中國房地產(chǎn)業(yè)一直是各種企業(yè)爭奪的“蛋糕”，但面對糟糕的房屋銷售，甚至許多爛尾樓，此時的營銷規(guī)劃尤為重要。當房地產(chǎn)企業(yè)面對瞬息萬變的市場和不斷變化的買家需求時，如何讓房地產(chǎn)企業(yè)的營銷策劃發(fā)揮更大的作用？本文詳細介紹了房地產(chǎn)營銷策劃的發(fā)展階段、現(xiàn)有模式和解決方案規(guī)劃。

房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃的發(fā)展階段

1.生產(chǎn)概念階段

在這個階段，房地產(chǎn)開發(fā)商認為人們普遍喜歡低成本的房地產(chǎn)，所以他們尋找密集的住宅區(qū)或商業(yè)區(qū)，盡可能地建造簡單實用的房屋來節(jié)省成本。因此，當時的營銷理念是價格主導(dǎo)競爭。

2.產(chǎn)品概念階段

這時，房地產(chǎn)開發(fā)商開始認為客戶的需求不僅限于價格，還具有質(zhì)量高、性能好、多樣化的特點，于是開發(fā)商開始將注意力轉(zhuǎn)向產(chǎn)品本身的設(shè)計。然而，這個階段忽視了消費者的實際需求，片面追求建筑產(chǎn)品的質(zhì)量，造成了一些資源的浪費。

3.推銷想法的階段

在這個階段，大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商認為客戶總是處于被動地位，他們通常對產(chǎn)品的判斷不足，簡單地認為他們應(yīng)該使用一套有效的促銷和促銷方法來刺激人們的購買欲望。所以開發(fā)商在開發(fā)項目時，并沒有詳細全面的項目前期調(diào)研和可行性研究，只注重銷售環(huán)節(jié)。

土拉香醬菜品牌策劃桑案品牌策劃水電五局三分局黨建室改造設(shè)計4。營銷概念階段

與促銷階段相比，營銷階段將產(chǎn)品關(guān)系中企業(yè)與客戶之間的單向“推”轉(zhuǎn)化為企業(yè)主導(dǎo)的“推”與“拉”結(jié)合模式。

房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃的三種模式

1.概念規(guī)劃模型

規(guī)劃師選擇房地產(chǎn)項目的一個或多個突出特征，向消費者進行強調(diào)和宣傳，讓消費者對房地產(chǎn)項目建立概念上的理解，在選擇多個房地產(chǎn)項目的過程中，引導(dǎo)消費者更容易選擇自己偏好的房地產(chǎn)項目，從而達到推廣的目的。

2.賣點群規(guī)劃模式

為了適應(yīng)賣方市場和消費者的理性選擇，策劃人采用列舉多個項目的優(yōu)勢并將其整合為一個的策劃方式，向消費者承諾能夠滿足消費者的所有要求，從而達到推廣的目的。房地產(chǎn)市場供應(yīng)量的增加導(dǎo)致需求相對減弱，消費者理性購買。為了快速適應(yīng)市場需求的變化，開發(fā)商采取了“人各有所長”的銷售策略。

3.等效規(guī)劃模型

為了避免房地產(chǎn)項目成本上升，策劃人沒有得到同比銷售價格，或者銷售價格上升導(dǎo)致的房地產(chǎn)空置率上升的惡性循環(huán)，在房地產(chǎn)的諸多優(yōu)勢賣點之間做了取舍，或者找到了房地產(chǎn)未被發(fā)現(xiàn)的價值點，使房地產(chǎn)的成本能夠適應(yīng)銷售價格，從而達到推廣的目的。

博鴻建筑工程公司品牌形象宣傳設(shè)計樹德中學沙河校區(qū)LOGO設(shè)計仁壽縣信訪局文化建設(shè)設(shè)計房地產(chǎn)企業(yè)營銷策劃策略

1.更新營銷理念，適應(yīng)形勢發(fā)展

傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷理念已經(jīng)不能適應(yīng)現(xiàn)代市場發(fā)展的需要。因此，房地產(chǎn)企業(yè)必須在營銷過程中積極更新營銷理念，將營銷作為關(guān)系到房地產(chǎn)企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵因素，在制定營銷策略時堅持以“顧客需求和感受”為主線，從細節(jié)上認真把握營銷的全過程。

2.加強品牌管理，提升形象

房地產(chǎn)企業(yè)在營銷前必須加強自身的品牌管理，樹立良好的品牌形象，讓品牌成為自己獨特的市場競爭優(yōu)勢；此外，企業(yè)品牌管理也

3.發(fā)展渠道營銷，完善分銷體系

德格縣退伍軍人之家的設(shè)計和文化建設(shè)，慶祝南豐的宣傳手冊，策劃平100品牌的全案。在房地產(chǎn)營銷過程中，企業(yè)渠道部門應(yīng)廣泛收集一線銷售人員的意見，及時應(yīng)對存在的問題，并根據(jù)以往的經(jīng)驗和國內(nèi)外的先進理念，不斷拓展渠道營銷的新機遇和新方式。

4.重視客戶關(guān)系，擴大客戶群

良好的客戶關(guān)系管理可以有效縮短營銷周期和營銷成本，增加房地產(chǎn)企業(yè)的經(jīng)濟效益，增強企業(yè)的核心競爭力，同時幫助房地產(chǎn)企業(yè)拓展新的市場和渠道，更大程度地提高客戶滿意度和忠誠度。

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