位千篇一律

我們常見報告中的客群定位：“30-50中產階級”、“三口之家”、“成功人士”等不一而足,有點泛泛而談,當年萬科學習保潔公司做客研體系建立,就是充分認識到了這個問題,比如買洗衣液產品的客戶就很多不同,所以我們就應該細致去做研究：萬科客研是從生命周期主線來展開；龍湖是從客戶特征主線來操作。有身份、屬性、年齡、喜好、購房力、文化水平等,每個公司的體系不太一樣,但核心一點：客戶調研+客戶分析=客戶定位。

房地產營銷策劃誤區三：羅列賣點就是項目價值

猶如冰山理論一樣,我們看到人或事物可能只是一部分,同樣價值的歸納也是,有表面的,更多的是“隱性”的,你可以需要充分挖掘才會完善,所謂“一陰一陽之為道”。幾個方式去操作：銷售交流、當地同行大V政府等調研、史料研究、實地勘察等。

房地產營銷策劃誤區四：營銷推廣就是做廣告

這也是銷售眼中的“策劃”,做策劃不只是簡單的廣告對接,還有更大更多的事：前策定位、客戶定位、資源整合,然后才是執行對接,比如沒有精確的客戶屬性,你敢拍腦袋做廣告嗎?沒有競品推廣途徑分析,你敢打擊競品？

房地產營銷策劃誤區五：廣告表現是廣告公司的事

甲方對接乙方,常常遇到這樣的吐槽,不就是乙方覺得甲方爸爸牛逼,錘子都不對；不就是甲方覺得乙方消極怠工,不專業。核心一點就是：自己！知人者智,自知者明,古人說的很多了,意思就是我們首先要做好自己才能應對他人,自身的素質和能力沒有提升,你怎么去指揮乙方？那怎么做廣告表現,自身專業+客戶屬性（喜歡什么表達）+項目價值歸納+好的創意點+好的推廣路徑等。

房地產營銷策劃誤區六：價格就是市場,聽天由命吧

這也是我困擾的問題,永遠低開高走,永遠拼價格,但是營銷規則是：價值大于價格,你才能賣得好！賣得快！賣得牛！如何價值,體現系統性的展示包裝,還有前期產品定位都是系統工程,網紅款、爆品售樓部、藝術中心展示、會所展示、產品細節優化、精裝標準化與切實呈現、跨界整合（最服星河灣）等都是我們極力去完善提升的。

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