在所有品牌都確定了品牌定位之后，接下來關(guān)鍵的一步就是傳達(dá)定位，也就是說，用一句話幫助品牌占領(lǐng)客戶心目中的定位。

作為火鍋黑馬，巴努在海底撈占領(lǐng)全國市場時脫穎而出，為自己在市場上搶占了一席之地。定位圈很多人都知道，巴努成功定位海底撈，反其道而行之。但是，很多人忽略了其口號輸出的本質(zhì)。

兩者有區(qū)別嗎？是的，而且是天壤之別！

定位屬于品牌戰(zhàn)略層面，廣告語言屬于傳播執(zhí)行層面。

巴努定位后的第一句口號是“服務(wù)不是巴努的特色，是毛肚香菇湯。”

這個口號直接針對競爭對手海底撈的服務(wù)認(rèn)知，在產(chǎn)品上確立了自己的認(rèn)知優(yōu)勢：服務(wù)不是優(yōu)勢，毛肚和蘑菇湯才是優(yōu)勢。但其實巴努經(jīng)歷過之后，也會體驗到巴努的服務(wù)并不比海底撈差。

品牌戰(zhàn)略定位是長期的。為企業(yè)的發(fā)展建立核心競爭優(yōu)勢，一旦確定，基本不會改變，除非行業(yè)發(fā)生重大變化或機遇，需要重新定位。

一個品牌定位必須滿足以下三點：長期性、差異性、可行性，這三點缺一不可。如巴努的《毛肚香菇湯》、《功夫的營養(yǎng)》、《海底撈的服務(wù)》等。

廣告語言是消費者對品牌定位認(rèn)知需求的綜合產(chǎn)物，是定位的口頭表達(dá)。廣告語言會在不同時期發(fā)生變化。

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