在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，企業(yè)想要做好營(yíng)銷(xiāo)策劃，你要知道，你客戶又在哪里?怎樣才能使你的產(chǎn)品讓更多需要的人知道呢?怎樣才能讓產(chǎn)品利潤(rùn)最大化呢?這幾個(gè)問(wèn)題，是各大企業(yè)在推廣產(chǎn)品中所遇到的問(wèn)題吧，當(dāng)然，如果你能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，就可以解決以上的幾個(gè)問(wèn)題。下面西安藝點(diǎn)意創(chuàng)策劃公司給大家分享企業(yè)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)策劃4大核心技巧。

一、做得廣不如找對(duì)人

很多人強(qiáng)調(diào)覆蓋面要廣，要有知名度。這個(gè)沒(méi)有錯(cuò)，關(guān)鍵看自己的實(shí)力。對(duì)于我們這樣的中小企業(yè)，做大的廣告等于竹籃打水。因?yàn)椋紤]到整個(gè)商業(yè)環(huán)境的問(wèn)題，你想想那些做IT的，做房地產(chǎn)的，做日用品的廣告打得這么大，這么密集，除非你也能這樣去打廣告，不然客戶的注意力很難到你的身上。所以我強(qiáng)調(diào)廣告可以打，但是不能靠面取勝，要找到精準(zhǔn)媒體。

二、勤接觸才有知名度

決定市場(chǎng)效果好壞就三個(gè)指標(biāo)：到達(dá)率(是否找到目標(biāo)客戶)、頻次(重復(fù)的次數(shù))、內(nèi)容有效性。我對(duì)這句話非常認(rèn)可。因?yàn)椋野l(fā)現(xiàn)，大部分市場(chǎng)行為都是在反復(fù)宣傳同一個(gè)內(nèi)容2-3周以上才會(huì)有一個(gè)很好的效果。所以我建議那些做市場(chǎng)的人員，在每一個(gè)地方做地推的時(shí)候最少重復(fù)跟進(jìn)1周才能換地方。

重復(fù)的力量很可怕，腦白金、恒源祥都是靠這招起來(lái)的。不過(guò)，重復(fù)是把雙刃劍，容易引人反感。

三、注意力就是生產(chǎn)力這里我要講講我認(rèn)為市場(chǎng)最重要的核心——推廣的內(nèi)容。內(nèi)容有兩種形式，一種是文案，一種是宣傳品樣式。經(jīng)過(guò)很多次失敗，我總結(jié)下來(lái)，主要強(qiáng)調(diào)兩個(gè)點(diǎn)。

第一，宣傳文案標(biāo)題一定要有吸引力，內(nèi)容不要多，展示完優(yōu)勢(shì)就可以。

第二，要不同，別人用銅版紙，我就用膠版紙。別人用單頁(yè)，我就用三折頁(yè)。別人用三折頁(yè)，我就用信。反正一個(gè)觀點(diǎn)，一定要和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不一樣，這樣才有能吸引客戶關(guān)注。

四、做得多不如做得精

有些企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃什么都做，報(bào)紙、單頁(yè)、海報(bào)、戶外廣告、短信等等。因?yàn)橘Y金有限，都做了，但是都做不精。比如報(bào)紙，一月就能投2-3次，投了報(bào)紙單頁(yè)只能印2-3千張，短信只能擠出錢(qián)來(lái)做，效果非常差。

總之，在西安營(yíng)銷(xiāo)策劃中，需要我們?nèi)ザ噘M(fèi)心思，多去揣摩用戶的心里，他想干什么，要做什么?也只有你了解了，他要干什么，他要做什么，你才能有的放矢，達(dá)到宣傳、營(yíng)銷(xiāo)的目的。

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