1.門既是招牌，也是廣告位和交通入口。最大的失敗是門不能吸引目標客戶。

2.前門是商店品牌競爭的第一場所。無論是在街邊小店還是商場，顧客不進店時，只能從店鋪的形象和是否繁華來判斷是否應該選擇進店。

3.門是企業愿景，是整個企業的金字招牌。沒有承諾，客戶不會相信你，不會被你吸引；沒有方向和目標，優秀的員工和人才團隊就不會被你激勵，跟著你走！

4.門上的每一個字，每一個符號，甚至每一種顏色，都是用來招攬顧客的。如果得不到客戶，那就是多余的。

5.名字就是品牌戰略。名字不是給自己取的，是給客戶取的，更重要的是給客戶介紹給客戶。

6、不懂范疇。小眾品類往往太小，導致固定商圈缺乏一定數量的客戶來支撐店鋪。不好的街道類別，如果你以后選擇這些類別，你很難做到地區前兩名。當這些品類的勢能下降，趨勢消退，你的店鋪業績就岌岌可危了。

7.重塑范疇，必須打破原有的對范疇的認知，重構范疇場景。使麻辣燙全國的不是四川人，而是東北人；讓毛都火鍋聞名全國的不是四川人，而是河北人；靠重慶面獲得風險投資的不是重慶人，而是東北人。一些地理大類和地方名小吃之所以離不開家，是當地人對大類根深蒂固的認知。

8、得不到客戶的廣告語言(戰斗口號)是浪費資源、浪費時間、浪費金錢。第一個措施叫做“消費者不轉嫁”。為消費者設計一句話，讓消費者用這句話來傳播我們的利益。第二個衡量標準是前端銷售人員或服務員，他們說還是不說，或者他們是否使用它。我們的銷售人員或門店工作人員每天要向消費者重復上萬個這樣的銷售詞。如果這些戰斗口號或者文字很弱，沒有一句口號能獲得消費者的心，這家店的效率會很低。最后一個衡量標準是：競爭對手討厭嗎？針對競爭對手的廣告暗示了他們的劣勢，突出了他們自己的價值。

9.好的戰斗口號的由來：它們是消費者口碑的對立面，是終端銷售人員的超言語，是競爭對手的優勢。

10.委托書有三個層次，即消費者證明、自我證明和權威證明。消費者證明是評論平臺和社交平臺的評價。防身是個熱門的行當，這是門前排隊。明初黨明。權威認證，名人代言，媒體報道力度大。

11、標志設計，如果不是視覺錘，絕大多數標志，個性化字體。

讀書筆記：是一家店最大的流量入口。如果上面的信息沒有吸引顧客進店，那就太失敗了。門的名稱、類別、廣告語言、信任形式是門最重要的四個要素。名字是為了讓顧客記住和介紹。品類決定了客戶數量和品牌未來的走向。廣告語言是用來贏得客戶的，銷售人員要會用，客戶可以幫忙傳播，競爭對手討厭。信托信是加強消費者選擇我們的理由，有消費者證明，有自我證明，有權威證明。

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